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刘军 164查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 鲜茶叶经过萎凋、揉捻后，利用现代化特殊机器将茶叶进行四级CTC滚动连切，形成CTC外形特征，达到颗粒紧结、重实、匀称状态；再通过发酵完成绿叶变成红叶的转变过程；后经CTC链板和沸腾式工艺一次烘干，使茶叶色泽乌润，香气浓郁；最后通过静电拣梗分筛，剔除筋、丝，...
刘军 158查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 那些懂得品牌运作和市场营销的企业，成为了全球产业链的quot;主人quot;，其他企业都是他们的quot;奴隶quot;！可以说，我们中国6070做对外出口贸易的企业，都处于全球产业链的底层，是quot;世界的民工quot;。这怎能不让人痛心！ 精装qu...
刘军 168查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第一章为什么要定位 第一章为什么要定位 1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特和阿尔·里斯首创了quot;定位quot;理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为quot;有史以来最具革命性的观念quot;。 quot;定位之父qu...
刘军 280查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 自序 中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。 这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。 类似的例子还有很多。 我们从中可以看到什么？ 幸运...
刘军 376查看全文
[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯邦儲備委員會(Fed)周三將關鍵的聯邦基金目標利率下調25個基點，但暗示持續七個月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預期之中。 与此前的几次降息相比，此次降息幅度相对较为温和，显示美联储对通胀压力的关注增强。美联储在利率政策会议后发布的...
刘军 159查看全文
复盘是项目结束后必不可少的阶段，好的复盘会议能够有效地促进团队成长。今天，阿里项目管理专家鹿迦以自身的经验，为大家分享如何做好一个项目的复盘。这篇文章分成两个部分，第一部分简单阐述对这种回顾会议的理解，认识会议的真正价值;第二部分是分享个人操作的团队回顾会议流程。在阿里天猫新零售的天地会项目中，因为...
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有这样一道关于5个海盗如何分赃的问题，说是5个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都有一样的大小和一样贵重的价值，经过商议，他们决定将宝石这样分配： a、抽签决定自己的号码1，2，3，4，5。 b、首先，由1号提出分配方案，然后5人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，就按照1号的提案进行分配，否则，...
刘军 223查看全文
黄金和白银是重要的货币物资，具有储备职能，也曾被作为国际间支付的重要手段。是除美元、日元、欧元和英镑之外国际通用的第五大支付货币。１９７６年４月通过的国际货币基金组织quot;牙买加协议quot;废除了黄金条款，使黄金迈上了非货币化里程，逐渐向商品的属性回归。国际黄金市场的供求关系变化导致黄金价...
刘军 178查看全文
一、认识黄金 金(GOLD)是以游离状态存在于自然界并无法人工合成的天然产物，因呈现出黄色，故又被称为黄金，化学元素符号Au，为金属元素表第六周期ⅠB族元素，原子序数79，原子量196.9665。 在人类已发现的所有金属中，黄金的韧性和延展性是最好的，其延伸率可达到40—50 。为此，在现代科...
刘军 563查看全文
中国的黄金做市商怎么了？ 10月10日，东方早报财经(相关:理财 证券)版刊登了一篇《“中国最大炒金公司”上海覆灭记》的文章，由此，关于国内黄金做市商是否合法的争论浮出水面。而随着对联泰公司的调查深入，该报又于11月13日抛出了《中国最大炒金公司覆灭前成交108亿》、《炒金公司突然死亡其实早有肇因》...
刘军 375查看全文
杀戮与分赃在攻破堤防后，受攻击的货币就溃不成军，汇率一路下跌，最后跌至只剩下原来的一半，此时投机者方才松手。受攻击的货币贬值后，其贬幅有多大，那么投机者原来贷款的负债额度其降幅就有多大，但他们手中握有的财富却丝毫未减。他们用受攻击的货币偿还债务，因为币值已大幅贬值。所以他们的获利其实就来自于受攻击货...
刘军 210查看全文
从2012年开始，中国实体零售公司走入困境，销售额和利润额持续下降，甚至出现了许多亏损的店铺，关店、裁员、转型成为零售业发展的常见现象。不仅如此，被视为零售业发展未来的网上商店、微店，也出现了倒闭潮。看来，网店和微店也不是能飞起来的“猪”。线下商店为了摆脱困境，向线上商店学习，线上商店也向线下商...
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直到今天，仍然有很多人把营销管理当作赚钱的小招数，甚至骗术，这是对营销的最大误解。造成这种误解的原因，除了企业急功近利之外，还有一个重要原因是营销学者落伍了，那些10年之前的教材还在流行着。营销管理为什么？也许回顾历史，我们可以对未来有更多的把握。 营销概念的发展 营销一词来自英文Marke...
李飞 336查看全文
一、经济危机的信号08年以来，全世界由美国的次贷金融危机演变了全球性的经济危机；中国也受到了影响，这种影响到底有多大可能还没有完全体现出来。但是我们从国家4万亿的刺激内需的行动，中央政府下一轮更大的新的经济行动中我们可以读出这几个字：巨大的转变。国家已经采取了改革开放以来最大的经济刺激行动；对于企业...
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无论是内部分销人员的招聘，还是外部分销合作伙伴的选择，都处在两难的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你认为最理想的渠道成员，他可能不热心与你合作。因此，最终确定渠道成员并非是一厢情愿的事，而是双方达成共识的结果。李飞现任清华大学经济管理学院市场营销系教授，博士生导师，中法高级时尚培训项目学术主...
李飞 302查看全文
无论国美还是苏宁，内涵式增长都应该提上议事日程。弗雷德amp;#8226;克劳福德和瑞安amp;#8226;马修斯运用消费者关联工具，通过对世界成功企业（其中1/4为零售企业）的实证分析证明：世界上最为成功的公司不过是在“价格诚实”、“服务兑现承诺”、“距离便利”、“独特体验”和“产品稳定”这五方面...
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作为HR，下面的招聘难题相信你一定不陌生：如何审核用人部门提交的招聘要求如何有效解决急招难的问题面试到场率很低，怎么解决人员流动性大，如何做好招聘计划本文总结了HR在招聘过程中最常遇到的8大招聘难题和相应的解决方法，希望对各位HR有所帮助01如何审核用人部门的招聘要求很多招聘负责人抱怨：用人部门提出...
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潘文富/经销商研究者这古话说：从南京到北京，买的没有卖的精。但是，这顾客有时候也不靠谱，照样满嘴跑火车，照样说瞎话，作为导购，也得要有一定的识别与应对能力。首先，对于说的瞎话进行类别划分，这瞎话有两种：1， 提前编好的，甚至还反复背诵修改过，这个一般是专业级的骗子才会干的2， 一般的顾客，所说的瞎话...
潘文富 160查看全文
内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利...
李飞 199查看全文
中国一些企业、营销顾问和媒体越来越热衷于促销的技巧，殊不见营销的书名都变成了《炒作》、《造势》和《秀》。令人担心的是不少人常常把促销点子等同于营销，同时又把促销等同于能够蒙骗顾客而又不被顾客发觉的高超伎俩（实际低劣得很），使正常的促销工具演变为欺骗顾客的手段，诸如有奖销售演变为人为操纵的骗局，买一送...
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营销包括战略和战术两大块内容，营销战略是指市场定位的选择过程，营销战术是指市场定位的实现过程。因此，营销管理实际就是市场定位的选择和实现过程。定位的范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面，定位的内容包括属性定位、利益定位和价值定位等层面，定位的步骤包括找位、选位和到位等阶段。如图1“市场定位的钻...
李飞 890查看全文
2012年，中国制造业受国内外多种因素制约，发展形势严峻。目前，很多出口产品的市场份额虽然仍在上涨，但是从订单增长、欧盟进货的数量等角度来看，欧美经济不景气不只是短期问题，长期低迷是可以预见的。与此同时，国内消费增长速度虽然在加快，但是仍然不足以带动经济发展，这些因素制约了制造业在国内市场的发展。...
樊纲 273查看全文
2007年中国的储蓄率是51，49的GDP是消费，而这49里面有14是政府消费，居民消费只占35，这就是中国的现状。 到底是什么制度原因导致了中国有这么高的储蓄率？通常的一个解释是中国的居民爱储蓄，但其实中国消费者的储蓄倾向并不高，还比不上亚太区的平均水平。我们的研究结果是，中国居民的储蓄倾向在...
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如果不解决储蓄、消费这一国民经济最重要的结构失衡问题，其他改革都是隔靴搔痒。高储蓄低消费问题的根源有四个原因：资源价格低、国有垄断资本利润未上缴、个税税率不合理、社保投入低。我建议以多种形式合理征收资源税，收缴国企红利。而通过减税来拉动内需、启动消费是根本之举，对于减税，我跟大家提出的提高起征点的看...
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上周末，在广州举行的quot;2007卓越理财quot;财富论坛上，国民经济研究所所长、经济学博士樊纲出席了论坛，就当前经济中出现的热点问题及明年资本市场走势发表了看法。他认为，明年从紧的货币政策对我国经济长期增长是件好事，而次贷危机对国内市场的近期影响不大，明年仍然是稳定、增长的年头。 紧缩有...
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农民收入的提高、收入差距较大等制约消费增长的问题难以在短期内解决 现阶段，投资和资本积累仍是增长的一个重要动力 中国人可不可以少些储蓄、多些消费？中国的国民储蓄率高达50以上，许多人包括国内经济学者，都在提出提高消费、降低储蓄的对策。在我看来，这些对策有许多在短期内似很难奏效，有些对策所依据...
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2006年中国的外汇储备突破1万亿美元大关。外贸顺差达到GDP的6，经常账户的顺差达到GDP的7。要消除这样一个大规模的外部失衡，需要我们从多方面入手，从体制和政策上进行综合调整，才能实现。 中国出口产品竞争力高的一个重要原因，就是我们国内由于存在大量非充分就业的农民劳动力，源源不断地涌入制造...
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2006年上半年，中国的经济增长速度接近11，固定资产投资的增长速度高达30。通常，在这种情况下，进口需求会有所增长，贸易顺差会有所下降。但我们的情况恰恰相反，贸易顺差进一步增加，达到614亿美元，按年率算比去年又增加20，对GDP的比重也进一步加大到7。 此时，中国GDP中投资所占的比重...