何峰老师的文章
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耐克在专业鞋市场投入过多精力，以致于犯下最大的错误：忽略了关键的杀伤区mdash;mdash;mdash;mdash;６０至８０美元一双的旅游鞋市场。而这一市场目前是美国国内鞋业销售的主体，占耐克在美销售的５０％mdash;６０％。 对于技术和性能的过度迷恋，使耐克的市场触觉没有以前那般精锐。 ...
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一、青岛啤酒简介 青岛啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注册成立，随后在香港发行了H种股票，并于7月15日在香港联合交易所有限公司(联交所)上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司在国内发行A种股票并于8月27日在上海证交所上市。 青岛啤酒股份有限公司其前身为国营青岛啤酒厂，始建...
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内容提要：顾客资产的提出，是基于顾客能为企业持续创造价值。本文从对顾客终身价值的认识与计算方法出发，从顾客价值的类型和顾客的类型两个方面着手，分析不同顾客可能创造的不同价值，试图剖析顾客资产的结构与测量方法。 关键词：顾客资产,构成,测量 顾客资产的提出，是基于在企业生产经营的各种要素中...
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摘要：本文从品牌资产的效益和中国知名品牌数量过少两个方面指出中国创立国际知名品牌的重要性，并通过近年来国内市场出现的广告战和价格战等现象，分析了中国品牌理念和品牌管理方面存在的问题；并以提高品牌知名度、消费者品牌忠诚度、创立国际知名品牌为目标，从品牌形象、品牌营销手段、品牌营销环境、品牌定位和...
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内容摘要:河北省作为农业大省,拥有十分丰富的农业旅游资源,发展观光农业具有得天独厚的优势和潜力。本文从分析河北省发展观光农业的资源优势入手,分析了河北省发展观光农业区域规划的指导原则、市场定位、市场前景和发展模式及营销策略。 关键词:观光农业 区域规划 观光农业(或称休闲农业或旅游农业)是以农业活动...
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没有东西卖出，对于工商业家和业者来说，这世界就简直不是世界，是个亏本的世界了。卖出东西永远不会有什么哲学级的高深理论，它的理论以营销二字高屋建瓴。是的，营销，就是它才有了福特、可口可乐、麦当劳的光荣史，什么盖中盖、曲美，不过西施效频罢了。 俱往矣，电视、广播、报纸、杂志，在我们的商业世界里，虎踞龙盘...
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一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题的答案也许有很多种。但是，名人与商务通的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩，是因为在整个市场操作过程中，名人把整合营销传播理论运用得淋漓尽致，堪称经典。 现代整合营销理论认为，科技进步使得竞争者之间的筹码都大同小异，差异化在最短时间内...
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内容提要：加强营销能力是今天中国本土基金管理公司面临的最大挑战之一。本文将应用市场营销的传统理论，并借鉴国外成熟市场经验，对我国开放式基金市场进行分析，对当前已经或即将推出开放式基金的基金管理公司的市场细分、产品和市场定位以及4P营销组合策略提出一些意见和建议，为以后新的基金发行销售及至金融服务业的...
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当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需...
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价格战究竟是害群之马，还是千里马？价格战究竟是低层次竞争，还是最根本竞争？价格战究竟是常规武器，还是核武器？打价格战，还是打价值战？ 价格黑榄论 探寻格兰仕的迅速崛起，就不能不说说当地的经济生态：在南国有一种植物叫黑榄。据植物学家介绍，黑榄之所以能从一株独苗成长为森林里的空中花园，主要得益于它能...
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在全员营销时代，整合营销（IMC）战略既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。 诞生于20 世纪90 年代的整合营销传播理论，是以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。整合营销传播理论一经产生就得到了广泛的应用。 整合营销战略目前...
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今年第一季度，戴尔的全球发货量骤增13.7％，超过前五名中其他四家公司的总和。 为更好地服务于企业管理者，本报推出名企管理专栏，陆续向读者介绍全球著名企业在经营管理、人才培训、市场开发等方面非常成功和独到的经验。本栏目文章不求面面俱到，但求客观、生动、有趣和有借鉴意义。 近两年，美国经济持续...
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进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢掉生意的风险时刻存在。如果你留给别人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已经丢掉了这笔生意。 在所有潜...
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当今时代，真正的销售活动在售出商品后才开始。这一概念看似故弄玄虚的警句，但却是一个很基本的观念，而且对于维持促销来说至关重要。 这一概念的首要含义在于，售出一台复印机后，就要想着把传真机、文字处理机、计算机或照相机卖给同一位顾客。我把这种情况叫做quot;佳能配佳能quot;，也就是把其它佳能产...
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一、联想公司的背景介绍mdash;mdash;什么样的联想①〖什么样的联想主要是根据该公司网站的资料整理而成。〗 2000年联想以辉煌的业绩取得了世界的关注。美国《商业周刊》评选的2000年全球前100名最佳科技公司排行榜上，联想集团排名第八，作为中国内地厂商首次在排行榜中营登前十强。《投资者关系》...
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摘要：因特网的出现, 引起了市场营销的革命。以互联网为营销平台, 传递营销信息和沟通厂商及消费者需求的网络营销正使传统的市场营销组合策略发生巨大的变化。不仅企业的产品策略、定价策略、分销渠道和促销方式要发生根本性的变化, 而且企业的成本、企业与顾客之间的关系及沟通方式等也将发生重大变化。也就是...
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事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也可能是好的，这完全要取决于由谁来运用它。如对一个领导企业来说，某一战略可能是好的战略，但它们对一个落伍企业，则可能完全相反，...
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企业资源计划（ＥＲＰ）系统是一个根据订单对企业范围内的资源进行规划和财务核算的信息系统，包含了丰富的组织管理设置及其动态运作模式。本文主要分析ＥＲＰ系统中的组织模式设置及其动态运行，以便国产ＥＲＰ软件公司借鉴国外ＥＲＰ软件系统中的组织管理和管理会计功能，开发出功能全面、价廉物美的ＥＲＰ名牌产品。 （...
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过去，总是营销人员围着顾客转，信息技术人员则只需考虑技术问题。但是现在，情形彻底变了。不论是为培养以品牌为导向的员工行为而设计的应用程序，还是利用客户服务中心的个性化数据为顾客提供服务的客户关系管理软件，技术都对顾客的体验产生强大的冲击。因此，两类管理人员发现他们在使用技术上走到了一起。 在这种...
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激烈的市场竞争给很多公司留下了遍体鳞伤、甚至行将死亡的品牌。你知不知道如何修复这些受损的品牌？ 品牌是一辆高速行驶的车，每个人都想搭上，但你要是驾驶技术不佳，最好还是谨慎从事。过去的几年中，互联网公司以为在一个品牌上花费越多的金钱，就能在人们心目中留下越深的印象。它们一掷千金，却收获寥寥，只留下...
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最近四岁多的儿子经常向我要酷儿喝，我很是惊奇的是他不仅态度坚决，而且在超市中他可以直奔目的地。他以前也在超市要过这，要过那，但像现在如此坚决的指牌购买的确不多。于是我也要研究一下这个酷儿的魅力究竟何在？ 关注果汁饮料市场其实已有一段时间了，2001年3月，当统一推出PET（塑料瓶）包装的鲜橙多时...
黄江伟 213查看全文
假定你是一个新型厨具的制造商，你想知道顾客对你的产品的看法，那么，理想的做法是对顾客做一次调查，从量化的角度有效地了解顾客。对调查问题的回答将是数字化的，而且选取调查人数的样本大小将足以归纳得出结论。通过对数百名顾客的调查，你将保证可以得到一份有效的统计报告。 定量分析最好是让顾客对厨具的不同...
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中医药行业是具有高科技含量和巨大增长潜力的行业，在我国21世纪产业结构调整过程中将起到举足轻重的作用。中医药产业的发展状况标志着我国中药产业在该类产品国际竞争中的地位。目前，我国中药出口已遍及130多个国家和地区，年出口总额达6亿多美元。然而，我国中药企业数量居多，但产品集中度高、经济效益好的企业不...
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品牌延伸：挡不住的诱惑 在市场经济不断发展的今天，名牌代表着企业拥有的市场，在一定程度上也代表着国家的经济实力。名牌来之不易，需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入。如何对现有名牌进行开发和利用，更好地发挥名牌效应，是企业经营战略中不可或缺的课题。利用名牌资源实施产品延伸，是企业界常用的...
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[摘要]：整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。营销策略的立足点是将整合营销传播策略应用于互联网企业的营销活动中,并根据互联网的特性制定出适宜的营销传播战略。 [关键词]：整合营销传播;网络营销;实施战略 整合营销传播( IMC) 这一观点是...
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已纷扬多日、被广泛关注和期待的可口可乐首个卡通形象的果汁饮料酷儿，5月19日终于来到北京。当这个顶着大大的脑袋，圆圆的脸，可爱又笨拙的卡通人物酷儿在北京动物园的海洋馆坐着虾兵蟹将簇拥的彩艇来到现场时，立即引起了在场100多名孩子和家长的欢呼和亲抚。 如此备受孩子们喜爱的新宠mdash;mdash...
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作为后来者，金山毒霸一直保持着在杀毒软件市场上的快速成长，在半年内迅速占据了杀毒市场25左右的份额。而今，市场的拉锯带给了金山一个重新洗牌的机会，长沙起义后，金山似乎成了国内杀毒软件的引领潮流者。一时间，乐观的情绪洋溢在金山内部，而背后的隐忧却是不可忽视的。 渠道的隐忧 渠道是软件企业的软肋，在...
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盛夏将至，一年一度的饮料大战在全国各地蓄势待发。5月15日，沉寂了三个月之后，健力宝挟新产品第五季在郑州大规模亮相，这是健力宝自股权转让、体制改革、业务重组一系列重大变革后的首次亮相，健力宝再次吸引了人们关注的目光。 从广东三水县的一个年产值不足百万元，产量不足百吨、职工不到百人的作坊式工厂，...
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经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中有70的份额在农村市场，他们用数年的营销实践证明：只有适应农村特点的营销策略，并能坚持实施，适时调整，做好农村市场并不...