王旻晔老师的文章
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许多公司对户外广告情有独钟，不惜重金买下黄金地段以传播自己的品牌。但是笔者却在日常工作中屡屡发现许多公司的户外广告费用实际上都在打水漂，抑或是不能起到预期效果，归纳起来主要是以下五个误区。 其一，什么都想说，却什么效果都没有。例如，某公司高速公路上的高立柱广告牌，不仅写有公司名称、公司荣誉（名...
谢付亮 352查看全文
管理者的心态是做好管理工作的关键，就像做人一样，心态好自然会有好的结果。那么如何才算心态好呢？笔者认为要做到心态好，管理者就必须在管理工作中努力追求“八戒”，即：戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒骄、戒“虚”、戒“僵”、戒“狡”。 其一，戒欺。尽管欺骗在管理中比较常见，但是欺骗最终只会带来下属对管理者...
谢付亮 189查看全文
从一本书中了望IBM，也是艰苦而危险郭士纳，精明干练，略带纽约腔，身材矮胖配上圆圆的面孔。他在严格的教会中学中成长，严格的家教造就了郭士纳严谨的风格，也使得他成为一个各方面都相当出色的人。但是他傲慢而粗暴的个性在年轻时已暴露无遗，他从不宽容愚蠢的错误，也从不顾忌别人的感觉。近十年来，郭士纳脚踏实地，...
方兴东 178查看全文
近些年来，IBM、HP等著名的外国企业都采用矩阵式的组织结构。尽管我在管理学的教科书上看到过对矩阵组织优劣的探讨，但很难有切身的感受。这次听叶成辉先生谈起自己经历着的IBM公司的矩阵组织，感到获益不浅。 1987年，加州伯克利大学电子工程专业出身的叶成辉在美国加入IBM旧金山公司，成为一名程序...
238查看全文
９０年代初创下美国企业亏损记录的“蓝色巨人”ＩＢＭ，怎样又用短短三年时间成为一个巨额赢利的互联网企业？昨天，ＩＢＭ高级副总裁唐乃晖向记者披露了ＩＢＭ企业重构的成功秘决：以实施柔性管理为特色的企业流程再造。记者：重构前后ＩＢＭ的管理体制有何不同？ 唐乃晖：质量是８０年代企业成败的关键，而把客户真...
273查看全文
IBM董事长郭士纳 7年前，美国计算机业巨头IBM（国际商用机器公司）业绩不佳，股价一周内狂泻30％，为挽回颓势，IBM聘请了郭士纳收拾局面。他到任后，经过一番改革，终于使IBM走出低谷，恢复了昔日业界老大的地位。然而，7年后，IBM又面临当年的两个问题，一是企业领导人接班问题；二是在老产品———...
凌云 178查看全文
多年来，我国企业界和广告界十分推崇国外的品牌理论。无论是当初CI的传入，还是近来整合营销的兴起，都引起了人们的阵阵激动。但是，我们知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国的具体国情。在我们广州天进整合传播机构所服务的客户名单中，有海尔、美菱、TCL、皇明、嘉里粮油、民生银行、CE...
冯帼英 213查看全文
儿童虽没有收入，但他或她的“钱袋”确很大。据2001年我国一项最新调查表明，北京、上海、广州、成都、西安五城市，0～12岁的儿童年消费总额为50亿元以上。可见，如何给今天儿童提供他们所喜爱的商品和服务，已成为商家最重要的营销任务之一。 从消费心理角度来说，儿童商品的特性、设计、包装以及促销策略...
丁家永 354查看全文
在当今社会中，品牌好比是在消费者感到迷惑、担忧和怀疑时，使他们安心的一种依靠。一旦消费者作出某一个品牌的决定，他们就会对品牌非常忠诚，持续地购买这一品牌，并把它推荐给自己的朋友。他们会在众多产品中对它情有独钟，甚至超过那些拥有更好特性与更低价格的产品。然而消费者与品牌的关系不是一日形成的，不管其...
丁家永 154查看全文
广告是一个国家或地区经济发展水平的重要标志之一，广告研究包括对广告心理的研究水平在很大程度上能反映并影响着该国或该地区广告业甚至经济的发展。发达国家的广告业发展道路已充分证明了这一点。90年代美国著名广告理论专家舒尔茨（D.E.Schultz 1993）等人合著的《整合营销传播》一书是对广告理念...
丁家永 296查看全文
面对世界经济的迅速发展与变化，可以说21世纪企业经营目标就是要创建强势品牌。要实现这一目标首先要弄清强势品牌的构成特点，据此策划相关的品牌经营策略以创建强势品牌。 美国著名品牌研究专家David A Aaker（1995）认为强势品牌之所以有价值，能为企业创造巨大利润，是因为强势品牌具有高度的...
丁家永 433查看全文
从市场营销的角度讲，消费者心理与行为是指：消费者所想的东西（认知），他们所感觉的（情感），他们所做的事情（行为）以及被这些所影响的事情和环境等四个方面交互作用的过程与结果。由于每一位消费者上述各个方面的差异性，才使得他们的消费心理和行为与相应的营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。所谓“...
丁家永 194查看全文
依据人口世代划分，认知消费者心理 对人口世代划分研究是当代市场细分理论的新发展。它既是认知消费者心理的基础，也是营销策略制定的重要依据。从这一角度思考营销策划问题，对于正确把握消费者心理脉搏，探讨整合方式的营销战略具有十分重要的意义。 如今市场营销观念的内核就是看经营者头脑中“消费者”的观念。...
丁家永 282查看全文
经过市场风风雨雨的历练，许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销，而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略，而且包括企业的品牌战略。当然，如今也存在一些企业把品牌战略纳入营销战略的范畴，但这不是十分恰当，因为，尽管品牌和营销密不可分，相辅相成，但是从中长期来看，品牌战略不只是营销...
谢付亮 169查看全文
建筑钢结构行业（用钢制结构材料“拼搭”建筑）是我国一个新兴行业，由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观，不断有新的厂家涌入，截至目前，整个行业有10000多家企业，有影响力的超过100家，致使竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。 定位突围，“引爆”精品意识 A...
谢付亮 401查看全文
一方面，建筑钢结构行业是我国一个新兴行业，即：用钢构件“拼搭”建筑，如商务大厦、展馆、超市、机场、桥梁、厂房、住宅，涵盖了建筑设计、结构设计和深化、钢构件制造、安装施工的整个流程，兼具建筑企业和重型制造企业的特点；另一方面，其进入门槛低、科技含量不高、利润可观丰厚、极具发展前景，这两方面的因素促...
谢付亮 213查看全文
在没有读《突破停滞》之前，我已经产生两种比较朦胧的认识：一种认识是我本人已经处于比较明显的停滞状态；另一种认识是员工和企业在发展的道路上，都必须擅长突破这样那样的障碍，才能促进员工和企业的良性健康发展，否则员工逐渐被企业甚至社会淘汰，企业则逐渐被市场淘汰。读了翁国旗先生的著作之后，立即强化了我的...
谢付亮 186查看全文
“刀郎”商标将被拍卖，注册人欲以3000万转让。 “刀郎”商标11月底成都开卖。 “刀郎”将卖刀 四川生意人抢注“刀郎”商标。 “刀郎”域名遭抢注。 …… 歌手刀郎唱红歌坛后，“刀郎”一词也就火了——众多媒体都在争相报道“刀郎”商标和域名抢注事件、“刀郎”商标拍卖事件，尤以后...
谢付亮 310查看全文
2004年，中国钢构业最为火爆的一年，宏观调控并没有减弱“奥运蛋糕”拼抢的激烈程度；“潮峰速度”的上演引起了整个行业对“精品”与“速度”的思考；“洗牌”局势的渐渐明朗，再一次敲响了“如何作强作精”的警钟……钢构2004，留给人们了不可不评，不能不说的十大关键词。 关键词一：宏观调控 2...
周洪桦 414查看全文
央视国际消息：众所周知，食品质量有相关法规约束，工农业产品也都有相关的质量标准和法规约束。令人不解的是，现在几乎人人都离不开的IT系统却多年来始终没有受到相应的约束，甚至连专家都声称IT系统在企业的应用绩效很难评价，大都是隐性的效果。可是用户却不堪折磨，不要说那些耸人听闻的真实案例——因为上了I...
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我对海尔的关注自1998年始，其时，正值张瑞敏提出市场链流程再造。三年以后，《海尔中国造》问世，但对市场链的着墨不算太多，因为它是按照一本全景式的企业传记来书写的，更多地是在梳理海尔在中国现行的社会、经济和文化条件下，如何演变为一家领先企业的过程。 我对海尔的一个基本判断是，在改革开放后大部分...
730查看全文
□约翰·巴尔多尼 1.设立明确可信的目标。告诉你的员工你要将组织带往何处，无论是对一个项目小组还是对整个公司。要具体，不要过分承诺或承诺不够。 2.获得利益相关者的支持。吸引你的员工的身心和头脑。用各种可能的发展来激励他们，然后寻求他们的支持。使你的员工承诺他们将要做什么，什么时候做和如何去...
175查看全文
战略管理萌芽于20世纪50年代，在60年代至70年代逐渐为人们所认识。80年代以来，随着企业战略理论的研究转向企业如何获取并保持竞争优势，战略管理的重要性被提到前所未有的高度，战略管理也为国际商界广泛使用。中国企业也纷纷学习和效仿国外的战略管理方法，SWOT、五力模型等都是大家耳熟能详的分析、制...
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事实是，老板和助理间任何一种成功的关系都不像外界看起来那么等级分明。14年的美好时光，罗塞娜和我不仅仅是搭档，她可能在向上管理我，而我或许向下管理她，但大多数时候我们俩人在平级管理，就像队友那样。我们相互传球，为对方截球，大喊指令和鼓励（偶尔也骂人），一起遭受失败，而且更重要的是，一起分享胜利。职...
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美国西南航空公司是美国多家航空公司中主打国内航线的一家航空公司。自从1972年创立以来，除了创立之初的第一年，一直保持着稳健的双位数的增长态势。从经营业绩的角度看，美国西南航空是美国整个航空行业多年来惟一一家持续盈利的主要航空公司，其股票是公认的最成功的航空股，同时也是全行业惟一一家一直赢得衡量...
张一弛 176查看全文
谢巴斯丁.麦勒迪所著的《世界银行行长》一书，把现任世界银行行长沃尔芬森的另一面抖落殆尽，让人们了解到另一个“世行行长”。 书评开首写到，让我们看看堂堂世界银行行长詹姆士.沃尔芬森是个多么专制的利己主义狂吧。他让副行长替他取包裹，叫人事总管为他泡咖啡，时常惊吓在银行总部大厅办公的行政长官也成为他...
177查看全文
过去的10年是管理学说大爆炸的时代。企业为了提高绩效纷纷采纳各种学说—实际上企业在实施变革时几乎到了饥不择食的地步。食物链的顶端是数不胜数的咨询师、管理大师以及新时代理论家，他们每个人都声称发现了达到世界级绩效的“灵丹妙药”。各种各样的技术和方法论被用来重组、再设计、复兴以及再造我们的组织。据统...
孙岚 178查看全文
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孙岚 250查看全文
日前，中信出版社出版的、国内第一本由中国大型公司总裁亲著的企业战略著作《系统战必胜》，在人民大会堂举行新闻发布会，发布会主题为：中国制造的智慧竞争之道。国内知名经济评论家茅于轼、樊刚在发言中一致认为：《系统战必胜》是国内领军企业老总首次亲笔写就、揭开企业成长内幕的第一本书，无论对于中国企业的整体发...