别让渠道战略“跑偏”

生产厂商渠道战略规划得井井有条，但到了经销商那里就走形，这是生产厂商不小的烦恼。渠道战略执行跑偏，其本质是渠道模式错位，这也是渠道模式冲突的一种表现形式。渠道模式冲突主要动因有三个：渠道战略越位、渠道战略错位、渠道战略缺位。 渠道战略越位是指生产厂商在制定渠道战略时，超越渠道的现有能力，或执行渠道战...

王璞 2012-12-18查看全文

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给制度落地加上承诺的保证

很多企业家都会有这样的感觉，有制度，无落实。很多时候，制度到了基层，就成了一纸空文，原来怎么样，现在照样怎么样，根本不把制度放在眼里。也有一些企业，对制度也执行，但是思虑太多，所以普遍存在着思考太多、行动太少的现象。这就好像在战场上，一个士兵往前冲，连长喊了，同志们往前冲呀，这个士兵立刻有了思虑，说...

王璞 2012-12-18查看全文

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