刘湘萍老师的文章
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隐匿销毁会计资料者将受严惩任何单位和个人隐匿、销毁会计资料，情节严重的均构成犯罪，由公安机关立案侦查。这是全国人大常委会法制工作委员会日前对审计署关於隐匿或故意销毁会计资料犯罪主体函询的明确答复。 去年，审计署驻济南特派办在对某单位财务收支审计时发现，这个单位多名会计人员有隐匿或故意销毁会计资料的行...
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知识经济对财务管理的影响 财务管理目标的变化 在知识经济社会 ，企业财务管理目标将转向知识最大化的综合目标。企业是各种要素的所有者达成的一个契约，企业的利益是所有签约各方的共同利益，而不仅仅是部分人的利益。财务管理的目标要考虑所有有关利益各方。从而调动各方面积极因素实现企业自身及企业与外部各方的良性...
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抓住五个切入点 加快企业资金周转国家计委经贸流通司张旭宏最近提出，从目前企业资本周转速度呈下降趋势的情况看，提高经济运行质量还要过五关。 他分析，目前制约我国企业资金流动的原因是多方面的，除了宏观经济形势变化、体制转轨以及市场竞争加剧等因素外，资本周转方面的问题突出表现在： 1、国家有关经济管理部门...
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日本知识管理案例知识膨胀最近象闪电般地席卷了西方，它可起源於西元前400年的泊拉图时代，但作商业管理思想，它只在现代才盛行起来。 超越知识管理：日本的经验。 管理知识的战略意义来源於西方，这是一个无可争议的事实。在最近对美国80家大企业（包括Amoco, Chemical Bank, Hewlett...
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以全新的营销面对全新的竞争２０世纪的中国企业营销，走的是一条以模仿主的道路。进入２１世纪後，买方市场的形成、加入ＷＴＯ、知识经济的挑战和可持续发展的要求，营销创新，成我国企业营销的主旋律。营销创新主要可概括五大方面：观念创新、市场创新、産品创新、方法创新、人才创新。 观念创新 亲情营销观念。２０世纪...
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如何建立完善的销售平台一、 销售平台産生的背景 1、 专业化与资源的矛盾 企业在建立销售组织的时候，通常都是采取三种形式：办事处、市场部和分公司，来承担着市场拓展、産品销售和企业宣传的任务。在实际的运作中，随着企业産品的增加，企业往往会面临一个多産品推广的难题。一是如果将所有的産品都交给一个统一的销...
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发掘领导人才的方法 广泛发掘各类领导人才，不仅是各级领导和人事部门的首要职责，而且是一项影响深远、意义重大，需要动员全社会来协同完成的系统工程。了顺利完成这一使命，摆在人事部门面前的当务之急，就是要刻不容缓地改革陈旧落後的选才方法和工作制度，实现从思维方式到行方式的根本转变，是人事部门的工作，从封闭...
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考察领导人才的方法 领导人才就是具有较强的领导素质，在组织和管理社会活动的各级领导岗位上，用自己的创造性劳动，社会发展和人类进步做出显着贡献的人。运用科学、公正、简便、易行的考察方法，准确识别各类领导人才，是各级组织人事部门改革考察工作的方向，也是领导人才学重点探讨的问题之一。要对领导人才进行考察，...
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中国企业文化建设遭遇五大谜团 由於有太多的机会深入衆多的中国企业了解企业文化建设的实绩，因此就有了更多的机会直面企业文化建设中的诸多困惑。当我们一次又一次的陪同不同的企业在企业文化建设的道路上跋涉和探索的时候，我们也一次又一次的陪同企业文化的建设者们共同应对一个又一个硕大的谜团。仔细甄别，我们发现中...
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建立企业执行文化当我们在挑选任何一项産品或是服务时，无论采购标的是多少，潜意识中往往会不自觉地映出一个心仪的物件，这些物件大都是産品或服务提供者所在行业的佼佼者，这中间有産品的因素、有价格的因素、有品牌的因素，更有蕴含在服务提供者企业管理的因素。我们看到满街的咖啡店，惟有星巴克一枝独秀；同是做PC，...
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打动中産者的六种行销武器 如果你跋涉在世界上最大和最古老市场的河流 ，请把假想留在河岸边。观察陌生的地形，从对中等收入阶层群体独特文化和光荣传统的尊重中获益。 新兴中等收入阶层往往存在着这样一种自相矛盾的心理特徵：既有追求其社会地位以及个人财务状况不断发展的雄心，同时依然怀有等级化的社会结构所带来的...
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企业管理：残缺也是美？ 现实生活中，很多企业妄想借助管理大师、策划大师，追求企业管理的完美、追求完美的组织架构、完美的制度、完美的産品、完美的员工。企业中完美存在吗？这样的追求有意义吗？其实企业，就像美神维纳斯一样，残缺才是美丽的，才是长久的，才可以给员工提供发展的平台和空间。 不完美的结构才好升 ...
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利用现有客户关系增进销售争取一个新客户的成本，是维护一个老客户的58倍！ 一位优秀的股票经纪人要花10多个小时才能争取到一位新客户；刚上任的人寿保险代理人可能打出几百个电话之後才能获得一个预约承诺。争取到每一位新客户都必须付出巨大代价，所以一旦建立起联系，就决不要失去！许多行业的研究报告都指出：争取...
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産品责任──不可忽视的企业风险1991年美国密苏 州一位5岁小孩用棉花棒清理耳朵时，因插入过深导致失聪而引起诉讼。法官判定消费者胜诉的理由是：制造商不但没有对大人警示应存放于儿童无法取用之处，包装盒也没有防止儿童打开的特殊设计，属於完全没有考虑到使用者安全的産品缺陷，以此判处制造商一般性赔偿金150...
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乔春洋：品牌延伸的陷阱 很多品牌延伸成功，成绩斐然；同时，也有不少品牌延伸失败，教训惨痛。品牌延伸，不能只看到美丽的花环而看不到陷阱，也不能因为看到陷阱就畏缩不前。前进肯定有风险，但不前进便不会成功，而且风险更大。 品牌延伸的路上布满陷阱，这些陷阱主要有以下几种。 （一）陷阱之一：损害原品牌的高品...
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乔春洋：主品牌与副品牌 许多企业在品牌不变的情况下，为自己的新产品起一个优美动听的小名，我们把这个小名叫作副品牌。副品牌在不少行业被广泛使用，而以家电业为最多。例如海尔电冰箱、洗衣机中的小王子、大王子、金王子、双王子和小小神童等，长虹彩电中的红太阳、红双喜等，美的空调中的冷静星、超静星、智灵星、健...
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乔春洋：资源优势、竞争优势与竟争力 有关竟争力的概念和理论自20世纪90年代传入中国，即受到理论界和企业界的重视。一时间，产业竞争力、核心竞争力、区域竞争力、城市竞争力hellip;hellip;成为非常热门的话题。品牌要想保持竞争优势和领先地位，击败竞争对手，最终要靠品牌竞争力。所谓品牌竞争力指...
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企业如何运用好奖惩工具 奖励和惩罚是规范人们行的有效杠杆，是激励职工的基本手段，但奖励和惩罚如何恰当配合、综合运用，则是值得认真研究的。 1、奖励和惩罚不是目的 这一点十分重要，如果把奖励和惩罚当作目的来追求，必然走偏向。须知，对於一个企业而言，任何奖励和惩罚仅仅是推动工作的手段，而调动职工积极性才...
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市场营销的发展新趋势新经济、新营销 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数位化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术代表，以满足消费者的需求核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必...
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超越惯性思维跳出超市漩涡针对企业的实际状况来制订个性化渠道营销策略 真是成也超市败也超市，许多企业通过超市进行分销，获得了良好的市场效应；但是一年下来，所剩无几，有的甚至颗粒无收，还深深地陷入了超市漩涡，不能自拨。 实际上，渠道已不单单是商品的通路问题，它还要求企业经营者重新考证消费者的变化，更好地...
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目标管理的优劣目标管理的优点： 1.容易将员工的个人目标与组织目标联系起来； 2.减少了绩效考评时双方意见不一致的可能性如果员工的目标制定得很清楚的话； 3.目标管理较公平，因绩效标准是按相对客观的条件来设定的，因而评分没有偏见； 4.使员工在完成目标中有更多的切身利益，对其工作环境有更多被知觉到的...
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别让沈没成本误导决策 现实经济中，骑虎难下的投资专案比比皆是，到底是继续投资还是决然退出，总是令投资决策者左右难。本文作者积多年的投资实务经验和研究，在该文中详细介绍了决策成本的概念，澄清了沈没成本和机会成本的区别，并提出了如何利用沈没成本建立企业竞争优势和减少沈没成本的办法。 该文对於中国的行政总...
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怎样管理最难管理的人？怎样管理最难管理的人？ 知识工作者常被人们称之最难管理的人，关於哪些人属於知识工作者，一个不太严格的说法是──他们主要从事脑力劳动，其思想有一定的深度或独创性；他们常常情不自禁地想把自己的见解写成文章或公开讲出来，并且不太在意别人怎麽看或怎麽想，等等。 知识工作者之所以被认是最...
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谁谋杀了市场营销？一直以来，我们如此多地在关注市场营销技术能企业带来的业绩增长：我们曾经迷信一个天才的创意能救活一个企业；我们曾经迷信变革一定能组织带来绩效；我们曾经迷信市场营销的魔法能帮助我们推销更多的産品。如果你关注的仅是这些，本文将对你无益。本文将和你一起探讨人员、组织对市场营销所造成的影响以...
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做最具技巧性的销售 现任招商银行信用卡中心行销业务主任的钱力说：信用卡的销售是天下最具技巧性的销售。一支成功的信用卡销售队伍，不仅需要强悍的市场执行能力，同时需要有专业的风险识别能力。而说到入行经历，钱力的思绪又飘回了三年前那个准贷记卡大战时代 初尝零售艰辛 当建银龙卡开始撕开上海市场的时候，钱力开...
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现代薪酬管理思想 随着社会生産力的高度发展，随着世界进入经济全球化和知识经济时代，管理也正由科学管理进入文化管理时代，相应的，传统的薪酬管理理念也在发生深刻的变化。在此基础上形成的薪酬管理思想包括如下内容： 1、薪酬的管理，最根本的就是对劳动生産率的管理，即对劳动效率的管理。 2、金钱的作用使有限的...
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销售服务産品要注意问题 有形産品的销售，需要一定的技巧，服务産品更是这样。所以有人把销售保险的人，叫做最伟大的推销员，他们能把几张纸的保单卖出天价来，还有比这个更厉害的吗？ 最近接触的物流公司，销售他们的服务也很有特点。这家公司是某国産品牌手机公司的下属公司，在手机物流方面非常专业，全国任何地级市都...
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企业如何利用人力资源管理发展壮大自身 人力资源管理工作由於其管理的力度不同，对人力资源工作者的要求也不同。尽管现在很多企业都知道企业的竞争是人才的竞争，但真正把人才当成一种资源并视之战略高度的企业并不多。 有机制的问题，由於机制不灵活，尤其是某种机制下的决策者由於受到长期以来的影响，较难有突破性的举...
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企业文化建设成效调查的主要内容一、 组织问题 1、是否成立了企业文化建设指导委员会？ 2、企业的企业文化建设工作是哪位领导分工负责抓？总经理、党委书记、副总经理？ 3、是否成立了企业文化具体职能机构或指定专人负责企业文化建设工作？ 4、具体从事企业文化建设工作的工作人员原来是从事什麽工作的？ 5、有...
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从lsquo;失街亭＇谈蜀国的人力资源管理 三国的故事家喻户晓，妇孺皆知，其中京剧lsquo;失空斩＇更把孔明和蜀国的命运的戏剧性推到了高潮。历史 对这段历史有诸多评价，最主流的评价是诸葛亮用人不当，不应该选用马谡去守街亭。可是我却认，用人不当只是问题的表现，而问题的核心却是蜀国从刘备被陆逊火烧联营...