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卓越销售团队的建立方法 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。 6、建立常规的团队沟通方式。 卓越销售团队建设过程 1、工作职责 2、职务分析 3、主要目标...

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一、 目的 为规范业务部全体员工行为，加强本部门员工队伍的建设，提高员工的基本素质。 二、 适用范围 销售部所有工作人员 三、 职责 3.1销售部所有员工有义务严守本规章制度，为公司利益而做出贡献。 3.2部门负责人要对员工进行规章制度教育，并全面贯彻下去。 四、管理规章制度 4.1考勤制度 4.1...

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　　对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在乱花渐欲迷人眼的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题， 　　现在酒类企业的竞争是你方唱罢我登场，哪些企业才能笑到最后，在选择新品时，没有任何的依据、找不到标准，很多经销商是难以...

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　　重庆本土的一个饮料生产企业通过朋友找到我，让我帮他们生产的饮料做做营销方面的咨询服务或是进行营销托管。听到策划咨询我首先想到的就如何拒绝对方又能不伤朋友的面子，从2001年起我和点益企业都不在接普通营销服务方面的单，我们把精力都放在了自己找有市场潜力的产品进行营销模式的创新然后找到现有工厂进行O...

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　　厂家的资源对经销商而言意味利润，那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润了，因此，向厂家争取更多的资源支持是经销商所支持的，而给经销商的任何资源对厂家而言都意味着成本，如何减少在成本上的支出，而又能让经销商多办实事是厂家所追求的，正因如此，给经销商的资源自然而然也就成为厂家与经销商讨价还价的焦...

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第三节、销售团队管理 一、销售团队管理概述 团队管理总则 1、中心思想：以销量为管理核心，以报表为主要管理手段。 2、制定目的：提高业务人员业务素质、建设团结一致的团队、提升销量、建设品牌。 3、管理范围：根据职责分工划分，主要包括业务经理、业务主管、业务代表、促销员、理货员等。 4、任务明确：团队...

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　　最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭三寸讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，一朝被蛇咬十年怕井绳的有之，但总的来说，经销商也有自己的苦衷。 　　随着市场经济的发展，随着厂家渠道为王，终端致胜的深化，商业环境正朝着...

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《把信送给加西亚》里的罗文在危险重重的情况下接受了总统的命令将一封非常重要的信送给当时在古巴起义的首领加西亚，他对事业的忠诚、敬业以及高度的责任感为人们所称颂，而这本书也成为中国许多企业推行执行力文化的经典教材。而随着社会化分工的越来越细及技术、产品和服务的复杂程度、客户要求越来越高，团队的协同效应...

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很多企业都会定期召集外派的销售经理回公司（总部）开会，叫行销（销售）月会，每次开会的成本都不低，可是开会之后，会议的效果往往不好，有的是没有形成决议，有的是开会者没有收获，会议流于形式； 月度的行销月会一般有2种：一种是分公司的业务会议，外派业务每月都会回到公司所在地述职；另一种是全国的销售经理（总...

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说起团队，相信没有一个人会感到陌生，当20年前世界著名跨国集团将团队理念引入到中国，曾成为令人瞩目的企业管理焦点。而如今，倘若有哪个企业不知道团队管理，则会成为新闻热点。因为在这个分工越来越细，协助关系越来越复杂的今天，我们每一个人都生活和工作和团队的融合联系的如此紧密。 　　然而，并非我们周围所存...

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lt;营销导航gt;第十期 卷首语 中国是一个有着深厚文化底蕴的国度，诗歌文学曾数千年占据了文学的主导地位。我们的先辈则往往把政治抱负和管理思想都融入了诗歌作品之中。有些诗句确实值得玩味，有万绿丛中一点红，动人春色不须多，表达出艺术上画龙点睛之笔的妙用；就有与之相反的方向，即一枝独放不是春，百花齐放...

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一、董事会在公司治理结构中的作用与地位 伴随着经济全球化mdash;mdash;特别是资本市场全球化和机构投资者的崛起，公司治理结构对公司的生存及发展的可持续性的影响越来越深远；与此同时，治理结构也越来越多的被视作一个多棱镜，由此可以放大地看待公司所取得一切绩效，也可以见微知著，将一个企业的细微的瑕...

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　　2007年4月12日我在网上看到一份零售调研报告，看了后触目惊心.报告是近期AC尼尔森对KA零售客户缺货的调研数据: 如果消费者到KA零售店所购买的商品缺货，48的消费者会购买同一品类的替代品，15的消费者不再购买，37的消费者会到另一家店购买。13个调查所及的品类的缺货给每个零售商带来的潜在销...

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对于企业而言，组织与人都是影响企业运作绩效的重要因素。所有的良法美意、策略方案，都要通过组织和人去实现。企业的许多构想在推动时遭到的阻力，大半是组织和人所造成的。随着组织规模的扩充，组织问题也日益值得我们去重视。因此，如何强化我们的组织、如何建立彼此的沟通、如何建立团队等问题，也就成了日益重要的课题...

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　　赵总这几天很是郁闷，国庆中秋双节来临了，为了打好节日市场这一仗，他有选择性地走访了一下市场，可是市场上的表现却是令他大失所望。 　　虽然节日市场公司产品依然畅销，但是员工的市场表现却是让他大跌眼镜。以往业绩不好时，销售人员总会推卸说：市场不好做，竞争对手投入太大，我们力度不够。可是真的到了市场才...

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文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 （美）蒂施、（美）韦伯（著）、吴娟（译） 如果人们能够认真、耐心和协调地组织在一起，以达到某个有意义的目的，那还有什么实现不了的？hellip;hellip;如果人们能够手牵手，心连心，精诚协作，那必将无往不胜。 　　　　　　　　mdash;mda...

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一个爱护自己员工健康的中层，是加班文化盛行的企业中员工的福音。 Rain是摩托罗拉一家配套制造商的项目总监，每隔几个月他就从芝加哥飞到天津经济开发区工作一段时间，不过他的中国部下们并不喜欢Rain总是待在天津，因为Rain是一个工作狂，如果他在，他们就不得不改掉午休的习惯。 每天早晨，Rain会在5...

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文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 人们渴望得到真正的理解。如果你能够理解他人的感受和心情，那么你就拥有了一种造福他人的宝贵特质。 　　　　　mdash;mdash;著名记者　保罗middot;布洛克 事实上，任何一个商人都不会否认顾客所扮演的重要角色。如果顾客不用手里的钞票来支持我...

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（美）蒂施、（美）韦伯（著）、吴娟（译） 文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 你可以雇用别人为你工作，但你必须赢得他们的心，让他们真心实意地为你工作。 　 mdash;mdash;威廉middot;贝彻（William J.H.Boetcher）(1873～1962) 作为洛斯酒店的...

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　　对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开管理的过程，管理是统筹这些方法、方式的有效手段。 　　管理是实践科学，没有任何一种管理方法或技术可以适用于任何环...

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　　当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促...

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　　他们曾经是商品短缺时代的时势英雄，他们曾经是消费品行业的名正言顺的掌舵者，他们也曾经为初来乍到的大品牌立下汗马之劳然而今天随着竞争的日趋激烈，他们的功能正逐渐被市场所淡化，他们的能量正渐渐被厂家所替代，他们就是消费品行业的经销商。 　　昨日一个刚进入消费品行业的学生象我请教，说他要写一篇题目为：...

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第一节、 系统建设是团队成功的秘密 一 、团队就是系统 ▲系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。 ▲系统是一种成功的、可复制的模式，系统是信息的河流，系统就是建设营销团队的专业化工具。 ▲系统就是团...

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一支坚不可摧、锐不可挡的高绩效团队是怎样炼成的？是在严峻残酷的环境中磨砺锤炼出来的，是在队员们将团队行动法则融入血液，成为行动时的潜规则而塑造成的。经过30天的艰苦训练，我们每个人不仅认清了自身在团队中的位置和作用，也充分体会了团队合作、协同作战的意义和价值。一个人的力量是渺小的，团队的力量才是威力...

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　　稍加留意的行业人士都会发现一个有趣的现象，曾经热炒的酒店终端平台在2006年已经逐渐淡出行业的视线，那些动辄几万、几十万购买酒店终端做为白酒品牌启动市场平台的厂家已经越来越少，而随着温州中级人民法院对给酒店终端缴纳进场费视为商业贿赂的终审判决定性，白酒围绕酒店转的操盘模式将越发失灵。 　　是酒店...

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【课程背景】 所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力 广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情主动、勇敢；战斗的技巧敏锐、灵活；战斗的谋略知己知彼，选择时机；战斗的意志坚...

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《亮剑》电视剧之所以火暴了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣。李云龙的解释非常有视死如归，绝不当懦夫的军人气概...

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　　渠道竞争，争夺的是什么？我以为，首先争夺的是经销商或者说营销商和终端商。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。 　　但分析当前整个酒类市场渠道竞争，不难看出存在以下几个问题： 　　第一、酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处。大部分酒厂认为渠道是网络，只理解渠道在上、下游资源链的关...

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这条路子行不通？ 与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。 先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说10元是一个坎要定在9块多，还有人说最好定在8元，争论得一塌糊涂。最后按9元定了，找了几家小店做测试，...

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黄酒是世界上三大最古老的酒种之一，是我国的民族特产，其用曲制酒、复式发酵的酿造方法，与世界上其他酿造酒有明显的不同。但是，尽管有如此多的独特之处，千百年来，黄酒这一国粹酒品却并没有象如今的白酒般醉饮华夏。 诸多历史的原因产生了今天黄酒面临市场拓展的困难，虽然一些有实力的后发品牌在引导及奋力推广，并业...

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