邹志英老师的文章
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活力，是创新之源，是企业快速发展的核心动力。中国人有“流水不腐、户梳不蠹”的说法，其实说的组织活力的重要性。缺乏活力的企业，就会形成可怕的惰性，不思进取，缺乏创新，纵有再多的资金、再好的技术、再优秀的人员，都难逃失败的厄运。我们常说小企业具有活力，为什么？因为小企业机制灵活，大家都是目标导向，淡...
韦华伟 212查看全文
国内的西裤品牌，虽然还没有西服、休闲装等品牌繁多，但从市场定位和细分的角度来看，必然会出现几个成功的西裤品牌，虎都、九牧王已经小有名气，但根据笔者的分析，这些西裤品牌的定位并不非常恰当。 笔者认为，塑造一个成功的西裤品牌需要解决好以下几个问题： 一、 谁是消费者？这个族群的特征是什么？ 西...
韦华伟 128查看全文
作者: 朱玉童、刘明英 一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。 在当今市场条件下，企业能否取得...
朱玉童 171查看全文
作者: 朱玉童、李子 “在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星驰 的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟大！同样，“小丑”式营销借助娱乐让品牌定位落地，与提高品牌知名度相比，则更有意义。它强调从提案到执行...
朱玉童 142查看全文
二十一世纪，世界经济正在经历前所未有的变革：信息化大潮风起云涌，知识经济方兴未艾，科学技术在经济发展中的作用日益显著。在蕴含着更大机遇与挑战的国际环境下，在中国改革开放的历史洪流中，国内许多企业正面临发展的紧要关头，国际巨头不断对中国市场的渗透，营销环境不断的改变，新的形势需要我们站在更高的思维...
朱玉童 280查看全文
你如何在过度拥挤的传播丛林里杀出重围，让消费者注意到、听到、认知、并选择你？ 这是每家企业每天都要面临的问题。一家刚起步的公司，所面临的是“生存”问题: “如何吸引顾客购买产品”。问题是你如何跟目标对象做有效的沟通呢？其实，大家的问题都一样，因为顾客每天所接触的是电视、户外广告牌、报纸、杂志、公交...
叶正纲 144查看全文
本文系作者在中国上海中外日化品牌高峰论坛上发言稿 2003年12月，对于中国日化企业来说应该是一个非常有标志意义的时间，总部位于素有浪漫之都的法国巴黎的欧莱雅成功地实现了对中国著名化妆品品牌小护士战略性收购，欧莱雅的战略性收购拉开了跨国日化巨头战略布局中国市场序幕，中国日化市场进入了一个全面...
王传才 159查看全文
在中国，做企业有两种做法，一种是做事，一种就是做“势”，两个读音完全相同的动名词却反映了中国企业新产品上市一种独特规律，新产品上市，特别是领导性企业新产品上市，先声夺人的气势还是非常重要，因为他在很大意义上决定了新产品上市规模甚至成败。 2001年，我们曾经对中国彩电业走向高端的标志性新产品进...
王传才 305查看全文
任何一家企业都有自己的软肋！无论是身经百战的跨国巨头还是风头正劲的本土新锐。而企业的软肋本身就构成市场机会。特别是在环境非常复杂的中国市场，跨过巨头由于文化上的障碍必然会产生沟通上的隔阂，本土企业由于历史不长存在的软肋就更多。运营中企业存在的市场软肋为中国企业寻找市场机会创造了十分有利的条件，借...
王传才 347查看全文
对于不同的企业，新产品上市的策略完全不同，因为世界上没有背景、资源完全相同的企业。在长期跟踪、研究、思考、总结中国企业新产品上市经典案例中，我们发现企业总体资源平台对推动新产品上市成功与否有着非常巨大的影响。往往一个看似完全相同甚至略显平庸的新产品，在巨大的系统平台中往往会发挥巨大的能量。系统比...
王传才 177查看全文
在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《销售与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛上，我听了统一石化总经理李嘉先生的简短几分钟发言，感触颇深。 和蒙牛类似，作为民营企业的统一润滑油采用事件营销手段，整合资源...
于斐 221查看全文
长江三角洲的苏南地区，经济发达、购买力强，目标消费群集中度高，市场吞吐量大，历来是医药保健品企业众家必争之地。许多外来产品先后在这块热土上安营扎寨，争相淘金，演绎春秋战国，从中他们积累了大量的资源和丰厚的利润。可奇怪的是，众多的本地医药保健品生产企业，在市场上却往往默默无闻、被动挨打，苟延残喘，...
于斐 344查看全文
作者：于斐、张小鹏 以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事…… 从第一次做销售到现在，已过去11年了。在这11年里，无论是做销售经理、大区经理、销售总监还是做营...
于斐 354查看全文
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与学员交流中，经常传入耳膜的有“市场难做”、“不知道该干...
于斐 506查看全文
近年来，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品，以青少年学生为主要对象的“补脑益智”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第四大主流”，男性保健品的市场现状究竟如何呢？ 产品已走向第三代 上世纪90...
于斐 207查看全文
自从安利纽崔莱蛋白粉在大陆市场卖得红火兴旺之际，一些企业老板看了着实眼红心跳，仿佛样板效应的示范，他们不甘落后也推出了以植物、动物、昆虫为原料的各类冠之以“强化”、“浓缩”、“高营养”、“多肽”、“超微”、的蛋白质粉，并为此振振有辞：国人不是多数有亚健康状态吗，作为提高免疫的蛋白粉市场十分巨大；...
于斐 217查看全文
过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景已无法复制，你也无法通过模仿跟踪来获取同等的成功。另一方面，...
于斐 122查看全文
现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人，由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症作文章，因而两位明星的代言一度在社会上产生了信任危机，但...
于斐 127查看全文
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计2001-2010年间仍可维持在7％左右。 但是随着药品法的颁布，中国医药市场将更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标...
于斐 136查看全文
寒冷的冬季泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的，创维的黄宏生、伊利的郑俊怀、德隆的唐万新……时代以其多变的面容和残酷的真实恢复着营销表面显赫的背后有多少巨大的失落，在许多人拼命张扬业绩的同时往往痛苦在一次次的揪紧灵魂。...
于斐 199查看全文
作者：于斐、匡振庆 数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至今日，它也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头……渐渐，...
于斐 273查看全文
辉瑞的万艾可（即俗称的“伟哥”）可以进入零售药店了。 9月27日，辉瑞制药有限公司宣布，根据国家食品药品监督管理局和卫生部联合颁发的文件，辉瑞的万艾可已获准作为唯一的治疗男性勃起功能障碍（ED）的药物在药品零售企业进行销售。患者凭医生处方，即可在北京、上海和广州等全国各主要城市的各大零售药店购...
于斐 363查看全文
由《成功营销》和新生代市场监测机构共同完成的“2004中国最具竞争力品牌调查”揭示：“中国最具竞争力品牌”的３２个行业的年度排行上，爱普生、索尼、诺基亚、飘柔、玉兰油、康师傅、肯德基、耐克、壳牌、统一等多个外资品牌排到了消费者竞争力的第一位，其中，康师傅和玉兰油各获得了两个第一，化妆品、数码相机...
沈坤 262查看全文
2004的服装行业整体保持着良好的发展势头，市场表面上似乎波澜不惊，实则竞争较往年更为激烈，各个分支暗流涌动，新老品牌都在暗中角力，新一轮的竞争趋势渐露端倪，原有的市场格局正被逐渐打破。 一、福建军团的冲刺 福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点，颇受关注。石狮、晋江等地的企业掀起...
艾浪滔 338查看全文
年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的“数字”高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内，经销商就面临着被大量压货的问题，通常厂家对经销商压货主要是运用以下三种常规武器： 第一种武器是“压” 这...
艾浪滔 191查看全文
中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造出了“中国制造”的世界影响。来自世界各地源源不断的订单，也使得众多外销企业不断成长壮大，但如今，很多...
艾浪滔 137查看全文
谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。 但我们为何还是常常会失去客户？ 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户相继结束了和你公司的合作；你的已经合作三年的一个客户最近居然连续三...
艾浪滔 330查看全文
在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。 在众多的提问中，笔者对在国内某大型乳品企业的一位大区经理的提问记忆犹新，事后也和很多职业人探讨过这类问题的标准答案。问题...
冯启 325查看全文
「品牌偏好度」是一种求婚过程 营销人的主要目标任务，绝非只是销售产品那般单纯。营销的终极目标及火力，最后还是得放在「建立品牌与顾客群之间的长期关系」之上，也就是为品牌取得一纸牢牢绑住购买者的“结婚证书”。无论是父母与小孩、朋友与情人、或是消费者与品牌，取得这纸结婚证书的过程，也绝非是一场与竞争者之...