05年国产手机的十一大会战

刚刚过完一个国庆节，十一的热闹还没有消退很多手机厂家的销售和数据人员就在圆桌边坐了下来谈论今年十一的销售情况和对别人的市场操作一一点评。在国庆的到来的前半个月很多的手机生产厂家就开始了全方位而又有很大吸引力的十一活动促销，NOKIA，MOTOROLA，索爱，ANYCALL都针对不同地区有了不同的销售...

朱学瑞 2018-12-10查看全文

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话谈“五一黄金周销售”

自从中国人民享受五一，十一这两个旅游假日以来，每年的这两个黄金周就成为众多厂家为这一时间早早地开始准备，绞尽脑汁，而消费者也在这个时间段来争抢消费品竞争后的所生成的最大的反利。五一厂家的付出是不是能得到回报呢，从以往几年的情况来看，五一消费者真是没有让生意人失望，从饮食业，旅游业到零售业，还有交通业...

朱学瑞 2018-12-09查看全文

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国产手机的崛起

90年代末期，洋品牌的手机巨头在市场上占据了绝对优势，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家的市场份额加起来就有80－85。1999年，国产品牌的市场占有率甚至不足3。那时，即使是再乐观的人也不会想到，进入21世纪的第一个年头，国产手机居然突然来了个加速跑。2000年，国内手机市场上国产品牌占有率约为8％；2...

朱学瑞 2018-12-09查看全文

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厂家之渠道决策——如何抵制窜货

现在的手机厂家的渠道基本是在各区，各省或者是各市寻找代理商，这样的做法的手机厂家很多，如MOTOROLA，NOKIA，等贸易手机厂家，国产品牌也大都采用这样的销售渠道，也有不采用这样的销售渠道的如三星，他们在全国寻找几个大的国包，他们在国内很少听说窜货，不过国与国之间就有了，我们叫他们为水货。采用代...

朱学瑞 2018-12-09查看全文

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中国手机市场面面观

手机自登陆中国市场之后，市场竞争格局一变再变，颇令人眼花缭乱。刚开始是MOTOROLA、NOKIA、爱立信三国演义，后来西门子加入其中，成了四国大战。但是真正激烈的竞争来自于国内手机厂商的挑战，这些以低价格、深度分销为特征的国内企业的加入，使手机市场的竞争空前激烈，并彻底改变了原有的市场格局。下面从...

朱学瑞 2018-12-09查看全文

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