胡新华老师的文章
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产品营销要有“独特的销售主张（USP）”这是营销的法门之一，多少产品是依靠了这条定律走向成功。然而近年来，随着营销学的普及（尤其是在一些营销普及水平较高的行业），独特的销售主张，这一个虽仍然成立的定律，其所适用并成功的案例越来越少。这是因为，一方面在成熟的市场对新产品来说，激烈的竞争已使“独特的销...
王继勇 135查看全文
无论是哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然营销的成功与失败涉及许多环节、取决于各种因素，但以笔者十几年营销工作的体会而言，营销的成功与失败主要取决于三个方面的因素。 一、获取信息的...
王继勇 136查看全文
您现在是否已拥有一个成功的品牌？如果是的话，也不必高兴的太早，如果不用心经营，成功的光环早晚会褪色，因为你并不能保证永远都是成功的。毕竟大家已见过太多了，过去曾是市场上叱咤风云的领导品牌，现在却沦落到只能在卖场的角落边奄奄一息，或是早已成为博物馆里的历史陈迹。这些曾经在市场上呼风唤雨的品牌，到底哪...
叶正纲 151查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去买数码相机和空调。我对电器业和相应的流通业比较了解，对苏宁电器也一直有着比较好的印象，例如，我的电器以及大部分手机都是从苏宁购买的，加之附近只有一家全国性的家电连锁店，所以为了节省时间，我们就直接去了苏宁电器。其间的一些经历，引发我对苏宁电器的“阳光服务”做了一...
谢付亮 139查看全文
企业实战访谈系列之公关篇 目前，中国的民营企业和民营企业家在公众中的形象看来并不总是正面的，相当一部分民营企业对传媒的刻意回避，导致了外界对他们的种种负面猜测和议论，甚至在一定程度上影响到了民营经济的整体发展，所以，本期我们特意请来三位嘉宾，谈谈民营企业该如何面对传媒。 主持人：肖南方 嘉 宾： 刘...
肖南方 334查看全文
企业实战访谈系列之促销篇 主题：五一黄金周即将来临，又到了促销的旺季。然而，在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境，面对相同消费群体，面对相同的营销方式和渠道，终端促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但不促销可能连个鸡骨头都没有，面对巨大的节日市场，逃避只能是坐...
肖南方 120查看全文
“太阳最红，长虹更新”，这句上世纪九十年代的广告语曾经铺天盖地地响彻神州大地。虽然这句话在人们的印象中已然依稀变得模糊，但不可否认的是，当年稚嫩的长虹在经历了几多沧桑与挫折之后已经蜕变成为一个庞大无比的彩电王国。 2005年4月16日长虹公告，2004年亏损36.8亿元，也就是说长虹上市10年...
肖南方 193查看全文
我在多年招聘营销人员的时候，不管是主管还是区域经理，在测试其营销思维逻辑时，都一直问一个很有趣的测试题目：如果西游记重组需要裁一个徒弟或是职员的话，你认为应该裁谁？并说明理由？我近日汇总了一下，数据如下：回答是猪八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孙悟空的占8％；回答唐僧的占1％。回答中也有...
冯启 240查看全文
2004年4月以来，LG中国领导层进行重大调整，原LG天津工厂厂长孙晋邦晋升为LG中国区总裁，原LG俄罗斯市场负责人边京勋升任中国区营销总裁。随着人事调整的是LG中国市场战略的调整，调整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孙晋邦的话说：过去的10年是打基础的10年，未来10年是提升品牌形象的10年...
刘步尘 157查看全文
如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想最大的不同就是，日系企业在中国的繁华已经渐行渐远。 我们可以回想一下当初日本彩电在中国市场销售的盛景，1990年代中前期，几乎所有的商场都在销售松下、三洋、东芝等品牌的彩电，那个时候，谁能拥有一台日本产彩电是一件令人荣耀的事情。但是，不...
刘步尘 275查看全文
国际化正在成为越来越多中国企业的必修课，这在几年前几乎是不可思议的。那个时候，国际化只是个别人的事情，与大多数企业无缘。人们看到更多的是外国企业走进来，而不是中国企业走出去。但是，今天不同了，好象猛然之间，我们发现一批中国企业已经踏上国际化征程，更有一批企业厉兵秣马磨刀霍霍。 一说到国际化，人...
刘步尘 262查看全文
长虹的结症在哪里？ 近日，长虹再次受到人们的关注。但是，这次关注对长虹来说依然不是什么好消息。 2月19日长虹公告，2004年预计亏损37亿元。37亿元是一个什么概念呢？也就是说长虹上市10年来总赢利的44一下子给亏掉了。自2000年以来，长虹年赢利均不超过2亿元，如果以目前这个赢利能力来算...
刘步尘 218查看全文
最近，关于数字电视的报道又有回潮迹象。 检索这一段时间关于数字电视的报道，我们会发现两个关键词：“数字电视地面传输标准”，“伪数字电视”。 先说“数字电视地面传输标准”。 中国要发展数字电视，传输标准的确立是绕不过去的坎儿。但是，恰恰在这个坎前，我们跌了一跤。１９９８年，国家成立数字电视标...
刘步尘 149查看全文
这个世界最牛气的企业可能莫过于可口可乐了。 “假如可口可乐的工厂一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。 但是，这话似乎并没有招致非议，我们没有听哪个人说“可口可乐在吹牛皮”。但是，如果这话是某个中国企业说的，你能想象出那...
刘步尘 145查看全文
中国彩电企业的未来在哪里？这个问题需要回答。 日前，国内个别彩电企业为一些无中生有的概念大打出手引起了市场观察人士的高度关注。他们认为，在国际化已成大势所趋形势下，中国企业在考虑企业发展战略时，要避免犯立意低、视野窄的错误。 谁能代表中国彩电产业未来？ 种种迹象表明，未来中国彩电产业的...
刘步尘 225查看全文
最近，国内媒体关于空调产品涨价的说法又有所抬头，甚至有媒体报道说国内企业已经借推新产品之机提价5。但是，3月8日国美在广州召开的“2005年空调流行趋势发布会”似乎给了“涨价说”当头一棒。依据国美的说法，2005年空调价格将再往下拉10—30。由于手里握着500多万台空调产品大单，我觉得国美这个...
刘步尘 160查看全文
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、变化的。 中国...
王继勇 207查看全文
如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》和《广告法》规定狭小的空间内只能“望药兴叹”。 精耕细作的终端加有效的电视广告，这已是不少规范操作市场的药品厂家经过长期实践总结出的行之有...
王继勇 436查看全文
好记星火了，打开电视，到处都是好记星的广告，据说2005年光在央视的投入就达4500多万，当然销售额也是节节攀升，计划于2005年实现18个亿的销售额。 好记星是成功的，好记星的成功是受另一个也很火的产品――E百分的启发，并且后来居上，就像《天下无贼》里葛优的那句台词：“超越了自己，也超越了前辈。...
王继勇 277查看全文
前不久被媒体炒得沸沸扬扬的“高露洁事件”，终于在美国研究人员的辟谣声中落下帷幕。４月１５日，英国小报断章取义地根据美国研究人员彼得·维克斯兰一项研究成果的推测，报道了“牙膏致癌警告”，称“高露洁牙膏可能致癌”。消息传入中国后，一些媒体以高度的“新闻敏感”转载了这条消息，并从不同角度进行了追踪报道，...
胡浩 171查看全文
如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我们目前的营销环境。 1、管理越来越规范。国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最严格...
王继勇 162查看全文
曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被淹死。但让谁下船呢？为公平起见，最后动物们想出这样一个办法：船上的每个动物讲一个笑话，如果它的笑话能...
王继勇 148查看全文
世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢？对此问题，不同的人会有不同的见解和看法，但笔者认...
崔自三 151查看全文
中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。 直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中国直销事业的坎坷历程，它将又迎来直销人生的第二个春天，在不久的将来，浩荡的直销...
崔自三 223查看全文
2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见形势良好，就一下子又生产了15000件，但让人意想不到的是该产品后来却走势缓慢，在又销售了将近500...
崔自三 408查看全文
系列专题：团购模式研究 2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后，历经“风雨”，终见“彩虹”：销量成倍增长，人气一直上升，打电话订货的...
崔自三 242查看全文
出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，多家营销企业、策划公司、文化传播公司营销策略、广告创意顾问，对如何制定并表现和执行正确营销战略和策略颇有心得。 善于以独特而极富销售力的营销策略为核心，整合完整的产品企划方案。...
王继勇 476查看全文
迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。…… 一、紧急迫降，义乌袜业艰难返乡 （一）义乌：掀起袜子的攻势 义乌除了小商品城闻名全国之外，还有义乌的袜业。从最...
高剑锋 247查看全文
成就一桩“婚姻” （案例素材） A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序，即可以生产出纯净水直接入口饮用。该机器在经济较为发达的国家普及率较高，但在中国才刚刚起步，属于一...