穆然老师的文章
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曾经看过一个有趣的故事：笼子里养着五只猴子，然后在笼子中间挂一个香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉，所以就争着去够，但是笼子上安装的喷水器立即喷向所有猴子，如果有哪只猴子试图去够香蕉，则所有的猴子都要遭受被淋湿的痛苦。后来，一旦有猴子蠢蠢欲动想够香蕉，其他猴子便暴打它一顿，到最后几乎所有的猴子都被打过，大家一...
董栗序 361查看全文
最近一段出现一个奇怪的现象，企业管理界也象歌坛一样赶时髦，或患“流行病”。个别讲师变成明星，受到人们的追崇。其实，歌星与讲师、管理界与歌坛是风马牛尾不相及的事。 歌曲流行刀狼的《2002年的第一场雪》、杨臣刚的《老鼠爱大米》；企业管理界流行成功学、魔鬼训练、潜能激发、教练技术、团队建设、执行、细节...
董栗序 138查看全文
这是一个真实的故事。这是一部由张艺谋导演的继《英雄》、《十面埋伏》之后“回归真实”中的一部好影片。影片中主人公在丽江确有其人，几个演员由真人扮演，据说老谋子是无意间获悉这个故事，被这个故事感动，所以才决定将它搬上影幕。故事描述的是日本先生（高仓健扮演）因为某些原因和自己的儿子高田健一十几年没说过话，...
董栗序 144查看全文
企业管理没有最好的模式，只有合适不合适。 由于企业所在的行业不同，所处的市场环境不同，所处的发展阶段不同，管理模式也异同。不能用一个模子来套或照搬照抄，更不能张口可口可乐，闭口IBM、通用公司。中国没有一家能比得上他们，只能有好的东西借鉴摸索，选择一条适合自己走的路。 管理的最高境界就是不用管理...
董栗序 140查看全文
周末上午，陪一位朋友带着她两岁的小孩到上海徐家汇的一家外资幼教机构参加音乐课，一个小时的音乐课，给我很大震撼，从中悟出很多管理上的道道。 其实，管理员工有时和带孩子一样有许多相同之处。 我们很多企业的老板、管理者都很注意给予员工金钱物质上的鼓励，而往往忽视给员工“精神薪资”，给予精神上的愉悦付出...
董栗序 155查看全文
随着市场竞争激烈的加剧，所有企业纷纷把企业培训放到重要的位置，且不惜血本，花费很多人力物力财力。然而，很多企业收获甚微，付出回报不成比例，培训效果差强人意。那到底是什么原因造成这种现象？企业培训存在哪些误区？如何建立自己科学的培训体系，使其真正起到为企业战略、业务服务的目的？ 一、企业培训的误...
董栗序 282查看全文
美国罗斯福总统有句名言：“不当总统就当广告人”。于是，很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战熬通宵是家常便饭，甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事，得到的是广告活动效果的成功和客户以及社会对自己的认可。有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一...
董栗序 159查看全文
据有关资料统计，企业的平均寿命3﹒5年，企业集团的平均寿命7年。每天都有许多新公司注册成立，每天又有许多老公司倒闭破产。很多企业昙花一现，各领风骚三、两年，然后杳无音讯，再也找不到它的踪迹。 企业如何才能“长命百岁”？ 企业经营惟一永恒的主题是变革，只有不断变革、创新，才能永续经营，永保活力。 ...
董栗序 144查看全文
很多人都在做老板梦，把做自己的事业、有自己的企业当作人生一个重要的目标，但当老板需要很多特质，并不是每个人都适合或都能做好。有些人只看到成功赚钱的老板，而没有看到失败亏本破产的老板，且这些老板要占多数，并不是每个老板都能赚钱。 要想创业投资，除向成功人士学习外，更重要的要学会向失败的人学习，剖析...
董栗序 183查看全文
2009年11 月自称“首位心系太平洋的总统”奥巴马在上台后亚洲之行的第一站——日本东京发表了他的亚洲政策的基调演讲，全面阐述了美国新政府对亚洲的外交、安全与经贸政策，重新宣告美国对东亚的“回归”。反映到与东盟的关系上就是更注意照顾东盟及其成员国的愿望与利益, 政策更具柔软身段。美国首次派驻东盟大使...
冯涛 160查看全文
△领导是一种技能，用来影响别人，让他们全心投入，为达到共同目标而征战不懈。△领导力有多高事业就能做多大。领导力的核心就是影响力。影响力的核心就是自发自愿。△老板建立公司就是建一个平台帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。△你要对员工的成长负责，看员工跟你三年能混到什么程度。△解决问题就是承担责...
冯涛 153查看全文
系列专题：2009中国营销 2009年是一个极不平凡的年度，世界金融危机，H1N1流感的蔓延，给全世界带来的压力好像遍布了中国的大江南北，各行各业，就连老百姓都知道危机来了，可想而知这场比想象当中的危害还大的灾难什么时间才可以从我们的身边消散，而恰是这场灾难让我们酒类市场承受着巨大的压力，就现在的...
冯涛 137查看全文
一、国际问题1、次贷危机美国此次次贷波及面比较大，尤其是对欧美等国家，影响非常广泛，对中国除了一部分银行由于购买美国的次贷产品受到一定的影响之外，其他更多的是来自于美国次贷的间接影响。2、高油价油价已经超过138美元，创历史最高纪录。曾记得在2004年时，油价还仅仅30美元，短短4年时间油价已经翻了...
冯涛 148查看全文
说明：最近由于家里添丁，所以博克的更新速度有些放缓，我将尽力挤时间多写些文章，以回报一直支持我的广大博友们。央行宣布加息0.27，许多投资者非常担心，不知道对大盘到底会有多大影响？从理论上来说，加息对股市的影响是负面的，原因主要有三个：1、 降低资金投入。股市其实也是一个供求市场（就像大白菜供求市场...
冯涛 157查看全文
终端市场是各个商家的必争之地，也是商家产品的主战场，谁主沉浮给事取决与产品所个终端带来的利润和市场空间的发展趋势，据我个人对终端市场的了解和操作，发现终端产品零售价位的提高，决定了一个产品在本区域市场提价的成败，给是企业走出困境和在激烈的经济危机中自我救助和崛起的重要转折。 一．终端零售是决定...
冯涛 146查看全文
最近的两个事情让我对我们证券的监管部分进行了重新的审视：第一件事：一个朋友刚从新赛股份（600540）做完项目回来，说这公司真有钱，04年上市融资的钱到现在还没有花完，我愕然了，继而气愤！细查该公司的情况，该公司上市的，当时融资额3.34亿，截至今天已经3年多了。再看该公司的融资项目，当初拟投入的1...
冯涛 150查看全文
我是一个从事了销售工作八年的销售业务代表，从无到有，从开始到现在，我经历过去和现在，从和谐化的发展到竞争激烈的现在。使我在白酒销售这个环境中，感受了成功给我带来的喜悦和成就感，也使我深受失败给我带来的伤痛和教训，从一个啥也不懂的农村孩子，到现在的销售代表，我有好多个开始和失败，但是我想把我这八年...
冯涛 157查看全文
系列专题：o2o营销模式观察 2014年的双十一狂欢以571亿高调收官，有人欢喜，有人骂，这个我们不管，我们来看看建材家居方面的几个销售数据。瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿。 也许你会说，才这么一点点，...
高定基 161查看全文
我们去餐馆消费，不会接受变质的食物；我们喝牛奶，很害怕有三聚氰胺；我们买一件商品，希望他品质过硬。企业聘请一个职业经理人，希望经理人具有纯洁的品格。 不纯洁的职业经理人就像贪官污吏一样，是企业的蛀虫，腐蚀自己，腐蚀企业，是社会的毒瘤，人所共愤。 没有一个企业不想聘请纯洁的职业经理人，没有一个企业...
高定基 290查看全文
业务员：刘经理，你好！我是绿树公司的业务经理庞飞，这是我的名片。 刘经理：你好。你们是卖什么的？ 业务员：我们是专门销售环保产品的，这是我们公司的空气清新剂，是一款真正的环保产品。 刘经理：你们业务员哪个不说自己的是最环保的 业务员：是的，我们对自己销售的产品肯定是要有信心的。你看我们这个...
高定基 131查看全文
一位英国的CEO把自己的谈判故事告诉著名谈判专家理查德amp;#8226;谢尔先生。他说：“第一次在黎巴嫩谈判时，开始的谈判进展很好，但是我每次做出一个让步，对方的要求却进一步升级，而不是相应地降低要求。 经过几个月的多轮谈判后，我放弃了，告诉对方，我非常厌恶你们的谈判策略，并且不想和他们联系了...
高定基 158查看全文
1999年的7月10日，对于很多中国球迷来说，是令人难忘的。那是一场至今令人回味和赞叹不已的比赛，是世界女足史上少有的几场经典战役之一。在那一天，中国女足一路过关斩将杀入决赛，最终在著名的玫瑰碗球场与东道主美国队会师决赛。但在120分钟的苦战之中双方都没能进球，最终只能用残酷的点球大战来决定胜负，...
高定基 152查看全文
美国著名谈判专家理查德amp;#8226;谢尔先生曾经叙述过他自己的故事。 我正和家人一起吃晚饭，电话铃响了。我拿起电话，是邻居十几岁的女儿艾米丽打来的。 “我正在为我们学校垒球队集资，这样的话，这个冬天我们就可以出去参加联赛了。为此，我们现在正销售像橘子和柚子这样的柑橘类水果，你是否需要购买...
高定基 169查看全文
系列专题：o2o营销模式观察关于O2O要不要闭环，有人赞成，有人唾骂。众说纷纭，莫衷一是。 著名销售培训专家，电商战略和O2O商业模式培训专家高定基老师认为，闭环更符合管理学原理，像PDCA循环，经久不衰。我们谈闭环，不是说要封闭，不是要闭门造车，而是要进行更好地营销管理，闭环是一种管理思维和导向...
高定基 164查看全文
张秉贵，何许人也？ 去过北京百货大楼的人不知是否注意到，楼前矗立着一位普通售货员的塑像，那就是张秉贵。为什么在百货大楼门前会有普通售货员的塑像？ 因为张秉贵不普通！ 张秉贵在平凡的售货员岗位上练就了令人称奇的“一抓准quot;、“一口清quot;技艺和“一团火quot;的服务精神，成为新中国...
高定基 275查看全文
有一次，去一个老同学家里叙旧，聊天时，老同学谈了几个事情很有意思，老师和学生也常常在“谈判quot;。 老同学说，一个女孩子不剪头发，搞一种很时尚的发型。班主任和她说也没用。副班主任去找她的时候，女孩说：“老师，你不用说了，班主任已经和我说过了，如果你还要我剪，我就从这里跳下去。quot;老师吓...
高定基 172查看全文
曾经有报道称，必胜客、肯德基组团200人向海底捞学习，还以为学到了什么。5月5日，高定基参加深圳培训联合会的师资采购发布会时，在深圳科技园的必胜客吃了个饭，发现必胜客的服务也是一般，难道真的就像黄铁鹰老师所说的那样——海底捞你学不会？ 因为等一个友人一起吃饭，就准备去必胜客欢乐餐厅先等等。进去时...
高定基 151查看全文
未来，每个行业，每个企业，电子商务都不能少。正如张近东所言，电子商务将成为企业的标配。传统行业要进军电子商务，不能按照传统行业的思维来做，以传统思维做电子商务，可能会死得很难看。 有个企业想请高定基老师讲课，主题是“服装企业的电子商务战略和O2O商业模式”，第一句话就是问高老师是否做过服装行业。高...
高定基 164查看全文
每个业务都知道,从别人手中接管的业务，没有遗留问题是不正常的。老赵在接手新业务的时候也遇到了这样的难题——一个乡镇级的经销商竟然欠了公司八万元的货款，而且这个经销商已经是出了名的“品质quot;有问题，面对这样一个困境，老赵是怎么把它完美解决的呢？ 老赵在与前任业务员进行交接工作时，发现水庄镇的...