胡琳老师的文章
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楼市空前调控，似乎要再现08年中的局面。但是，又不尽然。 《瞭望东方周刊》载文：多地土地市场现流拍寒潮卖地增收发展模式遭疑。其中的一些数据应当引起我们的深思。7月19日，中国指数研究院发布监测数据：2011年上半年，全国130个城市土地出让收入总额为7524亿元，同比下跌5.5，土地出让收入排名前十...
陈宝存 251查看全文
邹文武 中国是酒的故乡，酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。众所周知，中国人的筵席有无酒不成席的标准。人的一生，生日、晋级、升职、乔迁、调离、获奖、出差、恋爱、订婚、生子等等，有太多的请客喝酒的理由了。但是，从2011年5月1日开始，酒驾被定为犯罪，醉酒驾车将被判刑。面对如此严...
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刘雷 终端渠道的争取和开拓，除了品牌的拉力以外，一线销售业务的素质和专业化已经决定了成败的关键，粗放式的操作，放羊式的管理注定了市场不温不火，难以突破。不扎实，没有活力，只有专业化的人做专业化的事才会推动市场的布局和发展，可秩序健康的发展，尤其是快消品企业，保质期短，市场品牌多，竞争激烈，促销活...
刘雷 270查看全文
自从当上那家公司办公室主管后，他就变得很忙碌。因为他要忙着整理前一个主管走后留下公司零乱的资料，要忙着安排工作人员来代替他的位置，要忙着如何管理他的下属，要忙着如何使工作做得最好。因此，在那段时间里，他几乎每天都要去公司加班。 直到有一个月左右，他终于把公司里的事情处理好。当他完全可以操控时，偶尔也...
詹从淼 336查看全文
杜安middot;爱尔兰 (美)管理学会董事/梅斯商学院工商管理学教授 对多数企业来说，成长是成功的重要标志。特别是从短期看，销售收入增长是企业赢得当下生存和未来成功的重要指针。 但成长也是一把双刃剑mdash;mdash;尽管成长能给企业带来诸多优势，比如广泛贴近市场、企业声誉提高、有机会与更...
詹从淼 274查看全文
巴菲特不是神，而是发现了神！ 导言：今天是2011年8月8日，注定要发的好日子！当肯德基创始人桑德斯被诊断出患了癌症的时候，他并没有绝望，而是说：人们常常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好，而是不同的好天气罢了。虽然股市在暴跌，但是每天都是特别的好日子！世界的好与坏，日子的好与坏，全由你自己主宰！美...
崔涛 414查看全文
中国企业打造品牌的盲点与误区lt;三gt; 先确定产品，然后再寻找定位的误区 作 者：吴春芳 引 言：基于网络上、报刊杂志上、电台电视上相当一部分所谓的专家、学者、教授及政府官员对打造品牌的相关评论及文章存在脱离打造品牌之实质，有的断章取义、模棱两可，有的无关痛痒，负面理解，存在误导之嫌。因此准确阐...
吴春芳 339查看全文
如何应对面试官的闲扯？ 故意闲扯扯什么？ 故意的闲扯就是面试过程中，故意抛开主题，跑到沙漠地，跑到海上，跑到巴黎，跑到拉斯维加斯，跟面试没关的事情扯一会儿。扯的目的有以下几个方面： 一是考察你是跟随型的人，还是主导型的人。如果你是跟随型的人，面试官不收题，就扯不回到面试的主题上，说明被面试者自己没有...
景素奇 394查看全文
失败也是一种机会美国考皮尔公司的前总裁比伦将总结出了失败也是一种机会，被大家称之为比伦定律，与中国古人的失败乃成功之母的格言有着相同的解释。 其实，失败也是一种机会指的是一种广义上的理解，在我们的实践中有着如下的应用： 勇于实践mdash;mdash;不怕失败怕不做。 熟话讲：实践出真知，要想知道梨...
蔡敬聪 263查看全文
让人息怒的三句半甲：节目到此才一段， 乙：我们四个台上站， 丙：有锣没鼓三句半， 丁：（铛！）添乱！ 三句半是我小时候最喜欢的节目，它每段内容有三长句一半句，很多幽默的段子至今还记忆犹新。人们常用它来插科打诨，诙谐逗趣，但如何用它让人息怒却未必清楚。当然，此三句半与彼三句半不同，一个是中国民间喜闻乐...
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陈真诚：房价最终或不止下降50 mdash;mdash;金融风险不只来自房地产 文/陈真诚 （平面版文章载《生活新报》） [导读：一旦房价下降50这种大幅下降成为一致性预期，成为市场主流氛围，影响到市场各参与者的心态，就可能加快房价下降的速度，加大房价下降的幅度hellip;本文内容系个人观点，仅供...
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否定之否定规律是马克思主义唯物辩证法的基本规律之一。它揭示了事物由肯定到否定，再到否定之否定的发展过程，它是事物完善自己、发展自己的一个有规律的过程，在这个过程中事物的发展表现出周期性。在管理的研究和管理活动的实践中，否定之否定规律发挥着重要作用。 先看一个农业管理的例子。上个世纪的前几十年农民用镰...
寇北辰 246查看全文
自从人类出现，就开始和外部世界有了联系，一是人类对外部世界的改造，一是人类对外部世界的认识。在管理中也是同样，人们要认识管理，人们也要从事管理活动以达到一定的结果。 人们是如何认识管理的呢？当人们对管理一无所知的时候，就如同初生的婴儿对世界充满好奇。婴儿通过眼睛、耳朵、鼻子、手、心理和语言对世界产生...
寇北辰 245查看全文
动物类比法市调效果好一次，同一位刚认识不久的朋友聊天，寒暄不到3分钟他让我做了一份测试。测试询问的具体内容我已记不清了，只记得当时全是问我联想到的有哪些动物？比如狮子、大象、马、鹰、猫等动物。后来得知，那位朋友是想测试我的价值观，其实，动物类比法还可以测试人们对事物的期待呢，尤其是进行市场调查效果非...
230查看全文
招人难，留人更难：企业解决人力资源瓶颈的误区（二）梁芷媚背景资料 在《企业解决人力资源瓶颈的误区：愚公移山新解》里，我带出了2005年写的一篇文章。如下： 招人难，留人更难 这段日子，工厂问题多多，所有人忙于救火，而大多数解决方案都只是症状解，《第五项修炼》里有一句话：最显而易见的解决方案通常是没有...
梁芷媚 270查看全文
美国作家汤姆middot;莫里斯新近出版了一本书，名叫《如果让哈利middot;波特去掌管GE》，这本书是他上一本书《如果让亚里士多德去掌管通用汽车》的续集。在这一本书里，作者提出了很多观点。这个前哲学教授的想法是要将哈利的魔法用到现实的企业管理领域中去。在他看来，哈利middot;波特是勇气的化身...
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近日来，在美国上演的一场债务危机，震撼了世界各国，使得人们对未来世界经济发展的趋势更加忧虑重重。此次债务危机，对美国的一些最大持债人造成了极大的恐慌和担忧。美国一旦违约，债务国将面临巨大的损失，同时也将严重冲击世界的经济。美国两院达成一致后，很多人轻松下来，很快地好了伤疤忘了痛，把危机的威胁意识抛到...
寇北辰 226查看全文
战略，源于古代兵法，词义是指挥军队的艺术和科学，通常也基于对战争全局的分析而作出的谋划。鉴于美国经济学家安索夫《企业战略论》的影响，quot;战略quot;一词便开始广泛应用于经济管理中，并由此延伸至社会各个领域。有关企业战略的说法，来自不同的机构，有不同的说法。具有代表性的是明茨伯格(H．Mint...
赵梅阳 222查看全文
《抗菌药物临床应用管理办法》（下称《办法》）将对抗菌药物医院营销模式带来革命性的颠覆，药企进院产品的结构调整遵循什么原则，如何培养医生的处方习惯，能否从患者教育中找到突破口，行业专家从不同角度给出了自己的看法。 以下为本报编辑对辅仁药业集团河南同源制药有限公司事业部总经理王亮先生的专访，希望从他的解...
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2009年中国化妆品消费总量首次超越美国，2010年的全球奢侈品市场报告中，中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费市场。无论是从化妆品整体市场容量还是高端细分市场，其市场前景非常乐观。按理来说国产化妆品也能分得一份羹，可纵观高端化妆品市场，清一色的洋货mdash;mdash;迪奥、香奈儿、雅诗兰黛...
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城市营销杂谈1 你还记得大明湖边的夏雨荷吗？ 老版的电视剧《还珠格格》一度热播万人空巷，新版的《还珠格格》正在热播，新旧剧中均有这样一句经典的台词：你还记得大明湖边的夏雨荷吗？邵珠富在这里无意于从文学艺术的角度来探讨这一句话，但对作为泉城济南三大名胜之一的大明湖而言，这毫无疑问是一个非常好的营销机会...
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人才是企业获得可持续发展的原动力，是企业打造基业长青的基本保障,更是企业核心竞争力的重要组成部分。而人才的形成主要是靠培养，所谓人才培养就是指企业组织领导要根据每个人的个性特点、基本素质，积极创造条件，采取有效措施、引导、教育和锻炼，以使其尽快成长、发展和成熟，进而满足企业实际的工作需求。 在企业中...
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上周四，美国茶叶零售商Teavana正式登陆纽交所，上市首日收盘报27.80美元，较IPO的17美元发行价上涨63.53。Teavana目前在美国拥有161个自有销售网点和19个特许经营点，公司计划到2015年年底将商店规模扩张到500家。刘杰克营销顾问机构认为，美国茶商在资本市场受到追捧无疑让茶文...
刘杰克 273查看全文
企业里的绩效考核设计一般有三种方法，第一种是基于工作分析的设计方法。一个员工的工作任务可以分为三类，一类是必须要做的任务，另一类是应该做的任务，最后一个是要求做。这三类任务里面，必须做的是职责范围内的任务，应该做的是属于员工能力范围内的任务，可能和本质岗位无关，但能力上可以完成。最后一类是上级主管分...
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政治经济学，开始成了一门升官发财的显学。100多年的红顶商人胡雪岩，经由高阳的妙笔生花，俨然成了工商界的超级偶像。出生微末，发迹迅速，富甲天下，威震海内外。来去匆匆的胡雪岩，生意虽倒，名声却高高耸立在经商者的心中庙堂。 他，伙计的身份，却有着一颗强劲的老板心。擅自做主，把500两银子借给了穷书生王友...
叶敦明 249查看全文
我比较关注味千，一个是我比较喜欢吃面，味千的味道确实不错，现在看来味道好不一定是好事情。一个是味千运作的实在是太好了，我一直把他作为一个模式创新品牌加资本运作的典范，向客户推介，一个卖拉面的都能做成这样，我们有足够的理由表达尊敬，有更多的信心运作自己的品牌。 现在味千出现了四重门，添加，勾兑，鉴定，...
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叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 开什么玩笑，把王志刚和叶茂中放在一起PK，就像把西洋乐器的大提琴和中国传统民乐的古筝放在一起PK，各有各的长处，各有各的短板，很难评价出孰优孰劣来。 王志刚说过，做咨询、策划类公司的二分法：一个是换芯片的，一个是换尿片的。笔者不才，狗尾续貂一下，中国的咨询策划类公...
韩锋 462查看全文
中粮本质上是个资本企业，或者说叫财阀集团，它不单纯是个企业，一般企业是立身于某个行业的，而中粮显然不是，它除了在食品领域纵横捭阖外，还在地产、酒店、能源领域布下雷阵，如果我们抹去中粮的名字，改成中投、中资甚至高盛，我们发现中粮的趋利性是近乎于这些金融机构的。中粮之所以重头工作还在食品领域，那是因为作...
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我在六年前出版的《第四次营销浪潮》一书中首次提出了层次结构化的产品组合概念。其含义是：同一企业或品牌包括高、中、低三个层次的产品；与之相对应的是定价也采取高、中、低三个档次；高档/高定价品是用来体现品牌形象的；中档/中价品是用来追求市场占有率和赢利的，低档/低价品是用来打击或应对竞争对手的。 我注意...
张诗信 531查看全文
如今，任何一款产品其品牌数不下半百，有些大品牌以产品延伸的方式开发新产品进入新市场；有些大品牌则以子品牌的形式开发新品，拓展市场。虽然方式各不相同，但本质上确是一致的mdash;mdash;典型的资源性入市。前者拥享大品牌利好，后者拥享大品牌的整合营销优势。而对于中小企业来说，即没有大企业的品牌光圈...