姚厚亮老师的文章
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世上，没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。近年来，乳品行业受到如此“垂青”…… 乳品事件回放 时光倒流到上个世纪末，那时，我国乳业发展可谓风头强劲，势不可挡。到了2002年，红火平静的乳业市场却出现了不和谐的音符，乳品安全事件一个接一接，一直持续到现在。 2002年初，乳业市场爆发了“...
高超 172查看全文
系列专题：三鹿奶粉事件 2004年1月16日，阜阳吕寨镇勇庄村村民张广奎投诉所购三鹿婴儿奶粉有质量问题，后经阜阳市疾病预防控制中心和三鹿集团共同确认为假冒产品，并予以结案。 3月29日，阜阳劣质奶粉坑害儿童事件经媒体曝光后，全国上下开始全面围剿“空壳奶粉”。在阜阳市的围剿中，该市疾病预防控制...
叶秉喜 587查看全文
“咣咣咣咣咣”山响的敲门声，抑或是“叮咚叮咚”急促的门铃，总是突然的打破我的某中静逸或中断我的某种思绪。虽然本人也“没做亏心事”，这种在影视镜头中要么是警察抓人要么是出意外的叫门方式，但也还是难免惴惴，心跳也变成了那种急促的节律，怀着忐忑不安的心情问声：“是哪位？”答曰：“送货的。”“唉……” 现...
王继勇 160查看全文
夏日来临，到了真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为迎接旺季纷纷活跃起来，打开电视随处可见这类产品的广告：达克宁强调治疗“脚痒、水泡、脱皮”三个脚气症状，并用一只手来连根拔起似的动作，来暗示治疗脚气的“斩草除根”；兰美抒还是再展现它们的“大脚丫子”，试图让人们建立兰美抒和脚气的真接联系；孚琪强...
王继勇 183查看全文
企业对终端的认识程度及态度决定了企业最终能否真正的取胜终端。 很多时候，我们深深地陷入终端的痛苦之中：越来越高的进店费、促销及无限的礼品进贡、层层加码的客情关系、促而不销、不促等死等等。关于终端，其实我们已经关注的太多。各种营销及酒类营销的期刊等媒体上都有数不胜数的探讨，但是，我们看到的更多的...
朱玉增 171查看全文
2001年底，拥有安徽省会合肥市最大销售网络的营销公司——合肥zc营销公司，鉴于自身的渠道优势及合肥市场无本地产白酒的市场空间，决定自己做一个品牌。经过一番的精心市场调研、策划准备，浓香型的“源谷酒”诞生了。 该酒以合肥肥西包公酒厂为OEM背景，品质以五粮液为参考标准，目的是打造“合肥人自己的...
朱玉增 143查看全文
白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。 在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，可谓是四处奔波。难怪有人说，如果研究通了白酒的渠道，其它任何产品的营销渠道都不是问题。 随...
朱玉增 233查看全文
渠道发生了什么发生的是什么将会怎样？ 近几年，经销商遇到了前所未有的压力。 一是厂商或品牌运营商越来越善于评估经销商的价值。他们在给出较高利润率时，就会要求经销商承担部分“渠道经营”责任；否则,就只给“搬运工”的钱。 诸葛亮演义酒，以及不少品牌，不给经销商压力：厂家自己支付进场等费用，自...
曾祥文 343查看全文
做营销顾问5年，主要工作就是做“渠道”，帮助客户： 评估自身资源与企业战略目标的相关性，分析要达成企业战略目标，还需哪些资源、及哪些渠道成员，用怎样的渠道合模式可以获得这些资源”，制订“资源战略”与“招商计划”； 导入科特勒的“价值工具”，帮助客户评估渠道成员价值；确定“渠道价值组合”，建立...
曾祥文 267查看全文
高校企业是一个很有中国特色的企业形式，很多知名高校都有自己的企业，比如北大方正、北大同方、清华同方、清华紫光、南开戈德、天大天财，这些公司都是知名的上市公司，普遍都是高科技公司，并且均有一个突出的特点，那就是高层管理人员均来自校方，甚至包括大量的中基层技术和管理人员。 高校企业的优势就在于人才...
韦华伟 144查看全文
时下由于台湾连宋对大陆的访问，两岸的关系有所缓和，经贸关系进一步升温，越来越多的台商来大陆投资，北京、上海的台商很多，北京很多餐馆、糕饼点都是台湾人开的。但是我们也发现，虽然台资企业在早些年就进入大陆，而且拥有管理、技术、人才等优势，尤其是食品行业，十年前就有很多的台商来大陆投资，但除了康师傅、...
韦华伟 141查看全文
核心竞争力是个比较热的概念，大家都在谈企业如何营造核心竞争力，但是却没有几个人能把他说清楚。究竟什么是核心竞争力，企业家、学者、教授、咨询公司，大家各执一词，不同的人对核心竞争力都有自己的理解，柳传志认为联想的核心竞争力是学习能力，TCL的李东生认为是创新能力，海尔的张瑞敏也认为创新是海尔的核心...
韦华伟 179查看全文
一个明星企业和一个明星企业家的故事。 一个明星企业和一个明星企业家，这样形容中航油（新加坡）股份有限公司和其总裁陈久霖可谓恰当。 七年前，当陈久霖从中国来到新加坡时，他肩负著一项具有挑战性的任务：盘活中国航空油料集团公司旗下一家萎靡不振的子公司。经过七年艰苦的工作，中航油（新加坡）从1997...
韦华伟 165查看全文
《易经》是儒家的六经之首，可见在中国传统文化中的重要地位。这几年《易经》大为流行，不仅市场上到处都有《易经》的各种版本，而且还有《易经》与管理的各种书籍，一时间大有谈“易”生辉的时尚感。 但不久前杨振宁先生（诺贝尔奖获得者、现清华大学教授）提出《易经》影响了中国人的思维，是导致近代科学没有诞生...
韦华伟 384查看全文
如果单从理念表述、文化传播这个角度来衡量，国内大部分企业在企业文化方面都有问题，尤其是越来越多改制完成或者正在改制的国营企业，迫切需要塑造富有时代特征的企业文化，提升员工凝聚力和企业管理水平。由于企业文化本身是个比较新的管理理念和方法，没有成熟的操作办法，因此越来越多的企业希望借助外脑来进行建设...
韦华伟 140查看全文
最近一个阶段，一些知名企业、跨国公司和那些经营大师受到了来自媒体和强烈质疑。先是联想的大裁员引来一片嘘声，让外界质疑其亲情文化的真实性；再是韦尔奇来华布道，不但张瑞敏、柳传志未到，反而让国内的企业家们广泛质疑这位大师，认为多元化、注重金融的发展模式根本不适合中国企业；后又传来德隆老总唐万里痛心疾...
韦华伟 176查看全文
出其不意，以快致胜曾经是不少民营企业取得成功的法宝，金正也不例外，但今天的金正，正承受着速度带来的剧痛。 正如赛车比赛一样，速度可以摆脱对手，但同时速度也让赛车处于危险边缘，任何一次微小的操作失误，外界环境的逐渐变化，赛车某一部件的失灵，都会让这部高速奔驰的赛车步入颠覆境地。金正正如这部高速行...
韦华伟 161查看全文
前一阵子在新疆进行了一次企业文化的培训，我发现虽然现在大家很关注企业文化，但是究竟什么是企业文化，为什么建设企业文化，企业文化有什么作用，还是没有正确的认识。 虽然企业文化现在越来越得到企业界的关注，但是有谁能说得清企业文化究竟是什么呢？很多企业一方面标榜自己的企业文化，一方面又由于业绩亏损、...
韦华伟 150查看全文
系列专题：企业文化建设 “禅”是中国文化的精髓，以佛家感悟人世为核心，但又融合了儒家和道家的思想精华，其实质就是一种对人生的哲学感悟。应该说，东方哲学的成就不亚于西方哲学，中国的禅文化在日本、韩国等国家的企业得到了非常高超的应用，比如日本许多企业高层管理者要定期到寺院进行打禅修行，“经营之神”松下...
韦华伟 151查看全文
海尔是让我们很多人羡慕的企业，他的“激活休克鱼”成为哈佛商学院的经典案例。这种观念其实就是企业文化，张瑞敏坚信“观念一变天地宽”，因此，海尔对其他公司的兼并就是将其强有力的文化注入进去，进行彻底的培训和“洗脑”，取得了巨大的成功。企业文化是以价值观塑造为核心，提升企业绩效和管理水平为目的，优秀的...
韦华伟 308查看全文
创业期的企业在刚刚创建时，往往是因为一个好的想法和一种创业激情，对于什么价值观、战略和文化都没有考虑太多。希望集团的刘永好当初是一个小学老师，下海创业只是想让老婆孩子过得好一些，想法非常单纯，对于什么价值观、战略和文化都没有考虑太多。可是企业经历了最初艰难的创业阶段，进入了快速发展时期，很多问题...
韦华伟 355查看全文
提高“学习型组织”，大家马上就会想到“第五项修炼”。不少企业在建设学习型组织时，都是围绕“五项修炼”展开，包括进行培训、研讨和学习，但始终找不到学习型组织的感觉，尝不到学习型组织的“味道”，为什么呢？这包括两个方面，一个是对“五项修炼”没有正确认识，另一个就是对“学习型组织”建设抓不住重点。 ...
韦华伟 317查看全文
价值观是企业对于客观事物的基本信仰，是关于好坏、善恶、美丑的判断，是企业生存与发展的指导思想和基本准则。愿景、使命、价值观是企业理念很重要的三个要素，而价值观塑造则是企业文化建设的核心。一个企业的价值观会反映在企业经营的营销、研发、生产、财务、人力资源等各个方面；价值观也可能随着外界环境的变化随...
韦华伟 167查看全文
企业文化目前成为大家谈论的热点，可谓“仁者见仁、智者见智”。对企业文化的认知水平，是建立优秀文化的第一步。对企业文化的认知不是一蹴而就的，需要经过一个循序渐进的过程，在我们经过大量的理论和实践研究后，认为对于企业文化的认知分为五个阶段，可参看下面的“企业文化认知金字塔”图。 从这个图我们可以看...
韦华伟 296查看全文
什么是形象广告 一般来说，企业形象广告就是企业向公众展示企业实力、社会责任感和使命感的广告，通过同消费者和广告受众进行深层的交流，增强企业的知名度和美誉度，产生对企业及其产品的信赖感。形象广告基本上可以分为三大类，一是展示企业规模和实力的广告，比如白沙集团的“我心飞翔”的电视广告；二是公益广告；三...
韦华伟 141查看全文
案例： 张小姐是一家软件公司的销售主管，能力强，热爱工作，成绩显著。今年被派到她喜欢的上海分公司，升任销售经理，薪水也增加了。但是，近期她工作不但没有热情，甚至还有辞职的念头。 为什么升职、加薪反而要辞职呢？经了解得知：原来，引起张小姐不满的原因来自她的上司。她的上司对张小姐刚到上海工作...
韦华伟 134查看全文
现在很多企业都越来越认识到企业文化的重要作用，都在做企业文化建设。不久前在跟企业的管理者们探讨时，他们问我，企业文化是建设来的吗？我没有直接回答，细细想来，这个说法还真值得我们探讨。企业文化是怎么“建设”的？ 提到建设，我们就会想到“盖房子”。我们要建设一座大厦，最先做的是构画蓝图，对建筑进行...
韦华伟 130查看全文
中国很多企业在快速发展时，通过铺天盖地的广告成功地占领市场，形成了很高的品牌知名度，当年风光一时的标王“秦池酒”和“爱多VCD”就是最好的印证，但是却没有很好地来建设这个市场，结果是只形成了品牌的认知度而没有美誉度和忠诚度，所以大都昙花一现，不久就在市场上消失了。为什么中国的众多企业没有能够塑造...
韦华伟 153查看全文
曾经有家涂料公司的人员当众喝下他们公司生产的涂料，以此证明该涂料对人身体毫无伤害，这件事在媒体的炒作下，成为大家谈论的一件趣事。现在很多企业，尤其是在市场中处于弱势的一些企业，都希望能靠一两件事来迅速提升公司产品的知名度和销售量，笔者想就这件事针对企业的事件营销发表一些评论。什么是产品概念的核心...