王正坤老师的文章
政策聚焦：北京某二锅头酒厂的产品打入了南昌，但是不久当地经销商就发现南昌的消费者虽然喜欢二锅头但不太接受二锅头的香型，于是厂家根据商家的要求将二锅头调成了浓香型。 可信指数：9.0 背景简述：二锅头酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的历史。二锅头酒是中国酿酒史上第一个以酿酒工艺命名的白...
王正坤 2018-12-10查看全文
本期白金经销商： 公司名称：吉林省白山市 鸿润名优酒经销公司 总经理：于力苹 公司情况：业务人员41人， 送货车辆9台； 经销产品：泸州老窖系列、张裕葡 萄酒系列、百事可乐等； 成功心得：超越自我，赢得未来； 因为工作所以快乐。 白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创...
王正坤 2018-12-10查看全文
最近有经销商向记者透露，当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮，同时加上剑南春最近调价，更是给这些区域强势品牌“带了个头”，而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前这些区域强势品牌大部分是中档或中高档品种，而这部分市场竞争又相对最为激烈，这种情况下这些品牌为什么要...
王正坤 2018-12-10查看全文
主持人：王正坤 本期参与嘉宾： 北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元 济南趵突泉酒业销售公司总经理 杨连明 太原永发商贸公司经理 马 宇 珠穆朗玛企业成长机构首席顾问 何足奇 “现在的白酒包装已不是单纯意义上的包装，其所发挥的作用已变得十分宽广，而这种作用中...
王正坤 2018-12-10查看全文
前段时间，关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜，因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉，在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这...
王正坤 2018-12-10查看全文
进入白酒旺季以来，婚宴渠道也正逐渐被广大的白酒经销商所重视，这不仅因为这一段时间结婚的人比较多，婚宴用酒量大，而且通过婚宴渠道可以使品牌得到很有效的传播。有资料显示：消费者在选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰...
王正坤 2018-12-10查看全文
今年的长春糖酒会令很多人感到失望，有相当一部分厂商由于恰逢中秋节以及长春的地理位置等原因而未能参会，于是行业内一部分人预言明年成都春季糖酒会估计会相当火爆。在大家都感觉每年两届的糖酒会正变得越来越淡的时候，这种预言无疑引起了很多人的关注。到底明年春交会会发生怎样的变化，是人们想象的那种“比较火爆...
王正坤 2018-12-10查看全文
本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中，随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧，而作为经销商来说，在这种大的趋势下必将会面临一些新的...
王正坤 2018-12-10查看全文
就在备受行业瞩目的五粮液经销商大会召开前的10天左右，我们从市场上得到消息，五粮液的批发价格在一部分地区已经上涨，其他地方的价格也有上涨趋势。五粮液的市场价格今年一直比较敏感，这种现象无疑引起了众多人士的关注。针对此现象记者做了相关调查。 价格：各地反映不一 五粮液批价上升表现最明显的是南...
王正坤 2018-12-10查看全文
对于白酒来说，终端正在恶化已成为很多人的共识，但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色，有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”，这种说法虽然有点过激，但却在一定程度上反映了促销品在竞争中的重要性。 严格意义上说促销品分为渠道中的...
王正坤 2018-12-10查看全文
白酒业当前是被业内公认的最难操作的一个行业之一，然而尽管如此依然有许多热血男儿投奔到这个行业。最近记者在市场调查中发现，一些与白酒只擦那么一点边的行业也加入到了白酒产业，而随之也带来了操作白酒的新方式。 什么样的新方式 简单说就是酒店利用自身优势开发白酒品牌。 A酒店是四川省内的一家知名...
王正坤 2018-12-10查看全文
主持人：王正坤 来电经销商：江苏常州名扬酒类经销公司经理 许 丰 最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州的许经理就是其中一个。 区域品牌的操作思路是什么 许：白酒品牌区域化的大趋势我们也的确感受到了...
王正坤 2018-12-10查看全文
从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限 事件回放： 2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式，白酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后，茅台将以专供酒的形式进入中百集团旗下350多个门店。据介绍，这种专供的“五星茅台”酒与普通五星茅台品质、口感完全...
王正坤 2018-12-10查看全文
系列专题：旺季营销 随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但是最近我们调查发现，今年的白酒旺季令很多厂商感到遗憾。 随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但是最近我们调查发现，今年的白酒旺季令很多厂商感到遗憾。当然白酒商家也在积极寻求应对策略。 迟来的旺...