张乐平老师的文章
世事如棋盘盘新，又到送旧迎新时。伴随着圣诞、元旦、春节佳节的脚步声声，难免俗套地絮叨些葡萄酒市场的鸡（年）零狗（年）碎。在即将过去的一年里，似乎少了不少以往的你争我斗；而更多地是本土大小厂家纷纷埋头琢磨如何使自身产品变得“高端”、贵价、直至“奢侈”，是进口产品及其代理组织的空前活跃，是新进涌入的资本...
张乐平 2018-12-10查看全文
前一阵子，关于葡萄酒行业开设葡萄酒专卖店的是与非，着实热闹地讨论了一回。但是作为葡萄酒行业里第三方独立的区域营销群体的一种外在实体表现，在很多地方实实在在地呈现在人们的视野里。好与不好其实并不需要过多的讨论，市场行为自有市场规律来检验它，因此找准其与当地市场的结合点才是至关重要的。 真正意义上...
张乐平 2018-12-10查看全文
二． 纵观中国自九六年开始的新一轮葡萄酒市场热潮，风起云涌，潮起潮落；可是整个市场却一直没有进入良性发展的成熟阶段，混乱导致的结果就是迷茫、徘徊，或横冲直撞；做的该怎么做？卖的该怎么卖？喝的该怎么喝？各式各样的营销理论、各式各样的策划方案满天飞；并不断有什么都懂的“行家”冒出来天马行空，东拼拼西凑...
张乐平 2018-12-10查看全文
第三，在物质极大丰富，世界葡萄酒行业过剩的大市场中，世界和中国的市场并不缺少葡萄酒；随着加入世界贸易组织，中国关税的壁垒会逐步被打开，品质优异、价格合理的葡萄酒会越来越多地进入中国市场。以消费市场为导向，就要真正站在消费者的立场来看问题。因此，比埋头自行种植酿造低档产品（高档产品的成型是需要相当长时...