丁兆领老师的文章
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薪酬管理的影响因素 影响薪酬的因素很多，企业在实施的时候，应该根据实际情况的需要，通盘考虑作出合适的选择。 一般归三类： 一、 外在环境因素 包括政府法令，经济，社会，工会，劳动市场，团体协商，生活水平等。 二、 组织内在因素 包括财务能力，预算控制，薪酬政策，企业规模，比较工作价值，竞争力，公平因...
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纵谈国外企业收购与兼并中的风险管理 企业购并，这种极具风险性的资本运营活动，自十五大召开之际，便即在全国展开。企业购并活动的日益活跃投资银行拓展其新兴业务提供了广阔的空间和机会。然而企业购并是一项复杂的系统工程，购并交易过程中存在的不确定因素很多，所以收购公司及仲介机构面临的风险也特别大。如何对风险...
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企业如何做谘询现代企业，提高自身竞争能力，迫切需要一批管理谘询公司的策划、支援；只有了解谘询公司的运作流程，才能保证你在选择谘询公司、使用谘询公司在专案运作过程中达到事半功倍的效果；保证你支付的谘询费用起到抛砖引玉的作用。 何要做谘询 好多公司希望管理谘询公司成推动其公司变革的始作俑者；因真正的变革...
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领导者不可推托的罪过 常常以我们过去没有经验、我们的资源有限、 这是整个大环境的问题等话语推托的领导者，缺乏领袖的养成过程，无力带领部属走出不良的环境。 一个人所说的话语常可以反映出来他内心的状态，包含他对工作与生活的态度。企业的经理人或是政府官员都是一群优秀的菁英份子，他们负责组织的事务，自然该其...
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人才测评：只选对的，不选贵的陈平是福建省一家大型国有电子类集团的人力资源部部长，几年来他的主要工作是在不断地招聘新的人员。从任何方面看，招来的员工都是优秀的人才，学历都是本科以上，中层和高层人员的学历大部分都是研究生以上，而且他们的经验和背景也都不错。但让陈平不可理解的是，一群优秀人员，一个看似完美...
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人力资源的期望理论 对组织行原因的四种假设构成了期望理论的基础： ①个人和环境的组合力量决定一个人的行，仅有个人或仅有环境是不可能决定一个人的行的，人们带着各种各样的期望加入组织，对他们的事业、需要、激励和过去历史的期望，所有这些期望将影响他们对组织的回报。 ②人们决定他们自己在组织中的行，有许多东...
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中美企业人力资源管理的差异比较 人力资源是存在於人身上的社会财富的创造力，亦是人类用於生産産品或提供服务的体力、技能和知识的综合反映。现在，美国的企业，尤其是成功的大型跨国公司，其人事管理已发展成全方位的人力资源管理。企业的人事部门已转变人力资源管理与开发的战略性角色。从中美企业的比较看，两者之间存...
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浅析人力资源管理与人力资本经营 人力资源管理和人力资历本经营与能本管理相适应，是对传统劳动人事管理的全新革命和全面创新，它标志着从传统的人事管理向新型的人力管理、人力资本经营的变革。 与传统的劳动人事管理相比，人力资源管理的方式更活跃，内容更加广泛。笔者认：两者之间的最大区别则在於：传统的人事管理主...
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中小企业：産品品牌重於企业品牌中国很多企业一说做品牌推广，首先想到的就是企业品牌，就会想到搞推广设计、提升企业知名度、打造名牌企业等等。以企业知名度越大，産品就可以卖得越好，殊不知，光有这些东西是做不成品牌的。 企业的利润从哪里来，要靠消费者买你的産品，消费者愿意出钱，首先是冲着你的産品，而不是你企...
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整合设计:提升産品的竞争力 １、産品整合设计的现实意义 ２０世纪末，透过东南亚金融危机引发的全球震荡，以及在中国加入ＷＴＯ等问题上，人们日益深刻地意识到：经济全球化逐步反映在産品设计的全球化，産品设计需要整合已经成一个不能回避的现实，是一个不以人们意志转移的趋势。２１世纪世界巨大的变革就是形成一个统...
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以客户中心：行动重於口号 在竞争日益加剧的今天，经理们需要同时以可操作性和战略性的眼光来考虑问题──完善现行的工作并寻找增长的机会真正做到以客户中心的企业（如Cemex、CiscoSystems以及GE）获得了非凡的革新能力。它们通过深入了解客户（以及客户的客户）的需求、批评及价值定位，使企业真正把...
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産品设计彰显品牌个性魅力一种産品进入市场能否被接受，是否受到消费者的喜爱，在很大程度上取决於産品的工业设计。衆多国外品牌的长驱直入，对於我们民族工业来说，这种侵入无异於一次次在敲响警钟 ]使我们充分地领略了时尚的魅力。在刚刚结束的国际工业设计研讨会上，有人甚至把体验设计称之体验经济。 商品是物化的文...
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走出网路营销理念的误区网路营销：是数位经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来衆多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用资讯化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！ 特别...
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定位大师杰克 特劳特把脉中国企业 全球顶尖的营销战略家、定位理论大师杰克 特劳特将于本月来华，分别在北京、上海、长沙、广州展开巡回培训，讲述他成功背後的故事┅┅┅ 定位理论核心───区隔市场焦点经营 如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会像房子没有産权一样，令企业无立足之地，哪怕你是如IBM、美国西南...
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见缝插针策略周围要麽是国际名牌，要麽是中国驰名商标，像我们这样既没有实力、牌子又不过硬的企业还能活的下去吗？国内不少名不见经传的小企业显得忧心忡忡。 素有现代营销之父之称的菲利浦 科特勒在美国也遇到过这种求助，他的答案是见缝插针，在巨人的阴影下也能茁壮成长。 科特勒喜欢用弗纳斯（Ｖｅｒｎｏｒ＇ｓ）姜...
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战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业应该如何健康快速成长发展？对此，北京大学光华管理学院院长厉以甯的提醒是，企业发展中应注意以下7个问题。 （一）营销定位 在加入WTO之後，外商进来了，外国的産品、服务进入了，国内的企业该怎麽办？所以要提出企业营销定位问题。中国幅员辽阔，居民收入是有不同层次的，...
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如何进行企业战略管理？战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。 战略的层次 企业战略可分三个层次：公司战略（corporate strategy）、业务战略或竞争战略（...
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做营销先要做産品阿波：现在家电业的各种营销战真是五花八门，价格战、广告战、促销战、渠道战、终端战、人海战、概念战，让人眼花缭乱，不少企业 最重要的部门往往是市场部，营销人员炙手可热。但另一方面，消费者却被一大堆概念搞得一头雾水。 李洪峰：这些所谓的各种战法，实际上都属於营销战术层面的竞争，当前家电业...
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通缉客户── 一种逆向寻找目标市场的营销模式 (一)通缉客户是逆向寻求目标市场的有效方法 通缉客户是进行需求规划的、逆向的、反传统的寻找目标市场的营销模式。需求规划，是指企业根据预测和分析，制定生産和营销计划来满足活动客户需要的系统活动，是企业营销的重要职能。良好的需求规划是成功满足客户需求的关键，...
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摒弃有销售就会有错误 销售经理的工作应该如何去评价？早几年的时候，销售业绩是惟一的指标，但销售行业内部流传着不少炒作业绩的方式，同样可以在短期内，获得很高的业绩。 恶性销售种种 第一种方式是强行压货，这是最常用的手段。逼迫或者求着经销商进超过安全库存天数的货物。这是一种典型的移库行。尤其是有账期的客...
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品牌经理必须遵守的十条行动准则●公司和品牌统一性───要想塑造一个品牌，公司首先要明确自己的使命和愿望，这样才能明确品牌的定位。品牌经理要设法使全体员工意识到品牌的重要性，理解自己的品牌代表着什麽。一旦公司达成了共同的使命和愿望，品牌经理就可以同4P（産品、促销、渠道和价格）部门来沟通品牌形象的问题...
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与消费者共创价值 21世纪的公司，必须重视消费者的体验。 100多年来，以效率驱动的价值观界定了工业基础架构以及整个商业体系，虽然这种价值观常常和消费者的意愿──体验産品和服务的品质──相悖。随着资讯和沟通技术，特别是网路的发展，公司开始被迫改变对价值创造的认识，对消费者的体验开始予以更多的重视。言...
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销售商品先从销售自己做起 你一定也有过这样的经验，告诉朋友哪一家餐厅很有特色，哪一家小吃店口味很好又经济实惠，哪一家服装店正在做促销大打折扣，哪一家咖啡厅的气氛很好，服务态度又令人满意，你会主动告诉别人或是在他人有需要的时候提出意见来，并不是因你可以从中获取到利益，而是真的单纯的提供意见，单纯的把你...
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谨防过度营销陷阱过度营销指的是企业运作过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。 过度营销的症状 过度依赖促销：比如说价格大战，最终把精力耗光。企业不是将主要的力量投放在建立一个可以持续销售的机制，而是靠促销活动开拓市场。...
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中国品牌致命伤 竞争手段低层次 中国企业在品牌竞争中，仍然靠广告、降价这些较低层次的竞争手段来叁与市场，就拿家电品牌来说，洋品牌只需卖500台便可抵上我们卖5万台，这个不争的事实，难道中国品牌还看不到？据一份调查表明，成熟期的産品在市场上，只有15％ 35％的消费者认价格是购物的主要标准，而60％以...
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绿色包装：中国企业的必然选择 进入新世纪，环境保护已成涉及每个企业和个人生存发展的问题。环保新材料、新技术的不断涌现，使得绿色包装逐步成现实的选择。树立环境意识，跟上国际绿色包装的潮流，发展绿色包装，是我国企业迎接经济全球化的必然选择。 一、我国包装的现状及误区 包装多属一次性消费品，寿命周期短，废...
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与渠道成员无缝对接 我们应当知道，不论什麽産品或服务，除非制造商自己去做终端，否则你都离不开渠道成员；那麽无论你的任何市场、销售策略最後也将会通过渠道成员进行具体实施。但是，试想一下，如果我们对於渠道成员缺乏沟通和了解的话，我们很难想象双方还能够真正实现所谓的无缝对接，更好地顾客服务了。在这一点上，...
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如何积累品牌资産一、品牌资産的资本属性 我国许多品牌的生存能力很弱，经不起市场上的风浪，甚至稍遇打击，原本十分辉煌的事业顷刻间便折戟沈沙，灰飞烟灭。秦池、爱多、巨人、太阳神、亚细亚、三株等，莫不如此。这些品牌如此脆弱，原因是多方面的，但品牌资産薄弱是主要原因之一。 品牌含金量不高，消费者自然难以信赖...
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让你的渠道出口更通畅 在市场经济发展的早期，商品处於供不应求状态，生産商由於能社会提供稀缺的商品而在渠道内处於支配地位，市场竞争主要表现商家对货源的竞争。在市场日益成熟、技术与産品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由於零售商处於渠道的最...
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品牌误会困扰本土企业成长 企业难做，日子难过是近期经常听到的感叹，而中国本土企业失利的消息也是不绝如缕。与此形成鲜明对比的是，适应了中国环境的洋品牌近几年大有卷土重来之势。西门子、伊莱克斯已成冰箱洗衣机的领导品牌之一，2000年，SONY一个品牌彩电利润超过中国所有国产彩电器牌的利润之和。尽管有娃哈...