金克言老师的文章
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何谓积淀营销？ 积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。路上行人似口碑，天下谁人不识君，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。好事不出门，坏事传千里，是负面积淀营销的写照。 网络是一个彰恶快于扬善的世界，凡你走过的地方必定留下踪迹，...
李光斗 328查看全文
案例：B公司是国内一家很知名企业，有超过300人的研发团队。2011年，个年轻人张超、刘利、王成从不同的学校毕业后,几乎同时进入公司的北京研发中心。3人都是计算机相关专业毕业。张超被分配到测试组、刘利被分配到开发组、王成被分配到需求组。一年之后三人都被提升为组长，工资由刚进公司时的底薪4500元，涨...
377查看全文
对于产融结合，看上去很美是业界对它的评价。不过业界对产融结合的质疑和担心从来没有停止过,其蕴藏的风险也一再是业界的隐忧。一、参股、控股金融机构的风险1.金融风险我国的企业集团由于更多地看到了金融行业的发展潜力和由产融结合带来的协同效应，对来自金融行业的负面效应缺乏足够的认识。随着金融全球化日益加深，...
王吉鹏 372查看全文
我们在认识和从事管理的过程中，离不开主观能动性，而主观能动性的发挥，又受到很多主观因素的制约。其中价值观念的影响最大，只有坚持正确的价值观，作出正确的价值选择，才能正确地认识管理，正确地从事管理活动。什么是价值？价值是事物对人的积极意义，比如工作使人获得劳动的快乐，使人满足基本的生活需要，这是工作的...
寇北辰 235查看全文
改革开放以来，中国企业虽然得到了快速的发展，但究其发展来讲，企业经历的煎熬，资源破坏与浪费，恶性竞争，利润下滑等已是不争的现实。如果这些问题不能得到妥善解决，将会严重制约企业发展，将会使企业家的发展受到重创，更甚者严重影响民族企业核心竞争力。所以，中国企业何去何从是摆在当下严峻的问题。中国企业发展过...
寇北辰 384查看全文
这是一个很有意思的话题。是人都会犯错误，管理者也是人，也会犯错误。只不过管理者犯错成本比较高而已。因为他通常面对的是一群人或一批人。 如果我们从管理者犯错对组织的损伤程度排序，常见错误大致有以下几种： 一、制订不切实际的目标 其结果是要么让下属浮躁，要么让下属失去信心。可能导致组织或单位说实话的吃不...
张国祥 279查看全文
不久前，收到一位《中层忠告》的读者来信。这位参加工作才一年的新员工告诉我，承蒙老板信任，他已被提拔为基层主管，并说老板有意培养他为中层经理。希望我授以秘诀，帮助他迅速成长。其实，芝麻开花节节高，成功没有捷径。只要脚踏实地，不断学习，努力实践，做一个卓越的中层经理不难。中层经理大都是从员工成长起来，从...
219查看全文
有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？ 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分析，此话不无道理，但是，众多企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制...
温爽 591查看全文
数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱一红就死的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯middot;Cmiddot;柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大？当我们剥茧抽丝，寻求个中原因...
张戟 295查看全文
工资不高怎样留住下属？能力不强怎样让下属敬佩？性格不好、年纪不大又怎样获得下属的拥护与爱戴？资源不多、背景不强的管理者又怎样去培养自己的领导力？在民营企业的管理实践中，处处都充满着类似这样的管理挑战。 中国式管理其实就是人情化管理，而人情化管理却一直遭受诟病。但是，存在就是合理，一个管理者要是不懂人...
359查看全文
一、【领导不懂装懂是愚昧】不懂装懂是不诚实的表现，尽管有时也能蒙蒙人家，但绝非长久之计，哪怕一次两次不被人笑话，后患也是无穷的。世界之大，我们不懂的东西可多着呢！而懂得越多，越是发现不懂的也越多。管理者是人不是神，承认自己在某方面不懂，并不意味着差人一筹，虚心请教反而更能赢得尊重！二、【请远离10种...
300查看全文
据相关数据，2012年第一季度国内电子邮件营销全行业平均独立打开率为12.09，国际知名的优秀电邮营销企业如Groupon、Travelzoo超过60，而缺乏策略盲目投递的垃圾邮件营销者则低于1，相关比较凸显了做好有效电邮营销的极大重要性。电子邮件诞生于70年代，可以说是互联网上资格最老的交流工具，...
刘杰克 364查看全文
2012年6月16日18点37分，我国的发射的神舟九号飞船。在随后的几天里将与在轨运行的天宫一号目标飞行器进行载人交会对接。神舟九号飞船载有三名宇航员，他们是景海鹏、刘旺、刘洋。这是很让人欢欣鼓舞的盛事，是举国欢腾的壮举。其实，我国所做的一切，一是为了证明中国的科研水平与实力。二是为了在太空环境下的...
李文武 309查看全文
刘备建立的蜀汉政权，比较优异的军事将领是五虎将。这五虎将是：关羽、张飞、马超、赵云、黄忠。第二梯队的军事将领是马忠、邓芝、王平、张翼、张嶷、廖化。曾经有这样的俗语，蜀中无大将，廖化当先锋。其中后蜀汉政权时代，并不是没有好的军事将领，而是缺少深谋远虑的最高军事长官。蜀汉国自诸葛亮去世以后，蒋琬与费祎最...
李文武 232查看全文
管理寓言：狮子爱上了农夫的女儿，向她求婚。农夫不忍将女儿许配给野兽，但又惧怕狮子，一时无法拒绝，于是他急中生智，心生一计。狮子再次来请求农夫时，他便说，他认为狮子娶自己的女儿很适合，但狮子必须先拔去牙齿，剁掉爪子，否则不能把女儿嫁给他，因为姑娘惧怕这些东西。狮子利令智昏，色迷心窍，很轻易地接受了农夫...
李文武 498查看全文
斗转星移、刮风下雨、海陆变迁是宇宙和自然的变，原子扩散、分子运动是物质内部的变，小草发芽、生长、开花、衰败、死亡以及人类的出生、成长、衰老、死亡是生命的变。由此看来事物总是处于变化之中，管理也不例外。企业从无到有、从小到大、从弱到强；企业根据市场决定生产什么，生产多少；员工通过学习和实践达到熟练工作...
寇北辰 258查看全文
在教育行业的大蛋糕中，哪些细分市场更具潜力和机会？幼儿学前教育和物联网教育是潜力巨大的增长领域。如果说有这样一个产业，毛利率达到54％，年增长率30％，中国家庭愿意为它投入1／3的家庭年收入，同时现金流充裕，还备受资本青睐，稍具规模就有一大批投资者蜂拥而至，这是不是美好得像一个童话？这个童话就是教育...
317查看全文
自从80后、90后成为员工主体后，我都不想当老板了。太累了！mdash;mdash;A企业总经理感言 A企业是一个知识型新兴企业，员工中75％人员为80后，连续两年，员工离职率走高，一言不和拂袖而去是常有的事情，而管理者也满腹牢骚：为员工分配工作任务的时候，单独分给谁还好说，分给一个小组的时候，几乎...
350查看全文
新产品上市，对于厂家而言无异于出于几个目的：打击竞品同类产品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。那么，在产品推广的过程中，常见的几种误区主要有以下几点，以便借鉴。 【误区一】同一渠道品类集中，定位不清。 【案例一】A企业是当地一家集生产、加工、科研、物流的果汁企业，...
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垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。电力、烟草、食盐、石油，专营化的渠道垄断，除此一家、别无分店！ 非垄断行业的新品推广能不能做到渠道垄断呢？如果能够做到，如何做？需要什么资源条件呢？我们通过两个案例来深入分析和解读。 挂面 2008年，Y公司刚刚进入挂面行业。 行业不错。挂面行业从2002年开始...
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善借火势者，才能真火！ 知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能火起来，最好的办法是先探索一下那些正火的产品，到底是如何火爆起来的？一谈到这个火，很多人的魂，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实，一个新产品卖火了的表征，首先是这个新产品在市场上卖火了，这个新产品一定大有市场，所以看火，要把火...
崔涛 2019查看全文
商业趋势就像时装一样神秘莫测。资产重组、企业合并、质量控制都是企业对市场规则作出的战略反应，但这一系列趋势都好比时装界的长裙和短裙，喇叭裤和老板裤一样你方唱罢我登场。对企业而言，永远不会过时的时尚是技术创新。 正是因为创新，成立于1902年的明尼苏达矿业和制造公司（简称3M公司）摆脱了初创期采矿的命...
付志勇 335查看全文
一天，戴老板向我抱怨，他们企业非常注重员工教育，经常请名师专家给销售人员做培训，什么开发新客户技巧，如何提升绩效，销售中应该注意的10件事等等，很系统，也很全面。学完后，大家都是信心百倍地走出教室，但一到期末检查销售情况，业绩仍是惨不忍睹。该做的都做了，该学的也都学了，为什么销售业绩还是没有提升？的...
238查看全文
一个企业持续成长的前提就是关键性人才，因为关键性人才是一个企业最重要的战略资源是企业价值的主要创造者。企业中80％的业绩往往由20％的关键人才完成。而且这20的关键岗位人才也将决定着这个企业的深度和长度。 然而人才竞争日益激烈，关键人才越发成为稀缺资源，这一趋势迫使获取关键人才的方式更多的从外部招聘...
邱柏森 316查看全文
同样是经理，为什么有人在工作中得心应手，有的人忙得焦头烂额，却一事无成！ 为什么经理总是抱怨员工不听话，越来越难管！而员工却抱怨经理不懂管理、乱弹琴！ 为什么管理课程听了不少，很多经典的理论都烂记于心，但是，回到工作中却不知道从何做起？ 你是不是每天都很忙，却总是事倍功半？是不是感觉付出很多，得到的...
谭小芳 287查看全文
人无远虑，必有近忧。对企业来说，战略是一切工作的中心，它保证企业做正确的事。企业的一切工作都要以战略为导向，围绕战略目标的实现而开展。只有确定了战略的导向地位，各项工作才能研究如何以最好的方式来实现战略对本工作的要求，也就是正确地做事。所以，战略导向管理模式应该是一个具有普遍适用性的管理模式，它既可...
251查看全文
顾客至上是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，顾客至上被我们不知是有意还是无意地译解为顾客就是上帝，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是奢求的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后，顾客的上...
史光起 381查看全文
如果我们找个业内人士问手机的趋势，他多半说：智能手机形式一片大好！相关统计显示，2007年，全球智能手机市场出货量仅为1.17亿部，而2008年之后，随着iPhone和Android手机的先后推出，整个市场开始迅速扩容。2008年，全球智能手机出货量增长至1.61亿部，2009年为1.76亿部，20...
268查看全文
多年以前，有记者问王石mdash;mdash;企业家、登山家、不行贿你选择哪一个做关键词。结果王石选择了不行贿。记者问：为什么？王石说：一些商人、企业家通过贿赂官员，获得特权或机会，确实能在短时间内赚取大量财富。问题是，一旦帮助他的官员仕途中落，或者贪污被查，往往扯出萝卜带出泥。即使公司能幸免于难，...