雷柏林老师的文章
雷柏林老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
销售这一职业是伴随着商品经济的出现而出现的，伴随着商品经济的发展而发展的。因而社会经济的不断发展，必然促使销售职业概念的内涵和外延也要得到不断的扩展，作为销售职业的载体，为适应职业的发展，销售队伍就必然要求紧跟着补充上来，这时，销售人员就会反过来积极作用于全社会经济的发展和繁荣。但是优胜劣汰是万物竞...
178查看全文
目前世界上很多企业遭遇一个大难题mdash;mdash;即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在农村市场甚至部分消费者认为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前在中国市场化妆品、乳制品行业表现得最为明显，其实这些企业也很无赖，因为这些企业在产品上的创新太少了，产品...
268查看全文
鹏程国际信息服务有限公司的张董事长最近异常苦恼，在前不久的年终总结中，人力资源部提供了年度人力资源工作报告，使得高速增长的销售业绩带来的喜悦消失地无影无踪。 在上一个年度里，销售业绩虽然取得了200的增长速度，可是这一业绩的取得代价巨大。大量的招聘资金和出乎意料的绝高销售人员流失率造成了巨大...
247查看全文
打造内部创业的企业平台，建设内部合作的营销团队 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。 营销团队中存在的问题 ...
357查看全文
首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？ 市场终端深层推广法： 企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累。 那么，企业为什么需要市场终端深层推广法？ 在当...
222查看全文
一、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：你们两个之间小的反而跑得快得多。 猎狗回答说：你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！ 二、动力 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，...
196查看全文
企业的成功是一个比较宽泛的概念，因为这涉及到组织规模的状态，外部环境的形态，所以衡量的标准、定义的价值都因各自具体的代表情形而定。 因此，无论是创业型公司、还是上市公司、国企、外企、民企都需要一个针对性的绩效考核去发现、去辨别、去看清执行后的结果。写到这里可能有人会觉得很无聊、讲了一推废话。但是...
211查看全文
随着我国社会与经济的迅速发展，中产阶层日益形成并影响着各类商品的营销活动。甚至可以说，中产阶层消费者对市场营销的影响会越来越大,认识中产阶层消费者心理特点正成为未来市场营销的重要方面。 国外有研究表明（2006）：中产阶层消费者对低价的商品和服务采用的是趋低消费，对质优价高的商品和服务采用的...
221查看全文
挑选合适的人 在讨论这个话题前先要看清你自己，分析现在团队情况，要结合实际情况，每个人理解优秀团队是不一样的。什么是优秀的团队？MBA人力资源管理有这样一个明确的定义：他们是各具才能却又在工作中紧密协作的一群人，他们充满创造力，工作专注，彼此信任，遵循严密的计划，全力以赴去完成同一个目标。我认为团队...
203查看全文
价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的酒类终端市场，各个酒类企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。然则，价格战是打响了，谁是这其中最大的赢家？我们不得而知。单从酒类市场发展的全局利益来看，价格战的此起彼伏似乎...
208查看全文
目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微波炉行业的格兰仕就是通过这种方式攫取了大量的话语权。这样的企业通过持续扩大产能尽可能地降低价格，并用...
199查看全文
今天，我们把大家召集起来，来参加公司每年一度的青年人才动员大会，首先，我要问一下大家，我们来参加这个会议的目的是什么？我们召开这个会议的目的又是什么？（稍微停顿片刻）我想请大家思考一下（再略微停顿片刻）。我想，我们每一个人的脑海中都有一个不同的答案，那么，就让我来告诉大家，公司召开这次会议的真正目的...
277查看全文
如果不能使产品达成销售，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义。 有世界第一CEO之称的杰克middot;韦尔奇在中国访问期间，TCL集团董事长李东生曾经问道：我们如何能把汤姆逊在北美的业务扭亏为盈？韦尔奇的回答很干脆：没有办法，不赚钱就卖掉。 作为国际上最耀眼的商业明星之一，有着深邃...
254查看全文
人力资源管理是现代人事管理的主要内容，它是保证人力资源培养、选拔、使用的有效方法。在人力资源管理的实践中，各级领导或人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。 自觉运用罗森塔尔效应 美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意...
278查看全文
热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家欢乐几家愁，笔者多次参与药交会，从置身其中作为企业一员参加药交会，从作为旁观者参加药交会，在总结大连...
327查看全文
窍门在于整合 组织一个群体是一回事，将这个群体凝聚成一个团队又是另外一回事。几乎每个人都经历过那种令人昏昏欲睡的会议，几乎所有的人都在抱怨：我再也不想和这些人一起工作了！ 这显然不是令人愉快的场面。在这里，我们将提供一个可以让人们为之奋斗的、完全不同的模式：超级团队模式。 超级团队模式 ...
354查看全文
热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家欢乐几家愁，笔者多次参与药交会，从置身其中作为企业一员参加药交会，从作为旁观者参加药交会，在总结大连...
385查看全文
之所以就这个话题写点东东，主要是因为几个总裁班的学员经常打电话问及相关的问题。 从我国有历史文字记录以来，几乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一个朝代打下天下以后，如何用好功勋卓著的大臣（尤其是武将）是每一个入主皇城的皇帝必须面对和妥善解决的。而对于民营企业来说，更是有太多的相似之处。 由于国人与生...
266查看全文
市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业不再信任。 遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执...
315查看全文
企字由人和止组成，企业无人则止。可见：人是企业的第一要素！ 而毛主席说：有人群的地方则一定有左中右。在企业内部，复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松下幸之助有句名言：企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。因此，管理离不开沟通，沟通已渗透于管...
338查看全文
21世纪，什么最贵？人才。在企业的核心竞争资源中，人力资源是个重要元素，是企业核心竞争力的基础动力之一。如何有效的配置人力资源最大程度的发挥人力资源优势，成为企业倾情关注的课题。21世纪理性营销时代的到来，使个人英雄无法再在营销舞台上独唱主角，依靠个人力量叱咤风云、劲舞弄潮的日子一去不返。团队，这个...
253查看全文
小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录吧。 今天早上六点钟，我就坐上赶往CF县的班车，车上不多...
240查看全文
对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动一样，刮一阵风，多数雷声大，雨点小，最后不了了之。这些企业的做法...
261查看全文
传统社会，职场是一个接近封闭的组织，老板要想突破层层帐幕，考察员工，除了上蹿下跳的折腾外，往往没有更多的方法以辨雌雄。 但当今社会，随着职场的日渐透明与规范，整个职场的折腾也许比起单个企业的折腾更能看出职业经理们的品性与才智，也更能对经不起折腾的经理们起到威慑的作用。同样，由于折腾而给企业的震荡将更...
355查看全文
创意团队的管理从来都是把双刃剑。管理得当，不仅大家拧成一根绳、三个臭皮匠抵一个诸葛亮，而且事半功倍，创意也将犹如滔滔江水，绵绵不绝；管理不当，不仅团队成员之间离心离德，分崩离析，而且事倍功半，创意也将日渐干涸和枯萎。 山人建议你应当重点把握以下四个要点： 第一，百花齐放，有差异才有火花。如同钻木取火...
359查看全文
在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视...
287查看全文
为什么要做样板----样板市场的目的性 问为什么要做样板市场，就跟问红军为什么要建立根据地一样。企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。 无需投资，年收百万 600亿元的大市场等你来开发 300的投资回报，您还等什么？加盟Chi;Chi;Chi;，必定...
490查看全文
孤帆一叶，难以穿越茫茫汪洋；众志成城，必能乘风破浪。古人言：一支竹子易折弯，几支竹子欲断难。此乃团队力量之直观表现。团队如同航行大海中的巨舰。舰长掌舵，保证准确导航；每位勇敢船员竭力配合，保证前进速度。舰里大家紧紧相依，此乃一家之人。全员为追逐共同成功的喜悦，互爱互助，群策群力，全力突破无数险阻，最...
309查看全文
mdash;mdash;解析北京八维教育基地的团队建设 一个人的智慧永远比不上一群人的智慧。当今，高绩效团队成了企业或学校的竞争力。知识经济的发展一日千里，容不得志在卓越的八维有任何的怠惰和迟疑。山不在高，有仙则灵；人不在多，心齐则赢。我们八维要构筑现代化一流大型机构，就要精铸一支人人过人、处处...
259查看全文
商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的某一方感到自己的利益即将受到威胁，他必然会采取一些行动。我们也经常会看到分销商翅膀硬了之后，砍掉总经...