程华汉老师的文章
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系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 让我们看看一个一流的企业家是如何激发员工的美好的一面的： 美国石油大亨保罗·盖蒂在刚刚开始经营自己的油田时，一直为一个问题感到烦恼：他经常发现有人浪费原料，而且有闲人游逛。 保罗想了很多种办法，但始终无法让工人们游手好闲的情形得以好转。为此他非...
王振滔 126查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 现代科学技术已使同类产品在品质上难分伯仲，而经济上日渐富裕、心理上又屡现困惑的现代人对情感需求的欲望则空前地强烈。因此，要想占领市场，给产品在外形、包装、宣传上增添情感附加值是非常必要的。 通过对奥康、伊利以及众多世界一流企业的探讨，可以得出这样...
王振滔 126查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 “穿奥康，走四方”已经给众多的消费者留下了很深的印象，那为什么还要换掉这句广告语呢？ 因为奥康认为，“穿奥康、走四方”赋予人们一种闯荡追梦的激情，介于产品诉求和理念诉求之间；而“梦想是走出来的”是一个完全的理念诉求，立意高，告知人们成功的动因，并...
王振滔 134查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 当消费者、合作者对一个产品、一个企业，从内心产生了爱，从中获得了满足，就会不由自主对它产生一种依赖感，哪怕有再多同类的产品、企业，也会对它情有独钟。这种依赖感，就是企业经营的最高境界！ 二、越能挖掘人性，越能卖个好价钱 德国一位著名的哲学家有句...
王振滔 150查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 于是奥康花了两天的时间，专门为那位顾客订做了一双新鞋子，并且亲自给她送到家里。 奥康的举动不仅让这位顾客十分感动，也让她觉得奥康是个值得信赖的企业，于是她不仅到处宣传奥康，而且还决定加入到奥康的事业中。现在，她已经成为了奥康一个非常优秀的代理商。...
王振滔 121查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 但GEOX的总裁认为，既然已经答应了要考察7家企业，那么还是要信守承诺，即使是走过场，也还是要去奥康。 正在大家焦急等待的时候，王振滔身后的一个员工指着前方说：“王总，他们来了！” 果真，从远处走来了几个身材高大的老外。王振滔马上让身旁的员工将...
王振滔 145查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 有了平和的心态，就需要考虑如何平衡各种关系，处理好“情”“利”“权”的关系。 其实家族企业并非不好，只是要避免家族式管理。家族企业有它独特的优势，在创业初期，能以较低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不计报酬，在很短的一个时期内获得竞争优势，...
王振滔 134查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 自从打破家族式企业以后，奥康从广东沿海地区引进了一大批人才，这些人为奥康立下了汗马功劳。可慢慢地，又有一些新问题出现了，虽然奥康已经打破了家族式管理，但一些没有血缘关系的人，又慢慢形成了自己的小圈子。 当时，奥康引进了一位得力的人才，并且委以经理...
王振滔 127查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 合理的指标充分调动了大家的积极性，每次订的指标都能完成，有的时候还能大大超额完成任务。 第三把“火”是：将自营店开设的审批权收回总公司。 王振权上任后发现，当时奥康的自营店有一部分是亏损的。 这到底是怎么回事呢？通过调查，他发现，很多自营店亏...
王振滔 132查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 由于很小就辍学，王振权没有读过什么书。可是他平时很爱学习、也喜欢琢磨，一心都在想怎么让公司进一步发展壮大。 有一件事，让王振权至今回忆起来都很自豪。 那是1997年，那一年，整个温州的市场都很不景气，很多商店都关门，制鞋企业也纷纷倒闭。在这种情...
王振滔 137查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 在一次浙江民营企业CEO圆桌会议上，当谈到关于接班人这个话题时，南存辉破天荒地提出了设立“败家子基金”，并请专家管理。 这奇怪的基金是做什么用的呢？南存辉解释说，他鼓励公司高层管理人员的子女自己到外面打拼，如果有真实才干，可以到正泰集团工作。但若...
王振滔 144查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 …… 如今，越来越多的民营企业家都意识到了家族式管理带来的一些弊病，并逐渐有意识地将公司目标摆在了比亲情更高的位置上。 浙江著名的民营企业金义集团，总裁陈金义曾经有30多个直系亲属，半数以上担任了包括副总裁在内的中层以上领导职务。 多年的实践...
王振滔 145查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 有些顾客本来到奥康的专卖店是要买鞋的，可是当导购员把鞋子一拿出来，他们一看鞋盒，就说：“鞋盒质量那么差，估计鞋子的质量也好不到哪里去。”于是转身就走了。 这样的事不止发生过一次，于是就有人向王振滔反映。王振滔亲自找来一只鞋盒，一看，果然质地不好，...
王振滔 126查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 一点小事尚且如此，那么如果整个企业都由家族成员说了算的话，可想而知，想吸引到出色的人才简直是不可能的事。 正如新希望集团总裁刘永好所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来。几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家人的思维方式...
王振滔 137查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 在我公司服务的行政人员，无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚、有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。” 李嘉诚的话给了王振滔很大的震动，他开始重新审视“亲人”和“亲信”这二者的含义。 有了李嘉诚的启示，王振滔下了...
王振滔 127查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 这样的情形经常折磨得他整夜整夜无法合眼，他一直在想，怎么才能改变局面？ 如果全凭规章制度来控制，显然是不现实的，公司的领导都是自己的家人，谁又能听谁的呢？他又想：要不干脆让亲人都离开公司吧。但这样恐怕也不行，情感上怎么也过不去…… 就这样，他一...
王振滔 115查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 王振滔意识到了问题的严重性，这逼得他不得不思考，最终作出了一个痛苦的决定：咬牙快刀斩乱麻，打破小家族，改变这种现状！ 于是他约上亲戚们，请他们到酒店吃饭。这就出现了故事开头的那一幕。 王振滔继续说道：“你们都是我的亲人，都为奥康立下了很大的功劳...
王振滔 129查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。 经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面...
王振滔 144查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做大，必须有一...
王振滔 138查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。 赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。只要找准了赢利模式，就能找到最大...
王振滔 122查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 这一点应用在商业上，就是时刻聚焦在对对方需求的重视和满足上，这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。 不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。他们此...
王振滔 135查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 不仅如此，奥康还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。因为场地很大，当时来参观的人非常多。而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。 当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点...
王振滔 113查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 1950年夏天，拿着东拼西凑过来的5万港元，李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。有谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的塑胶厂取“长江”之名，已经显示出万里长江的远...
王振滔 131查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五六百张。为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她的一个同学，负责做健美裤。因为制作非常简单，一条健美裤几分钟就能做完，两人一天可以做一两百条。 那...
王振滔 155查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 前面我们谈到的王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题，看到了财富的本质，那就是：超凡服务必然带来超凡利益，而超凡服务来自于为他人解决超凡问题的能力。 ...
王振滔 140查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。 在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来财运。谁知道，别的柜台都做得风生水起，自己的柜台前却门可罗雀。为什么会这样呢？ 原因非常简单，因为...
王振滔 146查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 结果，这3家店开张后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。 这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。 在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店...
王振滔 157查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。 商机不是从天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，而只在于你有没有发现商机的眼睛。 对此，王振滔深有体会。跟着师傅走南闯北、做了一段时间木匠后，他总...
王振滔 130查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 黄冈奥康商业步行街的成功，又让人有了更大的疑问： 第一，这一项目以前就有人提议过，但谁都不敢做，或者认为做不好。为何奥康就做好了呢？ 第二，奥康此举，不仅自己盈利可观，而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者，方方面面都叫好，这...