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一个企业，要很好地生存下去，应该关心哪些指标？实际上，这个问题是对企业寿命变量的求解。生存是决定企业寿命的主要变量，决定和维持企业的因素很多，包括组织、管理、决策、资源、生产、营销、服务等因子，有战略的也有策略的，有长期的也有短期的，有精神的也有物质的。那么，怎样看待这些因素对企业生存的影响呢？我用...
邓正红 362查看全文
本站特约培训师、对外经济贸易大学国际工商管理学院 MBA。国家商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任；国家商务部中国进出口企业信用管理体系课题组成员；lsquo;十一五rsquo;企业信用管理体系建设规划课题专家组成员；3+1科学信用管理模式创始人；蒲小雷 先生，于2008年4月17日为中铁信...
553查看全文
销售类人员的职业发展方向销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售...
425查看全文
安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性循环：订货会上，品牌供应商希望经销商拼命买货，企业实现了提高销售额，但是经销商也提高了库存，下次订货...
郭汉尧 628查看全文
订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。 订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户...
郭汉尧 425查看全文
金莱克08秋季订货会 坐落于名闻世界的全球运动鞋加工制造中心福建晋江的金莱克公司自1991年成立以来，便迅速发展成为一家集科研开发、生产和销售为一体的大型运动鞋、服装业制造商。现在的金莱克下设服装公司，鞋业公司及鞋业加工厂等生产基地，拥有雇员两千余人。金莱克品牌已于2003年12月便成为中国免检产品...
546查看全文
08尚前奇安达团队大连之旅 08年是奇安达的一个重要的品质年，无论是现在还是将来，不管是品牌的定位，气质，核心价值，远景目标，都得做出了充分而又详细的规划？因此，在这些层面上，实战派营销管理专家，培训师郭汉尧老师给奇安达整个营销战略，定位，远景目标，给予了更新，更好地诠释。 品牌定位：抢占生活方式。...
郭汉尧 318查看全文
抢占生活方式，品牌雨伞丰富终端产品线 实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问 郭汉尧 品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的...
郭汉尧 335查看全文
订货会的细节掌控 文/郭汉尧 1、 用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。 2、 解决胜...
郭汉尧 299查看全文
准订货，从终端开始 做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。 文/郭汉尧 传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外...
郭汉尧 457查看全文
随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因为具有大卖场十几年从业的专业背景，这些年来作为培训师参加了很多企...
黄静 379查看全文
潘文富 对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好闹也好，都得还要咬着牙坚持下去，而且...
潘文富 511查看全文
做企业，我们必须了解的战略！ 1）独特销售主张（USP）战略 当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了流水线作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业...
余建忠 595查看全文
最近在青岛、广州等地出现的韩资企业大规模撤退现象，受到中韩两国政府的高度重视和社会舆论的广泛关注。 其实韩资企业的撤退早在2003年就零星出现过，一直持续至今，只是规模越来越大。部分韩资企业甚至采取了拖欠工人工资、税金和银行贷款等债务的出逃方式，是非法撤退。根据山东省外经贸厅提供的数据，仅青岛一地，...
王永 277查看全文
2008年春节前后的冰雪之灾席卷中国南方大部省份, 最初官方媒体对春运雪灾还较少关注，CCTV春晚预演会场歌舞升平，某主持人言之凿凿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受灾范围的不断扩大和互联网对雪灾真相的揭露开始引起人民愤怒，官方媒体才开始运作起来，但依然是频频播放领导慰问群众、受灾群众被关怀后...
吴涛 278查看全文
品牌管理是近10多年来在欧美以及日韩等国企业界受到普遍关注的一门新兴学科。其核心思想是战略品牌管理即品牌管理涉及品牌资产创建、设计和评估等方面的市场营销的设计和执行。美国著名品牌管理方面专家凯文middot;凯勒教授的《战略品牌管理》（第二版，2003）是当今世界上公认的最具权威的理论。凯文midd...
丁家永 342查看全文
业务员推销产品的目的是什么？mdash;mdash;实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？mdash;mdash;享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯mdash;mdash;有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂mdash;mdash;1、不同的消费者对...
刘连喜 295查看全文
控脑关于营销的观点营销绝对不是一场迎合消费者的比赛！控脑关于营销思路的观点营销成功的关键并不存在一个百试百灵的方法。只有从思维本质上进行彻底地改变，才能真正的改变！控脑关于营销定位的观点定位是一场在迷宫中寻找出口的游戏，决定定位的是市场最佳利润而绝非产品本身。控脑关于品牌实质的观点品牌从根本上讲是一...
陈辰 379查看全文
现在各种各样的排行榜那么多，究竟哪个才能有资格成为排行榜老大？2007年12月26日下午，2007中国跨越榜暨《跨越式战略》出版新闻发布会在北京湖北大厦举行，会上发布了2007年度中国跨越榜和中国十大跨越式企业特别榜。该榜一出，就有经济评论家将它视为中国企业第一榜。 理由有以下几点： 一、有坚实的理...
346查看全文
一个价值至少一万亿美元的企业发展理论 什么理论这么值钱？mdash;mdash;企业跨越式发展理论 为什么这么值钱？mdash;mdash;慢慢听俺说 企业跨越式发展理论 是东方赢教授花费十余年时间，在大量的基础调研工作之上，采用定量分析与定性分析相结合的研究方法，将400多家跨越式企业的实践上升到...
285查看全文
最近的很多报道都是关于轻公司的。包括手中这本杂志。虽然是从引人入胜的轻公司专题开始看的，却越看越感觉出这纸上黄金的重。是的，轻，给了中国创业者一种全新的思维，也给了传统企业家不得不正视的理念碰撞，那就是传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道。对于公司而言，注册公司、租...
李志起 580查看全文
总裁需要注意的事情很多，但是，记住：培训是最重要的了。培训员工，传播技巧、文化、思想，会使你的员工步调一致、减少失误、迅速行动，而你也就有精力去干总裁的事情了.......步调一致才能得胜利。 诸葛长青（海涛） 牛根生：蒙牛企业文化里有句话：培训是最大的福利。 在企业里，培训，是最性命攸关的大事...
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文／徐汉强对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为A品牌做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到确实与众不同（最起码不差），然后在渠道上进行切割，是至关重要的。北...
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风投豪赌中国汽车后市场的故事正在上演。2007年6月6日，联合汽车俱乐部(以下简称UAA)在北京完成了第二轮融资，美国综合服务提供商CCAS和国际风险投资机构凯鹏华盈中国基金联合注入1300万美元。一年前UAA已经引入联想投资800万美元资金。 类似的投资不在少数，中国汽车网、车盟俱乐部、易车...
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近几年，商业地产风生水起，有好几个项目同时来找我们，其中包括中国50强之一的房集团。找我们是因为：我们平面设计部承接了房集团旗下另一个项目的VI设计业务，在这个项目提案的时候，我们清晰地呈现了市场策略和广告策略，并由此推导出了创意表现，所以，很快说服了集团的领导，从比稿的17家公司中脱颖而出，现场拍...
吴凯 489查看全文
产品管理（Product Management）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国医药行业。而中国医药企业的产品经理，多是半路出家，很少有受过正规MBA教育，他们并没有受过系统的职业...
黄德华 360查看全文
某品牌听装乳饮料因加热而炸伤儿童事件所引发的感想新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作当中；但是，也就是在这个时候，一件因不起眼的细节点所引发的事件，却让我触目惊心，不得不暂停手头的...
徐汉强 348查看全文
职业经理人资格认证常见问题问答 一、中国企联职业经理人资格认证与其他职业经理人认证机构有何区别？ 现在社会上职业经理人资格认证机构比较多，究竟哪一家的认证更权威，不是由哪一个人说了算，也不是由政府说了算。从发达国家经验看，权威的认证机构都是得到市场和出资人广泛认可的社会中介机构。与发达国家职业经理人...
428查看全文
身处竞争激烈的现代社会，我们首先要面对的一个问题是：如何让我们自己在芸芸众生之中被发现mdash;mdash;这个发现的主语可能是你的一位上司，可能是你的一位客户，也可能就是一个机会hellip;hellip;,你可能因为这样一个被发现而改变很多事情，从此引人注目、价值不菲;从此不可或缺、受人信...
徐浩然 424查看全文
在写诺基亚音乐手机新年广告片创意评论之前，首先我要向各位表态的是，我所写所论述的任何观点和言论，仅代表我个人的看法，希望大家不要受我个人肤浅之词所左右，也非常希望大家能够好好地去评述一下别人的广告，以增进自己对专业的理解和看法，共同谋求更科学的广告创意方式。 说实话，比起骂恒源祥的新年广告有多烂,其...