陈振平老师的文章
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我在飞机上遇到一位女士。她去年本想考自己喜欢的研究生，结果失败，却出乎意料地找到了一份不错的工作。今年是考还是不考？她害怕考了又考不上，浪费时间；但是不考又不安心，已经纠结半年了。 我问她，去年你每天花多少时间学习？ 她说我去年每天大概4个小时，学了3个月，考前一周突击了一下，就差3分。 我又问她，...
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市场竞争越来越激烈，所采用的销售方法也越来越多。例如，目前为数众多的服装经销商都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于VIP卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是服装经销商对VIP卡并没有进行日常的主动营销，导致多数持卡的贵宾会员一年也难得光...
沈海中 262查看全文
任正非把目标瞄准巨头，但是从来不放过可以跟巨头和合的机会。或者说，宣战就是为了和合 任摩逊给儿女起名任正非和任正离，实际是给儿女种下了一颗种子：正即非，非即正；正即离，离即正。不要跟随主流，心里要有主流。离开主流，才可以推动主流。这是一种博大的哲学，在任正非后来的人生与事业中得到了最大的体现。 ...
王育琨 267查看全文
林书豪是个80后大学生，几场比赛下来，以他超人的技艺，掀起一股林书豪旋风，成为传奇球员，甚至引领潮流。《纽约时报》记者说：现在所有美国亚裔小子都想成为林书豪，所有美国亚裔女孩都想嫁给他。在林书豪的成绩背后，是他的专注和长时期的训练。林书豪成功的意义，已经超越了篮球场，成为一段放之四海而皆准的励志人生...
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全面风险管理近几年在世界范围内发展很快，部分大公司开始建立全面风险管理体系，一些国家的中央和地方政府发布了风险管理指引，国际标准组织继发布了通用的风险管理标准ISO31000以后，最近又开始了制定ISO31000的实施细则ISO31004的工作。作为全面风险管理的倡导者和实践者，我们为这些变化感到高...
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截至目前，电子商务真正大规模盈利的寥寥无几，可以说在这方面，万达至少拥有长期火拼的本钱、精力与时间，以王健林的个性，恐怕还有打持久战的决心和魄力mdash;mdash;这恰恰是很多企业最稀缺的。 树大果然招风。 欲将旗下商业地产、酒店、旅游、影院和百货五大业务同时打包上线，开设线上商业综合体m...
陈岳峰 256查看全文
所谓子公司改造就是把子公司价值链给他打碎，原则上我们不希望培养人财物、产供销全部能够自己搞定的子公司。几百年来，在人们的意识中，集权与分权被打上价值判断的烙印，而达成的通识往往是，分权是更科学的管理方法。但是就像君主立宪和民主共和无所谓孰优孰劣，极权和分权只是工具方法，并不涉及价值判断，更没有好坏优...
白万纲 220查看全文
前段时间，看了这样一篇文章，有位美国教授说大脑像电脑，要及时升级更新，否则就会因Too Out而Game Over。 乍一看，感觉这个观点挺新鲜，挺有趣。可新鲜过后，一个新的问题出现了：对于我们企业家来说，如果要升级大脑，究竟该升哪些结构组织呢？ 在传统层面，科学家把大脑分为了两个部分，左脑和右脑，...
杨思卓 265查看全文
在很多管理活动中，人们忽视了一个重要的环节：管理思想。人们在管理中往往只是寻求一些管理方法论，却忽视了管理核心原理。为什么要这么讲，因为管理的核心及对象是人。在管理活动中看起来是为了达到某种目标而行使的一直做事过程，但这些做事过程的关键是人，没有人什么都做不了。人都是有思想的，只有思想才能对人的思想...
寇北辰 233查看全文
现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。1、 促销活动申请审批完毕。一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠...
宋锴 270查看全文
一天，一位乘坐热气球的先生迷路了。他低头一看，正好脚下有位女士经过，赶紧降低高度，对着那位女士喊道：对不起，你能帮帮我吗？一个小时前，我答应去见一个朋友的，可现在我根本不知道自己身处何方。哦，你是在一个热气球里啊。下面的女士抬头看看，低头瞧瞧，然后回答道：你大约离地面有30英尺高。你的位置是西经59...
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消费者并不知道他需要什么美国著名管理学家彼得bull;德鲁克有一句经典的名言：企业的唯一目的就是创造顾客。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得bull;德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？如果成功的道理这样简单，为什么按照消费者的要求与描述所改进或研发...
史光起 226查看全文
从它世界、我们世界、我世界诠释任正非的一江春水向东流，从回到原点，从群众中来到群众去，呈现李东生鹰的重生。2012年是中国经济的又一个转折点。在困难与危机的关头，企业家有意无意地都在反省。 68岁的任正非面临着传承难题。他以独特的方式，系统梳理整合了他的心路历程，写出了一江春水向东流。许多企业家看...
王育琨 355查看全文
我们一定要认识到，集团里面非正式组织，特殊部门，对集团管控的促进，包括类似部管部，包括具有强大协调部门的，跨部门的这种委员会，这种组织的设计，在你集团公司里，都必须变的很重要，尤其是这种类似部管部，这种协调性组织里面的，人力资源的配制，变成你一个非常大的客体，再往下就整个集团而言，要想办法能够经常介...
白万纲 224查看全文
案例：1992年刚刚进入小家电行业的E公司率先推出了文化营销的概念，并借助新闻媒体大肆炒作，使E公司在市场上名声鹊起，产品的市场占有率也不断扩大。初尝甜头的E公司从此形成了以市场的炒作来推动产品营销的营销模式，10多年来，掀起了新闻炒作、概念炒作、公关炒作等一系列的炒作高潮，最后甚至炒起了跨国公司。...
吴光琛 228查看全文
根据员工年度考核结果,对于考核等级为不合格的员工,公司可考虑调整岗位；对于年度考核等级连续两年为不合格的员工，公司有权选择依法解除劳动合同。 类似于这样的规定，以往我们可以从很多企业的绩效考核制度中看到。但随着《劳动合同法》的实施，这样的做法如果不及时调整，企业将面临着法律诉讼的风险。 企业的人...
王斌 542查看全文
销售每每上不去时，总要找一些原因。在这些原因中，除了价格，就是质量了。当然，我们的产品质量确确实实还存在一点问题，但如果说是因为我们的产品质量问题导致了销售上不去，我却不敢苟同。一部手机，用着用着突然坏了，于是拿着保修卡到买手机处去修。这时，往往会出现两种不同的情况：有的批发商开始挑使用方问题，千方...
274查看全文
缘起：在本文中，我想与你探讨的主题涵盖如下：如何将心灵成长与现实的企业需求融合起来？企业人他们真正所关心是什么？什么样的方式是真正可以支持到他们成长的？很遗憾，我并不能在此提供一个总结性的陈辞发言。我和你一样也是在路上的探索者。作为一个探索者，我努力的方向是：探索更多有效的方向与可能性。 mdas...
钟震玲 370查看全文
当前，职场竞争力压力越来越大，如果不能持续学习提升，随时都有被淘汰的可能。当然，也有很多人，不能沉下心来把一件事情做到，遇到困难，就退缩，就想逃避，遇到不顺心的事情就想换工作。 还有一些人，不能很好地平衡工资与工作意义的关系，眼里只看到钱，给多少钱干多少活的打工心态非常严重。他们经常拿自己的工...
赵日磊 274查看全文
围绕着复合型人才的培训，我们认为总部，在设置它的岗位的时候，我们提出这个问题，一定要慎重，关于总部的岗位，设置多或设置少，没有一个定论，但有一点可以肯定，总部的岗位相对宽松一点，有好处。一个总部的人，不能够疲于奔命，每一个人同时干两三件活，不仅每一个活都干不好，而且如果总部，把活干不好以后，总部耽误...
白万纲 353查看全文
笔者在多年咨询中常听到老板在抱怨：有些员工总是把该他做的工作推给我，很多细节都来请示，甚至买个垃圾桶之类的小事也来请示，让我整天疲于应付；我有很好的企业发展目标和规划，就是不能落实，下属执行力太差。笔者认为：mdash;mdash;你不善于授权与分权，下属没有适当的决策权，当然不得不事事向上级请示汇...
杨益华 280查看全文
关于通道费用的争执愈演愈烈。笔者很认同呷哺呷哺副总裁、物美集团原董事长助理富宇的观点：零供双方都不要做矫情、会哭的孩子。笔者不止一次指出，零售业的本质是通过进销差价实现商业价值，依靠通道费用的盈利模式是不可持续的。但这并非意味着，时下对通道费用的一片喊打喊杀声就是正确的。这两者并不相悖。无论是相关部...
陈岳峰 235查看全文
首先是把存量的复合型人才识别出来，放到集团合适岗位上来，但这个人才，这样一些人才往往是少的、缺的、不够的。我们还要建立一个，复合型人才的培养的通道，如何把具备复合型人才胚子的这种干部识别出来，把他放到一个相应的，快车道上面发展他们。比如说GE，就特别强调优秀的人才，首先必须到审计部门去，经过一两年、...
白万纲 257查看全文
一、【低头拉车，莫忘抬头看路】低头拉车、踏实苦干，是一种无论任何时候做什么事情都永不过时的精神。然而光顾低头赶路而无暇抬头看路，方向偏离甚至南辕北辙也全然不觉，只会在错误的道路上越走越远，精力耗尽却事与愿违。路即道，有道则智，道尽途穷。拉车时不忘抬头看路，收获的是一个绿意盎然的未来。二、【思想的生锈...
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判断一个企业现场管理水平好不好，是否拥有核心竞争力，主要看什么？看这个企业现场人才培养的体系是否健全、完善。绝大多数企业都可以取得相同的技术、机器、原料，但真正使一家公司脱颖而出的，则是人才的知识与能力。韩国三星的李秉户曾经说过：我自从三星创业以来，一直以五分四的时间来吸收、训练人才，我一直坚信，企...
姜上泉 548查看全文
当下，在许许多多的企业在开展企业文化建设的时候，都在提倡员工对企业的绝对认同，并将对企业认同与否作为人才招聘选拔的关键标准，在这些企业看来，只有员工认同了企业，才会为企业创造价值，否则就不是企业所需要的人，也不会为企业创造任何价值。那么是不是认同了企业就真的会为企业创造出价值呢？我们首先来看看认同的...
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对于中国企业而言，欧债危机的冬风还未吹完，人才缺乏的寒流又开始渐渐弥漫。 2012年的开年对于很多企业来说不失为一道难关，同2008年金融海啸时的职场不同，在全球面临经济二次探底，中国经济放慢增长脚步的2011年，职场人士却少了对不确定未来的恐惧和对企业的依赖，多了对高薪和工作生活平衡的追求。 对于...
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最近，篮球巨星乔丹好像派律师要和中国的运动品牌乔丹打场官司，主题就是乔丹品牌使用了其姓名没有打招呼。我想，乔丹品牌首先是一个注册商标，他是注册商标他就受到法律的保护。 乔丹球星是知名人士，按道理来讲，你应该有一定的品牌知识才对啊。作为一个巨星，实际上是应该注册自己的姓名和形象作为商标的啊。如果你没有...
雷永军 348查看全文
如果要构成今天的这样一个总部的核心职能的话，总部的部门，每一个部门，如何完成这个工作？因为这个新三大职能和老三大职能，直接对应于具体每个部门的工作，都受到挑战，每一个部门要进行宏观调控，价值创造和制度输出，这个工作是一个根本性的颠覆，不仅如此，职能不是说说玩的，职能是需要人力资源支撑的，我想要拥有宏...