梁宜宏老师的文章
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是否存在这样一种规律：某一类型的产品就具有相近的销售动作，而另外的一类产品就会具有完全迥异的销售动作呢？ □王建 我们经常会遇到这样的情况，同样是大客户销售，不同的产品可能会在具体的销售动作上产生巨大的区别。比如，快销产品的团购、软件产品的销售、大型机械的销售，他们都是面对组织类客户进行的...
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我们公司的一名员工在一次会议上，讲他搬进公司节能楼房的感受时说：以前住没有安装节能门窗的楼房时，早晨楼外单位播音的大喇叭声、街道两边的汽车声就能把他给吵醒了，夏天黄昏院落里的孩子们在娱乐区里嬉戏玩闹，对年龄大喜静的他而言，很受影响，可自从搬进公司建设的节能减排的5号公寓后，一关上节能的美盾窗户，这些...
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借用一首歌的名称《有多少爱可以重来》，有多少营销需要重来，这是一个严峻而又普遍存在的问题，每年大量的新产品上市，能够活到12个月以上，实现盈利的寥寥无几，大部分产品处在退出市场和滞销的困境。 在几乎所有快消品、工业品、服务业出现产能过剩、供大于求的今天，有多少资源、资金、心血、精力、技术、能源被...
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如今的中国市场，尤其是消费品市场，有哪些品牌是你耳熟能详的？很多人会说是：宝洁、诺基亚、海尔、联想，甚至比亚迪汽车。我们不难从网络中获取相关的新闻，在竞争如此惨烈的市场里，连手机品牌里获得绝对优势地位的诺基亚，在中国市场的市场占有率是35左右，而且近几年的市场有滞缓现象。有些不起眼的行业的消费品品牌...
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本土的各大银行，能让消费者脱口而出的品牌文化非常之少，即便有的银行已经开始注重品牌文化的建设，但其同质化也非常严重 □中央财经大学文化与传媒学院副院长 李志军 前几天，受朋友之约接受了某权威调查机构的访谈。经过前面的热身、铺垫后，抛出了主要论题：对某一个正在谋划之中的银行品牌的广告语给予评...
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在企业文化建设中，管理故事正反两个方面的激励作用越来越受到人们的重视。如果说经营活动的一个切实行动胜过一打纲领，那么企业文化中一个广为传颂的管理故事同样胜过一打标语。当然，管理故事贵在传颂一种精神，从而通过神化在企业文化建设中产生独特的魅力。 每个企业都不乏创业神话 正如对于什么是管理众说...
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电视剧《大秦帝国》与《大秦岭》先后在央视播出，令老陕们陶醉、自豪。其实两者应有所区别，《大秦岭》秀出，老陕自豪，为故土情怀，人皆然之；《大秦帝国》巨制，老陕陶醉，则容易忘乎所以。大秦帝国者，为一个时代也；此秦，为国人之秦，非独秦人之秦也。而秦的百年艰难崛起大业后来顷刻瓦解，反足以令老陕们鉴之。 ...
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一：企业文化的理解 企业文化的内涵可以从不同角度来分析，每一种角度可以看到它的不同侧面，目的是帮助我们加深对它的理解，以便进行更深入地探讨起到引导作用。 字面理解：企业员工对价值观，道德观和伦理观等的认识总和，包括员工的思想观念，素养，工作方法和人际关系等；企业的管理模式，经营理念，民主程度...
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寓言：山鹰与狐狸互相结为好友，为了彼此的友谊更加巩固，他们决定住在一起。于是鹰飞到一棵高树上面，筑起巢来孵育后代，狐狸则走进树下的灌木丛中间，生儿育女。 有一天，狐狸出去觅食，鹰也正好断了炊，他便飞入灌木丛中，把幼小的狐狸抢走，与雏鹰一起饱餐一顿。狐狸回来后，知道这事是鹰所做，他为儿女的死悲痛，...
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企业发展最为根本、最可依赖的动力是全体员工的工作热情和创造活力。但目前中国众多企业不少人工作积极性不高，部分员工包括少数领导干部的主动性、进取心很不够，精神懒散，工作敷衍。更有少数企业因经营发生困难而采取降低员工薪酬甚至裁减人员的做法，结果导致这些企业普遍弥漫着一种末日情绪，上上下下有的只是消极应付...
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寓言：传说，从前有个人与一个森林之神萨堤罗斯交朋友。冬天到了，天气变得十分寒冷，那人把手放到嘴边不断地呵起热气来。森林之神忙问这是什么原因，为什么要这样做。那人回答说：天寒手冷，呵热气手可变暖和些。后来，他们同桌一起吃饭，桌上的饭菜热气腾腾，烫得很，那人夹起一点放到嘴边吹。森林之神又问他这是为何。他...
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在十七大报告中的第三部分《深入贯彻落实科学发展观》，有这样的一段话：我们必须始终保持清醒头脑hellip;hellip;全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务hellip;hellip; 从报告中我们看到，信息化已经被提到了很高的层次。在工业化、信息化、城镇化、市...
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用人单位有义务订立书面合同，事实劳动关系过一定期限则视为无固定期限合同；固定期限劳动合同到期终止，要向劳动者支付经济补偿；连续订立二次固定期限劳动合同的员工，可提出订立无固定期限劳动合同；经济性裁员时，应该优先留用无固定期限劳动合同者，家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的劳动者hel...
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最近救市的呼声不绝于耳，大小非的减持成为众矢之的，纷纷要求证监会或相关部门出台更严厉的限制措施以换得市场止血并反转。大家的心情可以理解，但理性分析，这些要求的满足显然不现实。 当初的股改，流通股东和法人股东在双方自愿的情况下以对价或其他补偿方式，法人股获得了与流通股东同样的二级市场流通权。尽管...
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08年底，国务院公布修订后的《中华人民共和国增值税暂行条例》、《中华人民共和国消费税暂行条例》和《中华人民共和国营业税暂行条例》。新修订的三个条例于09年1月1日起施行。另外，配合2008年新企业所得税法的正式实施，财政部、国家税务总局又相继发布了一系列所得税配套、补充文件。这些补充配套文件，直接关...
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据财政部统计，2008上半年国家财政预算收入完成34808.19亿元，同比增长33.27。其中，个人所得税完成2135亿元，增长27.3。上半年全国税收收入增长30.5，再创历史新高，这一税收增长水平将是中国20多年来的最大增幅。同时国家财政部预计08年财政收入增速仍有望保持20以上。 与此形成...
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酝酿多时之后，新一轮中国医改方案(下称方案)昨日全文公布征求意见。此处医改方案从立项到征求意见稿出台，可谓是一波三折。因为要涉及的方方面面复杂多样，所以在经过了政府部门的精心调研和组织后，终于摆在了相关方面的跟前。当然，其中无论是药品生产企业、医疗机构还是患者，这些受到影响较为明显的一方更是充满了期...
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春节前毅然辞职回家团圆，如今重新返沪求职，不仅竞争更加强大，而且也为自己的职业经历添上了长短不等的职业空白期。对于年前放弃求职已经形成了一定职业空白期的求职者该如何续写自己的工作经历呢？ 去年毕业不久的小张在一家公司干了不到两个月后就离职了，之后近半年处于不稳定状态，简历投了不下500份，却只有...
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新的学年即将开始，一年一度的大学生求职热也将上演，抱着大捆的求职书跑场成了时代风景，但机关枪似的扫射后到头来还是四处碰壁。为什么大学生找工作越来越难呢？ 从营销的角度来看是因为大学以流水线作业大批量地生产人才：每个专业就是个大模具，把学生放进去熬上三年或四年，按模子制造，完全脱离了市场对人才的个...
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时下正是招聘高峰，也是应届大学毕业生初闯职场的黄金时间。很多大学生在择业过程中，参照社会对职业的认知度来给自己定位，一味追求高薪、体面、稳定的就业。概括成一句话是：外企工资高，白领够时尚，考碗最稳定。为了实现这些目标，大学生们纷纷摩拳擦掌，迎接着一轮又一轮的求职挑战。然而来自向阳生涯的大量鲜活案例表...
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房奴至2006年产生以来，带着近乎赤裸的残忍真真切切的演绎在大都市的舞台，同时也聚焦成为现今职场人士的热点话题之一。 居者有其屋，方算安身立命！祖祖辈辈都深植于这个对土地有着特殊情结的民族的内心深处。能够在繁华的大都市拥有一套属于自已的、可以满足于生活需求的、可以证明社会地位的房产，是穿梭于都市...
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向阳生涯的个人咨询客户数据显示，近50的个人客户为工作年限在3年以内的职场人。虽然他们来自不同行业、不同职位，但遇到的问题却有相似之处mdash;mdash;长期在一线岗位上当老黄牛、想要晋升却找不到突破口、考虑跳槽、转行但不确定因素太多hellip;hellip;这些问题其实是职业生涯探索阶段的通...
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在《不得不学的读人术》里我认为现代社会的每个人都得学会读人的技巧，通过观察一个人的外表、行为模式、语言模式等来判定这个人的个性特点，从而制定更加有针对性的交往策略。因为每一个人都讲究包装隐藏自身的部分特点，这给读人带来了相当大的难度。但无论怎么隐藏，都会暴露出蛛丝马迹，就像人身体里的毛病都会在脸上特...
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很多初入职场的人对自己的职业生涯基本都没有一定的规划或者设计，只是满怀着一腔热情，投入了社会。在经过一番打拼，吃过了许多苦头之后，才幡然醒悟，但已经浪费了许多时光，更有钻牛角尖的人，不知悔悟，继续逞一夫之勇，最终危害自己、他人、乃至社会，造成不好的影响。由此可见，职业生涯设计对初入职场的人是多么的重...
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做职业讲师六年多，觉得作为一名职业讲师习惯很重要，应养成良好的职业化的习惯，结合自己的功底把课程演绎的更好，能够以学员为中心，实实在在帮企业解决问题。 那么，作为一名职业讲师应该有哪几种习惯呢？ 其一，课程早一天晚上早睡的习惯。一般只要第二天有课，自己会在9点左右上床休息，养精蓄锐，把精神...
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某天我在顺德给美的上课，从高升酒店赶到美的学院，客户的车不方便，门口也打不到车，我就打了辆摩的，坐摩托车的后座上，手里还牵引着我的行李箱。大概以每小时30公里的速度飞奔。跑了1公里以后，行李箱的一个轮子，被跑掉了，行李箱彻底报废了，我怎么那么鲁莽？还是是个成年男人吗？修炼呀修炼。当天在顺德上完课，培...
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2009年的某天，我给一个总部在广州，号称是来自法国的奶粉公司做培训。感觉这家公司的水平真是高呀，老板其实不是卖奶粉，而是从事文化产业的，或者说他用文化手法来卖奶粉。 其实不是卖产品，而是卖产品的附加价值，在很多行业早就是惯例了。我们看到那些卖酒的，不说自己卖的是酒，而卖是在文化，卖的是酒窖，...
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窜货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货摁下葫芦瓢起来，你方唱罢我登场的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。 对经销商窜货的预防...
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应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。数据显示，目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币，占企业总资产的30％左右，而大多数中小企业资产价值的60％以上是应...
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目录 前言 第一章：正确看待厂家、经销商与业务员的关系 1.厂家为什么离不开经销商 2.厂家与经销商关系的实质 3.业务员在经销商管理中的角色 第二章：销售基础知识：销售的八大步骤 销售准备 寻找潜在顾客 顾客接近 需求探询与资格审查 合作意愿的促成 ...