刘正林老师的文章
刘正林老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
在不远的将来，你上网时再也不用为突然弹出的广告“发狂”了。日前，由“窄告网”与新浪、TOM、中华网等“窄告联盟”联合启动了“不点击不收费”的“窄告”广告模式，并统一了每次点击按0.2元起的价格体系，称“这是全球价格最低的广告”。这样，网民们在网站浏览时，可以自选广告进行阅读，避免了弹出广告的干扰。 ...
张守刚 137查看全文
批发商重塑其市场定位，注入专业的经营理念和营销技巧，创立批发商品牌意味着： 一代新型批发正在崛起。在未来，他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。 春节期间，南方一食品有限公司总经理何先生来家拜年。一个火锅、两瓶劲酒、三个炒菜，外加一盒“芙蓉王”烟，从下午6点半聊到凌晨两点多...
周文辉 164查看全文
应北京朋友之邀，接手全国助老工程推广策划。我是喜欢接受挑战的，但面对这种非盈利性的公益项目，一下子还真不知道从何下手。春蚕要吐丝，还得先吃叶，策划者呢，输出思想之前，还得输入资料。于是，把老总手头上的资料统统拿来，闭门苦读两天，消化吸收后再提炼出若干问题制成调查问卷，请调查人员去市场上探究明白。因为...
周文辉 239查看全文
近几年，我国城市市场信息传播媒体密集发达，但是在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄。许多酒类企业虽然看好农村市场，但真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的酒类企业感到市场难做。酒类企业在开拓农村市场时，大都先经过广告轰炸，并不失时机地开...
杨公武 154查看全文
凡是现在做企业的，已经没几个不知道何谓CIS了，而对PIS的概念却未建立起来。PIS（Production identity system）是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运作和国内企业的需求。相对于CIS来讲，如果将CIS比作一艘航母的话，那么PIS是一艘鱼...
沈亮 132查看全文
冬季即将来临,一些药品销售旺季来到,但是厂家们都准备好了吗下面针对痔疮类药物对老字号国有企业马应龙药业的马应龙麝香痔疮栓的市场推广进几言,囿于视野有限,不当之处在所难免,本着对中国医药营销的热爱,斗胆提出。 一、由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,...
蒋庆东 312查看全文
没有创意的广告人，就像更年期的男人，光说不练，很难创造销售的勃起…… 创意，应该是无所不在的，你可以很有创意地吃东西，很有创意地追美眉，很有创意地过生日，当然，你还可以很有创意地做广告。 根据某些学者的说法，创意，就是综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念、新表现、新手...
严敬华 122查看全文
在开始本文的唠叨前，本人首先慎重声明：本人天生愚笨，不知变通，所以，产生误导概不负责！ 经过10年的市场营销的洗礼，中国的策划到底是越来越成熟，还是越来越狡猾呢？对此，笔者的感受是：狡猾的成分与成熟的成分至少是平分秋色，各不相让。不是笔者比那些策划有更高明之处，只是，身在策划的边缘，作为广大市场群...
范红杰 379查看全文
什么是广告中的盐 广告通常占据了企业经营预算的很大一部分。全国性品牌的广告预算一般都在5到15之间。然而广告对企业业绩的贡献水平却很不稳定，甚至存在逐年下降的现象。原因当然有很多，比如说：消费者得到信息的渠道越来越多样化；可供传播广告的媒体多样化而稀释了单一媒体的作用，导致单位业绩所必须的广告投放...
程烈 143查看全文
电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点一直吸引着广大消费者。但是随着新兴媒体的出现，以及各大媒体之间的竞争越来越激烈，众多的选择必然导致电视观众的分散。著名传播学家麦克卢汉指出，电视台实际上是在租用受众的眼睛和耳朵做生意，电视台购买大众注意力的投入，是要制造受众喜欢看的节目，而受...
周洪桦 144查看全文
白酒经历了秦池之痛后，整个行业在广告投入上得到了“烧钱”的坏名声。“烧钱”无疑是贬义的，说的是酒老板舍得投广告，盲目投广告。“烧钱”最重要的目的是提高知名度，因此，单纯提高知名度的广告在执行告知功能的时候，基本上没有什么技巧和策略。于是出现了大量酒瓶在空中飞舞的广告。几年过去了，白酒广告除了出现了一...
何足奇 159查看全文
白酒行业一直是出新闻的地方，也一直为众多的媒体、学者、专家所关注。经过几年的拼杀，从白酒的广告战、终端战、品牌战到如今的综合实力大比拼，白酒行业一路跌跌撞撞摸爬滚打过来，市场依然混乱，品牌依旧幼稚。市面上三天两头地冒出个超高档白酒，某名酒在某个时间又重拳出击，推出什么第一品牌，进军哪个市场等等诸如此...
何足奇 156查看全文
【编者按】几乎每个人的嘴里都会念叨几句时下流行的广告词。现代商品社会，广告几乎时时刻刻直接影响着人们的消费观念、思想观念，遍布城市大街小巷，簇拥着走进千家万户。广告在现代市场经济的商品流通中扮演着重要角色。它是经济现象，但也属于文化范畴，是文化传播与商业活动的一种结合。 尽管中西方存在文化差异，但...
王丹 176查看全文
什么广告最有效？比较广告！什么广告争议最大？也是比较广告！什么广告最危险？还是比较广告！——广告人语比较广告(Comparative advertising)，指的是在广告中将自我品牌同其它竞争品牌相比较，以特别突出自我品牌某方面的特性，使受众接受该品牌比对比品牌更优越、更适合目标消费者的主张。 但...
王君 247查看全文
犹太人说：要挣孩子和女人的钱。基思amp;#8226;德尔amp;#8226;威切欧说：“创造“酷劲”十足的产品吧，赢得了孩子的心就赢得了整个世界。”毛泽东先生说：“世界是你们的、也是我们的，归根结底还是你们的邓小平先生说：“电脑要从娃娃抓起。”王君先生说：“我们教给孩子的远没有孩子教给我们的多。孩...
王君 148查看全文
系列专题：广告人在路上三大网站同期发布九月才市指数 企业运营、广告业需求上扬上周，前程无忧、中华英才和智联招聘三大人才网站分别发布了9月人才报告，前程无忧9月的月平均有效职位数为293095个，与8月基本持平，期待着10月的爆发。中华英才网的“井喷”来得更早些，其全国共提供空缺职位数245986个，...
李涛 152查看全文
在《中国经营报》评出的2002年的十大恶俗广告中，七牌西服从整个广告创意到那句不太明白的“令女人心动的男人”，位列其中。我们暂且不再评析其是优秀还是恶俗，但我们从广告传播的角度来看，此广告仍值得细细琢磨。而现在的“男人就应该狠一点”的广告诉求及品牌推广是否能够改变观众对七牌的一贯认知和态度呢？ 一...
宋安军 172查看全文
广告作为市场营销4p战略中非常重要的一部分，是一个企业用以对目标客户群体和社会大众进行传播的最主要手段。如今的广告对白酒企业来讲，有一种难以言表的感觉，曾几何时，广告创造了诸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的标王神话，而恰恰又是广告使这些神话一个个破灭。当然，我们不能因为广告曾经步入的误区，...
潘好龙 257查看全文
一、前言 2001年3月27日，策划了一年多时间的电视连续剧《笑傲江湖》在央视8套播出，由于是中央电视台第一次拍摄武打片以及金庸小说的强大号召力，使得该剧获得了空前的注意力。2000年3月初，我从《北京晚报》获悉《笑傲江湖》将在3月27日播出的消息，马上产生将我们产品“百年孤独”“搭车”该剧的想法...
潘好龙 373查看全文
“我知道我的广告费用有一半是浪费了，而我不知道是哪一半”，相信这句话对从事市场营销的每一个人来讲都很熟悉，但确实不知道是哪一半浪费了。在整个广告方案决策过程中，都可能产生广告费的浪费。从大的方面讲，由于产品定位失当，目标市场选择失误可能造成大的浪费，而投放时机不合适，媒介组合失误造成小的浪费。由于信...
潘好龙 174查看全文
因为居住在万科城市花园，笔者每天都要在京城大厦乘坐小区的班车回家，候车百无聊赖时，对竖立在候车站的三个路牌广告产生了兴趣，一个是太太口服液的广告，画面是一个颇具时尚的都市少妇，扭摆着每个男人和女人都向往的腰肢阳光灿烂地笑着前进，另一个是摩托罗拉新产品T191的广告，一个可爱的大白兔怀抱着T191似乎...
潘好龙 180查看全文
卫生部公布的第三次全国卫生服务调查数据显示：我国约有48.9％的居民有病不就医，29.6％应住院不住院，城市低收入人口中无医疗保障的比例高达76％。医疗费用虚高，使群众“看病难”问题非常突出。对于农村贫困户，就只好“小病拖，大病挨，快死才往医院抬”了。由于政府对医疗卫生事业定性不准、对公立医院的补偿...
郭兵 302查看全文
女性保健品市场分析 在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况到底如何？市场：烟火弥漫 据了解，目前市场上明确注为女性保...
韦绍锋 150查看全文
“医药分家”的商业潜机韦绍锋 中国医院中“以药养医”的境况存在已久，但“坚冰”正在逐步被各地不断上演的“医药分家”“药房托管”所突破。南京市卫生局日前宣布的将在今年对全市近200家二级以下医院推行全面医药分家，这更是一次对“以药养医”堡垒的集中出击。在此背景下，作为医院药房托管方——在微利中挣扎多...
韦绍锋 583查看全文
“2005年医药工业总产值超过4300亿元、增幅约18；2006年医药工业总产值可望达到5100亿元，同比增长17。”国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究所所长林建宁预测2006年医药经济将“平稳增长”。在过去的十几年里，医药经济工业总产值的年平均增长率是17.3 , 比GDP的平均增...
李杨 143查看全文
投资巨大随着“物流是第三利润源”的说法被企业界人士广泛接受，国内不少医药流通企业纷纷将目光放在如何降低药品流通成本上。许多企业投资数千万甚至上亿元人民币兴建医药物流中心。但是，高昂的建设、管理成本让人不禁为中国医药企业担忧，医药物流的建设是否陷入了投资过热的陷阱。一个医药物流项目的投资有多大？据统计...
张凌辉 143查看全文
《走过两万五千家药店……》之二目前第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，在2006年开始之际，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如广药集团旗下的广州中药一厂在新的一年里专门组织力量成立了第三终端部，重点开发第三终端市场；浙江康恩贝集团旗下的销售公司浙江英诺珐医药有限公司也开始...
杨泽 224查看全文
《走过两万五千家药店……》之一医药行业的营销是生产企业－医药渠道－零售终端这条链上的营销，而药店终端变化直接或间接的营销链的每一位成员。注重零售药店的终端变化是我们OTC营销必不可缺的一个环节。笔者亲自走访全国各个省市县乡镇的零售药店终端，与一线店员交谈，探索和研究终端变化给我们OTC营销工作带来的...
杨泽 201查看全文
与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道和药店销售渠道，因为企业差异化和产品差异化，以及国家相关政策的出台而正面临着新渠道的挑战，药品销售的...