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老板需要什么样的鲇鱼？老板需要有条鲇鱼来给团队注入活力。 但是，让他们头痛的是，找到的往往不是鲇鱼，而是夜壶。 发现鲇鱼 当一群鱼生活在平静的水里，往往会缺乏改变的动力，但如果水里进入了一条活跃的鲇鱼，其他鱼也会因为水被搅浑而积极应变以求得生存。 这天，威扬集团公司的新员工童兆和进门就发现业务经理钱...
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宝洁公司的吉姆middot;斯滕格尔要求他的营销队伍努力与消费者建立更紧密的关系。 吉姆middot;斯滕格尔对营销最深刻的认识源自一箱箱没卖出去的除体臭剂。1995年，他时任宝洁捷克和斯洛伐克共和国业务部总经理。察看销售和市场份额数据时，他注意到除体臭剂类产品的销售还很有潜力可挖。 所以，为了把S...
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博客时代的精准营销 博客本身就是一个精准的营销平台，面对细分的受众，使用精准的技术，因而更能达到精准营销的目的。新兴技术及其应用的快速发展， 不仅改变了人们的生活方式，也对整个商业社会的运转产生了巨大的影响，营销模式自然也不例外。当Web2.0、博客、RSS、Trackback、TAG等技术应用得越...
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联想移动转身 在自主研发走上正轨后，联想移动迈出了布局中的第二步。 联想移动归来了。 刚过5月，北京的天已经开始有些热了。联想移动的市场部高管和工作人员，却放弃了厦门舒适的办公室，直奔北京而来，与他们同行的还有一些产品经理。 三年前，为了解决沟通不便，提高工作效率，联想移动移师厦门，开始了闭关修炼。...
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创新者与后来者的官司 创新公司正在用缺乏创意的工具为其生存而抗争，还很难看清这场将旷日持久的诉讼谁赢谁输。 苹果的乔布斯几年前（2001年1 月）在Macworld的博览会上参观时看到了创新公司的一个能播放压缩数字音乐的小盒子（微硬盘MP3），并对此赞赏有加，他敏锐的看到了这个小东西的市场前景。但他...
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从1996年至今，10年间福田从一个汽车小厂成长为中国最大的商用车制造商。产销量大增的同时，其品牌资产也得到了不断累积，而这一切都与福田创新的品牌观不无关系。 1996年，福田汽车在100家法人单位的共同投资下成立，注册资金1.4亿元人民币。在汽车产业中，这实在是个很小的数字。 很长一段时间里，人们...
王欣 338查看全文
宏基新经销模式的秘密 在戴尔的直销模式在全世界风行时，宏开创了新经销模式，在全世界复制并所向披靡，新经销模式究竟魅力何在？ 年4月，宏基元老之一赖泰岳被总部派来接替林显朗担任中国大陆的总经理。他上任时宏基电脑在大陆市场失意已经长达六年之久，2004年更是一度跌出前十名。但仅在一年之后的今年4月，他已...
王平 366查看全文
中央电视台绝对挑战直播现场。 这是绝对挑战第一次进行现场直播。 绝对挑战是一档人才招聘的节目，其最初始的格局是将人才招聘面试搬到电视上。自从节目开办以来，从来没有像这次有如此大的影响力，整个节目策划因为跟东风日产乘用车公司合作而获得了很大的创新，节目本身也突破了自有瓶颈。节目总制片人詹未女士如是说。...
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寻找销售线索 媒体代理热衷于投放次数、品牌互动之类的话题。那么，要想获得实在的销售线索，而不仅仅是空虚的投放次数，直销人员究竟应该怎样做呢？ Media reps love to talk about impressions and brand interactions. So what does ...
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曾经有段时间，竞赛成了一种新的市场调查方式。 曾经有段时间美国风行各种竞赛， 市面上每家公司似乎都在举办某种竞赛性质的活动，要求消费者撰写广告词或广告标语，或者通常起个头要求完成句子，比如∶我喜欢Jordan Almonds，因为hellip;hellip;。不论参赛者如何看待这些竞赛，实际上对主办...
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准确定位核心顾客群并为之不断创新服务，这种尝试让白领在国内高端女装市场占据了一席之地。 白领这个名称并不符合传统 的品牌命名规则，它泛指一个群体，不洋不土，没有个性，甚至有点俗。但这并不妨碍它成为一个成功的高端品牌。 从以下数据我们不难看出北京白领时装有限公司在女装市场的成功∶白领年销售额持续以30...
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发布新品牌形象的长虹显然是想以此拉近与消费者的距离，进而培育出真正中国制造的自主品牌。 从少帅赵勇重掌长虹以来，长虹对 革新品牌的追求就从未停止过。去年，长虹大打感观新标准的旗帜，上演了一场标准大战；而今年4月，长虹又宣布了新品牌形象快乐创造C生活，开启了其C战略时代，并聘请了影视界当红才女徐静蕾作...
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在网上卖东西？聪明的营销人绝对不应该放过假日促销的好机会。 提高假日在线销售的8个技巧 因为方便性，产品的多选择性及较低的价格优势，网上购物成为了消费者假期活动的新宠。最重要的，是喜欢在假期购物的消费者大都比较热衷于寻找同一商品的最好价格。 有调查研究显示，在美国，聪明的消费者在假日期间网上消费大约...
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博客广告的应用还占据着绝大部分市场。而各种企业对于博客其它应用的接受还显得相当保守，其原因不仅仅在于目前国内服务商的局限，也在于博客文化的发展程度不够和人们对博客广告的认识不足。 博客行销的前景 如果说2005年被称作中国博客元年的话，那么2006年绝对是中国进入全民博客的一年。当2002年博客服务...
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所有的企业都在开发并推广自己的新产品的道路上前进，有的企业逐渐成长壮大，而也有的企业在某一个产品上栽了跟头，从此一蹶不振。宝洁这样的国际巨头给我们提供了哪些启示？ 新产品上市∶宝洁的原则与方法 在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白...
王磊 486查看全文
网络广告的激增正在改变企业广告投放的格局，而窄告等新的网络广告形式也给营销人带来了福音。 网络广告与精准营销 在英国，2004年网络广告的投放量达到12亿美元，占英国广告投放总额的3.9，首次超出当年广播广告所占份额（3.8）。 在美国，网络广告投放量持续激增，2004年美国网络广告投入量为78亿美...
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由于竞争的加剧，品牌区分已成为消费者购车决策的重要原因之一，所以厂商要明确向消费者传达出其品牌的独特性，全方位的提升所属品牌。 合资汽车企业的品牌提升策略 由于在国外已经拥有了自己的品牌理念，合资企业在中国的发展，不同于中国本土汽车企业，已经不再需要品牌的重新创立和重新定位。但是随着各大国际知名汽车...
林雷 336查看全文
宝洁在一个竞争激烈的单一市场里取得70占有率的法宝∶品类规划。与通常的市场细分不同，宝洁更强调对产品品牌的规划管理，能为我们提供更多的视野。 品类规划：宝洁持续增长的秘密 1989年，第一批海飞丝洗发水从广州肥皂厂用简易的三轮车送到了广州市场上，从那时开始，宝洁，一个拥有160年历史的日化品公司开始...
王磊 363查看全文
英特尔并未完全摒弃原有的Intel inside标识，它保留了那个经典的蓝色圆圈，并将字体变成圆形，然后加上了自90年代初以来的第一个新标语：超越未来。 英特尔∶新标识与战略同行 新年伊始，英特尔迫不及待地宣布了新的品牌标识。 被广泛认可的Intel inside不见了，罗伯特middot;诺伊斯与...
王欣 401查看全文
2005年，雅诗兰黛集团在中国市场动作频频。自2004年2月，雅诗兰黛亚太区总部从新加坡迁到上海之后，2005年，雅诗兰黛集团将旗下的六大品牌mdash;LaMer 海蓝之谜、Aramis雅男士、Tommy Hilfiger唐美希绯格、Donna Karan唐娜凯伦、M.A.C魅可、Bobbi Br...
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中国网络广告市场总量达到41.7亿人民币，而据有关调研机构预测，2006年这个量要达到65亿人民币，较2005年增长55.9，预计到2010年时，中国网络营销市场规模将有望达到257亿。通过网络来找到你的客户，已经是中国许多企业认同且信赖的方式。尽管与中国广告市场1500亿的数字相比网络广告的规模并...
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以人为本的市场圈 2005已到尾声。站在年末这个高处，人们总是习惯回头望一望，尤其是在这样一个星光闪耀的年代里，尤其是在敏感求新的市场这个圈子里。在看似混乱的精彩中，总有一些人一些事值得我们回味。 历经两个月的策划，在经历了候选人提名、抽样调查、专家评审等多个环节之后，《市场圈》2005十大震撼营销...
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特别是随着播客的出现，博客广告的受关注程度已经到了前所未有的水平。有人预测，两年内，包括播客在内的博客广告就将成为在线广告的主流。这一预测或许过于乐观，但毫无疑问的是，博客营销未来势必打破今天网络广告乃至互联网营销的格局。 从博客营销到播客营销 当有人还在为博客离成为媒体还有多远这个问题争论的时候，...
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quot;你的身躯庞大，但你的生命需要的仅仅是一颗心脏。在英国伦敦著名的汤姆森急救中心大楼上镌刻着这样一句话。它来源于美国好莱坞影星利奥bull;罗斯顿，他因肥胖导致心功能衰竭住进了这家医院，医生最终没能挽救他的生命。 没有尽头的财富、没有终点的追求，或许正像已经成为累赘的多余脂肪，所以智语说，弱水...
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繁忙的都市生活中，工作就是人们谋生的手段，占据着生活中的大部分时间。国家法定每日工作时间为8 小时，但对于个别行业和人群来说，8 小时工作制已经名存实亡，尤其是市场圈内的工作人士，个个都是典型的工作狂，对他们来说，8 小时工作制似乎是与我无关。近期，我们通过联合专业的调查机构零点集团，对市场人工作状...
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由于受到我国长期的计划经济体制的制约，汽车营销起步晚、发展慢，目前仍是襁褓 中的婴儿；汽车营销人路漫漫其修远，需要从营销理念、营销能力等各方面全面提升。 国外的汽车营销从被顾客拒绝开始，国内的所谓汽车营销却是从顾客上门被接受或被拒绝开始。在汽 车工业迅速发展的当今，这句业内耳熟能详的话，却穿过热火朝...
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曾几何时，加价卖车的怪现象从有到无，汽车行业由卖方市场过渡到了买方市场，车虫演变成了销售顾问，他们态度变好了，服务变细了，主动性增强了；消费者不再受委屈了，选择空间加大了，上帝的地位体现出来了。 这一切都在表明，汽车暴利时代一去不返，汽车理性销售和消费时代正在来临。在转型和过渡之中，汽车人的思路...
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别克简直是把石头卖出面包的价格， 因为人家的石头镀了金。市场公关是为他人 做嫁衣，但绝非单纯的文字概念游戏，它是 一项系统、严肃、科学的大工程。 冯岩，给人的印象是个性鲜明、热情奔放，头脑里颇有道道的酷一族。初次见面时，他穿着立领的休闲服，言谈举止透露着一种叛逆。 澳大利亚维多利亚理工大学商学院...
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市场人中要是按出身分类，我不算lsquo;海龟rsquo;，是标准的lsquo;土鳖rsquo;类。滕俐爽朗地笑着。 海外大公司的工作经验，是当今笼罩在很多成功市场人身上的炫目光环。区别于外来的和尚，土生土长、没有海外经验的滕俐也会念经， 是标准的实战派。现任伊士曼柯达公司医疗集团大中华区市场部...
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张宝全： 需要拯救的是 我们自己 对话张宝全，感觉是和一位思想家、艺术大师的思想交流。他思考的 东西更多是人性与理想层面的，已经完全跳出一个商人思考的范畴。 他认为，中国近代社会经历了从闭关锁国到改革开放，从唯我 自大到唯物质论与文化自卑。这些变化都反映出社会在物质与文化 上的不和谐发展。 需要...