黄夏老师的文章
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最近在关于众多社会热点的评述与报道中,我注意到有这样一条信息:“中国每年报批的新药有近2万种之多,属全球罕见,基本是国外发达国家每年申报数的100倍。”就这条信息引发出很多的评论与质疑。在这里我并不想从社会管理的角度来评价这一现象，而是想从企业管理、经营及市场运作的角度对这一现象进行分析，并与大家...
王瀚骏 215查看全文
中国引入市场经济已经有近三十年了，在这三十年里大多数中国的企业在竞争中取得了长足的进步：从开始时对市场的懵懂无知逐步发展为有了自己科学清晰的了解与认识，因此在不少的行业中逐渐形成自己的有竞争力的企业。然而并非所有的传统行业都在这三十年里取得了长足的进步，其中仍不乏存在这样一些行业，由于其行业自身的...
王瀚骏 211查看全文
马总是国内一家知名乳业公司的营销总经理，公司自他接手以来销售业绩得到了快速的增长。从原来的年销售额几个亿三年时间窜升到目前的年营业额十五、六亿，利润额也有了十几倍的提升。然而在这几年的打拼中有一个困惑一直在马总心中萦绕，几乎成了他的一块心病。那就是三年来公司陆续推出和升级换代了近十次新产品，目的是在...
王瀚骏 211查看全文
在企业的日常经营活动中,有这样一个名词会被我们常常提起,那就是“品牌”.不论是企业的所有者们还是企业的经营者们,常常将品牌的建设工作作为自身的重要任务之一.然而,在我本人近百场关于品牌管理的讲座或论坛上,每当我提出 “品牌是什么”这一看似极为简单的问题时, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人说: “品...
王瀚骏 232查看全文
一个刚刚走出校园的学生如何尽快成为企业中需要的工作人员，适应企业的发展？企业是否要对其进行相关培训？同样，如何从一个普通职员成长为一名职业经理人或企业高级管理人员，不同阶段人员的成长单单是自己努力的结果吗？企业培训的三个层次针对人才成长的历程，由此我提出企业人才培训的三个层次，即：基础职业素养 — ...
王瀚骏 196查看全文
目前企业中所进行的培训内容，花样繁多，可谓五花八门，层出不穷，企业也出现严重跟风，即：盲目追随市场上火暴课程的现象。使培训市场混乱不堪，更使得企业没有实际收效。许多重视培训的企业老板常常头痛这样一个问题:为什么进行了多次培训后,企业却未见任何效应？现在就向大家简单地阐述一下造成以上原因的关键因素，以...
王瀚骏 159查看全文
在我的培训课程中,其中我认为有一门经典,也是大家必须掌握的课程—消费者行为学,它是一切营销原理的基础,为你清晰的描绘出消费者行为是如何产生的.在这里与大家分享其中一个经典的理论,即心理动力理论.以quot;我quot;为中心轴,分别延伸出quot;自己眼中的我quot;,quot;别人眼中的我quo...
王瀚骏 195查看全文
产品的销售需要广告的扶持，但广告管理却常常让市场决策者头痛不已，一不小心，就掉入到广告的陷阱当中，血本无归 —— 这样的遭遇即使在宝洁也难幸免，以下提出目前广告管理中遇到的一些问题：1.没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系，无法由广告投入来预测销售；2.企业认为好的广告，消费者未必...
王瀚骏 198查看全文
亲爱的企业界的朋友们，又值一年岁末，相信不少企业、公司已经开始着手对自己在过去一年中的各方面工作表现进行总结工作了。在总结的过程中，不知道我们是否会经常会提到这样一个词汇：“执行力”，相信答案是肯定的。其实执行力这个字眼对所有的企业来讲，早已不陌生了，而且在平时的工作中，我们也可能专门为它进行过专项...
王瀚骏 241查看全文
案例背景： A公司是专业的建材销售公司，在当地最大的建材城开了几个建材专卖店，但随着竞争的不断加剧，产品同质化、营销模式雷同化的盛行，大家拼展厅、拼产品、拼服务的销售模式搞得个个商家都精疲力竭。为了改变这种局面，董事会决定用一种新的销售模式来创建新的销量增长点与利润增长点。 初战告捷 通...
王瀚骏 204查看全文
最近在关于众多社会热点的评述与报道中,我注意到有这样一条信息: “中国每年报批的新药有近2万种之多,属全球罕见,基本是国外发达国家每年申报数的100倍。”就这条信息引发出很多的评论与质疑。在这里我并不想从社会管理的角度来评价这一现象，而是想从企业管理、经营及市场运作的角度对这一现象进行分析，并与大家...
王瀚骏 215查看全文
夸克企业顾问有限公司王瀚骏副总经理 曾任百事（中国）公司的市场总监、美国美林投资集团市场总监，具有十多年丰富的市场营销实战经验，是宝洁公司认证的资深市场研究主持人。现任中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、河南移动等国内多家知名...
王瀚骏 178查看全文
一、夸克的诞生二、快速成长三、我们的思考四、顺利转型五、今日的夸克六、明天会更好一、夸克的诞生1996年正值中国改革开放以来经济高速发展，大量民营企业纷纷崛起或进行二次创业的高峰，大量西方先进的经营思想与方法也再一次随着国外企业的涌入而被带到了中国。“市场研究”这一被众多国外公司视为营销基础的方法也...
王瀚骏 561查看全文
在企业的日常经营活动中,有这样一个名词会被我们常常提起,那就是“品牌”.不论是企业的所有者们还是企业的经营者们,常常将品牌的建设工作作为自身的重要任务之一.然而,在我本人近百场关于品牌管理的讲座或论坛上,每当我提出“品牌是什么”这一看似极为简单的问题时,得到的答案往往千奇百怪:有的人说:“品牌是一种...
王瀚骏 237查看全文
在企业的日常经营活动中,有这样一个名词会被我们常常提起,那就是“品牌”.不论是企业的所有者们还是企业的经营者们,常常将品牌的建设工作作为自身的重要任务之一.然而,在我本人近百场关于品牌管理的讲座或论坛上,每当我提出 “品牌是什么”这一看似极为简单的问题时, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人说: “品...
王瀚骏 199查看全文
在“骨感美人”倍受青睐的今天，减肥已经成为一种时尚，对于一些渴望拥有一副好身材的消费者来说，已经可谓是“生命不息，减肥不止”了，特别是北京、上海、沈阳、成都、武汉这一类的大城市，表现犹为突出。而V26减肥沙琪、康尔寿和大印象减肥茶这几种减肥产品，在这些城市中都有较高的知名度和使用率。但是，究竟怎么样...
王瀚骏 209查看全文
一个公司的成功，从本质上来说，源于一个优良的组织，而建立一个优良的组织正是管理者的核心使命。因此组织的管理也就成为管理者首先应考虑的问题。所以在系统介绍量化管理时,我将首先来谈企业组织的量化管理。夸克量化管理理论源于国际先进管理理念和全球著名公司管理实践，是一种系统的量化管理理论。1. 目前企业管理...
王瀚骏 305查看全文
作者:夸克（中国）企业顾问有限公司 王瀚骏 最近不断有人向我问起,“量化”管理的真正含义是什么一些企业内的朋友也在讲,究竟该如何进行它是一个理想状态,还是确实可以在企业中真正施行“量化”管理难道真的是企业管理的终极模式吗 我们都知道,人类社会的发展是从农业生产模式逐步向工业生产模式发展的一个过程...
王瀚骏 178查看全文
不断完善管理体系，使企业永续发展一直以来都是企业领导们的追求。随着对外交往的增加和信息技术的发展，国外的诸多管理理念也越来越多地被国内企业家所了解。并开始着手用一些先进的管理思想和手段对自己的企业进行改造。ERP、ISO、QFD等本来对国人来说十分陌生的系统也不断被国内企业导入。 综观这些被企业奉...
王瀚骏 174查看全文
小产权房的发生，在中国不是没有土壤的，也不是空穴来风的。中国的城乡土地制度、城乡建设用地，本身在市场上就不统一。在这个前提下，小产权房的产生就是一件自然而然的事情。 制度基础的不同，让农民和城里人在思想观念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周边的农民来说，当城市化到来之后，基本农田被转化为城...
王建国 181查看全文
战略营销是当今的主流营销思维。未来营销发展会有很多趋势，其中一个最重要的发展趋势就是从战略营销到模式营销的转变。战略营销是红海思维，而模式营销是蓝海思维。模式营销早已存在，只是理论滞后。模式营销的研究将成为主流。 战略营销的基本框架是先进行市场细分，然后确定目标市场、进行产品定位，再设计执行战略...
王建国 194查看全文
钱德勒的《看得见的手——美国企业的管理革命》，是我读过的最好的经济学分析之一。钱德勒的最大贡献是用新制度经济学的方法分析和描述了具有管理协调能力的职业经理阶层怎样催生和兴起现代工商企业的历史和演进过程。当职业经理人在管理上的协调比市场机制的协调能带来更大的生产力、较低的成本和较高的利润时，现代多单位...
王建国 194查看全文
先让我们用中国电信的案例来说明为什么企业应该追求行业垄断，政府应该提升行业竞争。中国电信行业放开竞争之前，中国电信是中国电信行业的独家垄断者，它可以不讲服务质量，只按照对自己最有利的方法任意定价。客户想安装一台电话要向中国电信交3000～5000元的安装费，有的甚至还要送礼走后门，服务态度奇差。但中...
王建国 231查看全文
中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病—他们生下来就处在一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。在中国，营销是因为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾...
王建国 326查看全文
近日，北大光华管理学院著名教授王建国教授来到杭州，为中南财经政法大学EMBA浙江班的浙商们讲授六维管理，六维管理是以文化为中心，在扬弃西方现代管理理论的基础上，融入东方的管理经验和智慧，总结提炼当代管理的实践，用创新的观念和思维建立起来的一门区别于西方管理的全新管理学。“做车的卖的都不是车”王教授首...
王建国 289查看全文
对于二三级城市的商场业说，服装的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因为地处偏僻，二三级城市商场对于服装一线品牌往往并不具有太大的吸引力。近几年，以劲霸、七匹狼、以纯等为代表的服装品牌多侧重在各二三级城市中构建专卖店体系，营销支持政策也多侧重在专卖店的建设上，这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积...
王建国 221查看全文
在商业地产的运作中，最为核心的就是招商与推广工作。面对房地产市场的整体不景气，一直处在风口浪尖上的商业地产面临着日益困难的处境。而县级市场的商业地产项目，似乎更像是船破偏遭连夜雨，众多的投资者与商家已经逐步失去信心，已经有一半以上的县地商业地产项目面临资金链断裂的危险，那么，县级商业地产的出路在...
王建国 210查看全文
作为化妆品行业中最有发展潜力的彩妆，自十年前美宝莲登陆中国开始就已备受瞩目。相信随着人们生活水平的提高，彩妆必定由“旧时王谢堂前燕”逐渐地“飞入寻常百姓家”。好像经过了漫长的发展阶段，又似乎在不经意之间，彩妆真的来到了我们的生活中，悄悄地影响着我们的生活。 从多本土化妆品厂家也看到了这样的发展...
王建国 244查看全文
速度在企业营销工作中，有着重要的影响。正如《兵经百篇amp;#8226;速》中所讲:“有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”对于中小型快消品企业而言，速度则有着更为重要的作用。 对于处于红海中的快消品行业而来，营销已经进入了超竞争状态...