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1999年可口可乐比较烦，因为比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒事件； 2000年中美史克公司在中国遭到“审判”，同年11月，国家下发通知：禁止PPA！中美史克的康泰克被押上媒体的审判台，PPA等于康泰克的舆论几乎将中美史克在中国多年的经营压垮； 2001年是南京老牌...
雷永军 153查看全文
《智囊》杂志曾经在2000年4月和2002年5月发表了《健力宝两年四败》和《健力宝为何要改姓》两篇文章，文章叙述了健力宝过去的一些战略失误和后来“改嫁”浙江国投的内幕。两篇文章刊载之后，杂志都收到了来自社会各界的来电来信，反映出大家对民族品牌健力宝的关心。和科龙的股权置换一样，健力宝的股权置换多...
雷永军 250查看全文
这是我在2001年采访麦肯锡、罗兰 贝格、易中公司宋新宇、南洋林德温元凯和北大纵横王璞等人和公司之后的的一个心得。曾经发表在《智囊》杂志，后来零星被其他媒体转载过。 我希望我们的企业在咨询的时候冷静一些、理性一些，不要迷信、不要盲目崇拜。 实际上，传说中的“孟姜女哭长城”是错的，而应该是范喜...
雷永军 368查看全文
系列专题：广告人在路上 “从业5年来，我已经唱了无数的双簧计，但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说：“除了王A，我对不起K公司的所有人。” “我觉得干广告可能最需要的就是利用和平衡，在这里面我做了许多工作，有些是很不光彩的。”狐狸说：“我洗手了，但是现在还有很多人在做。” ...
雷永军 142查看全文
人力资源管理的迷失是中国企业所面临的重要问题。有一个很轻松的Party在讨论这个问题，嗨！朋友，你参加吗？ 一间不大不小的会议室、十余位来自各个行业优秀企业的人力资源经理、两名资深专家（博士）、一个记者、一个政府官员，这样我们的一个人力资源Party就有了。在这个Party上没有什么游戏规则...
雷永军 209查看全文
症状： 25岁的张大海刚到A公司不到4个月，就被总经理破格提拔为区域行销总监，具体负责西北五省的三家分公司的市场行销。上任伊始，张大海踌躇满志，希望在今年的业绩上能有所突破。可是，一个季度下来，三家分公司的业绩不但没有上涨，反而与去年同比还下降了许多。 张大海详细分析后发现了一个很重要的问...
雷永军 159查看全文
翻开林林总总的广告调查实效报告，我们发现在大多的广告活动中有50左右的广告费用都浪费了，这其中除了媒体组合投放的失误之外，大多是广告创意策略的失误。因为从创意的根源来说，有太多的quot;唯美quot;主义者（唯美主义者大多是美术院校的艺术派）和有太多的追求轰动的效应者（大多是追求个人名利的务虚...
雷永军 216查看全文
2001年12月13日，米卢凌晨1：20到达广州，早晨7：00多从酒店退房赶赴距广州1个小时路程的罗岗外景地拍摄广东某DVD生产企业的电视广告；从8：30拍到下午16：00，中间只有30分钟的吃饭时间可以休息；16：00直接从外景地赶往白云机场，乘18：30的航班飞往北京参加14日上午足协的会议...
雷永军 120查看全文
珠三角“怪胎” 2002年3月的一天，编辑部收到一篇署名为邰XX(此处隐去原作者名)的文章。文章诉说了自己在顺德一家民营企业做业务员的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生还指出了这家企业所面临的问题。大致内容如下： 希贵厂正潜伏着一股暗流，昔日上上下下一团和气的氛围正在被打破。老板刚刚聘请来了一位财务科...
雷永军 410查看全文
最近几年，珠江三角洲的企业在激烈的竞争中纷纷寻求外援。于是，所谓的空降兵、外来和尚的争论也从来没有停止过。屈云波空降科龙，可谓是代表了空降兵的鼎盛，但是在实际企业操作之中，外来和尚和空降兵到底给企业带来了什么呢？ 空降兵难副其实 小时侯常常在一些战斗影片中看到有一位身着黑衣的蒙面人在危机关头突...
雷永军 144查看全文
在总裁的位置上已经有多年了，很多收获愿意与你分享，以朋友的角度。 一、心态篇 1、女性最大的敌人是她自己。女性不是做不到第一，是不想做第一。是你自己不想成功，不想出头，不想主动，不愿做主。但其实你并不是不能成功，也不是不能主动，更不是没有主见。战胜自己惰性的过程就是走向成功的过程，激起自己主动的过...
汤雪梅 261查看全文
拥有120年悠久历史的美国著名化妆品牌――雅芳，是进入中国市场较早、国内众多消费者耳熟能详的国外著名化妆品牌之一，“比女人更了解女人”广告语让人们对雅芳的专业性和品牌内涵有了一个较为深刻的认识，而“雅芳小姐”式的访问推销法更使之成为世界直销业当之无愧的“鼻祖”，并成就了百年品牌的经典传奇。 雅...
袁绍根 151查看全文
伴随着中国市场经济进入品牌经济时代的步伐，以影视明星、歌星、体坛名将、社会名人以及卡通人物等作为品牌代言人的现象日益普遍，成为现代经济生活的一个重要组成部分。代言人的个性特征和形象与品牌产品的个性特征、品牌定位相吻合，则令品牌相得益彰，蓬筚生辉，使目标消费群体倍感亲切和信赖，并对消费该产品产生荣...
袁绍根 151查看全文
一个在社会公众中具有良好声誉、在行业市场拥有良好表现的品牌，它必然是一个品牌要素齐全、给人留下美好印象和回味的完美品牌。如集服装、香水、化妆品于一身的夏奈尔，通过品牌风格、产品包装和产品内质透射出来的品位与品质，总能让人感觉得到夏奈尔女士那一股法国上流社会的优雅之气；如国际著名化妆品牌玫琳凯，通...
袁绍根 148查看全文
记不清是哪位圣哲说过女人是上帝的尤物。于是，在物质文明日益发达、商品丰盛充足的今天，商家们千方百计地取悦女人，从色彩缤纷、千奇百怪装点女人美丽的服装、饰品，到标榜为女人返老还童、重塑青春美丽的美容化妆品，无不用尽计谋，巧设机关，不怕女人们不买单。 还是以我们所熟识的美容化妆品为例吧。随着国家经...
袁绍根 180查看全文
在当今追求时尚、品位的现代品牌经济时代，不论你是否自觉与不自觉，你与你周边的人群难免相互产生影响。或许你会为朋友昨天系上一条“金利来”领带而刮目相看，也许你的朋友也会为你今天穿上一套合身得体的“皮尔卡丹”西服而啧啧赞许。这也许就是品牌文化的力量，它以一种倾注时尚与品位的文化价值理念，强烈地诱惑着你...
袁绍根 137查看全文
补肾产品在医药、保健品行业中，属于起步最早、竞争最激烈的细分市场，占据着举足轻重的地位，每次药品、保健品交会，参展最多的、最热闹的肯定是补肾产品，并且也创造了不少的辉煌，开创医药保健品大手笔广告先河延生护宝液，紧随其后是壮阳大王三宝双喜、汇仁肾宝、太极补肾益寿胶囊，至于象御苁蓉、蒂达、张大宁、古...
樊伟群 348查看全文
对于洗发水市场而言，从2000年以来，期间涌现了至少30个所谓“品牌”的洗发水产品——花费大笔的费用，请一个明星，在电视上疯狂“烧钱”，至今能够活得健康的，不超过三个！其操作手法上来讲，了无新意。反观药物洗发水市场，虽然目前还不是市场主流，但是中间有诸多可圈可点之处：当年的太阳神沙金，现在的索肤...
樊伟群 149查看全文
不甘人下的宝洁和欧莱雅，在中国一场“美丽”恶战不可避免。而从目前的发展态势看，如果欧莱雅采取正确的策略，很可能全面超过宝洁，成为中国化妆品市场的新老大。 过去的2004年，欧莱雅中国市场的销售增长翻番，而宝洁近两年在中国地区销售增长只达到30。欧莱雅的三连跳，让曾经的“鸿沟”正在缩小…… ...
樊伟群 313查看全文
常规的方法最多只能取得与大多数企业一样的业绩！ 企业跨越式的大发展一定是用非常规的方法获得的！！ 个人及公司最大发展原动力是打破一切常规，不断创新！！！ 条条道路通罗马，大可不必玩“千军万马过独木桥”的游戏！！！ 众所周知，宝洁公司是世界上顶级的著名大型跨国公司，在品牌运作、公司管理运...
樊伟群 141查看全文
尽管，“保健品”三个字在国人的眼中，是一个非常有争议的敏感字眼，众多的洗发水专业人士更是如此。其中的功过是非我们暂且不去评述，今天的主题就是：1、保健品是否值得日化行业的洗发水借鉴？2、保健品的招法能否适用于洗发水行业？3、保健品的招法能否为洗发水带来革命？ 首先，就第一个问题：保健品是否值得...
樊伟群 257查看全文
随着国家医疗制度的改革，医药市场自身的发育和完善及向外资的逐步开放，以及十五计划的出台，药品零售集约化连锁经营成为必然趋势，这也是保护民族产业、与跨国药业集团抗衡的唯一出路。于是国内大型医药企业纷纷在大中城市零售市场抢滩设点，像三九集团收购衢州医药和自贡药材两家公司的同时,还计划在三年内贷款10...
樊伟群 152查看全文
经常听到医药保健品圈内的一些朋友这样感叹：市场越来越难做，创新越来越困难，尤其是实用的被广大消费者所接受的创新，于是中小企业的日子就越来越难过活。很多朋友还沉浸在过去“广告一打，钞票哗哗（向你滚过来）即便是没有任何创意的广告也是如此。”的美好回忆之中，现在投下去上百万、上千万的，广告的内容、产品...
樊伟群 220查看全文
夏天的口服液——专为夏天的你设计 当前女性美容养颜类保健品市场，竞争异常激烈，单纯口服液一个品种来讲，厂家就多如牛毛，并且还有超级巨头——太太口服液独霸市场五六年，占据绝大部分中高档市场份额。保健品能在市场上风光两三年，就很不容易了，而太太红火五六年，足见其在市场策划、产品推广、品牌塑造与维护、产...
樊伟群 279查看全文
广告固然重要，但广告只是营销的一个小小组成部分。如果把营销比作一个木桶，营销当中的每一个细节就是组成木桶木条，取得的成就是水，那么决定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木条的长度。 在一个非常成熟的产品和行业里，过多的追求广告的创意和完美，过多迷信广告的重要作用，只会导致现实与期望的严重...
樊伟群 431查看全文
做医药健康品，大都有一种错误的极端，大投电视广告鸣金开道，以此打开市场。其实营销手段很多，关键看如何整合已有资源，将有效策略付诸实施，就可能成功。广告只属于营销的一种手段，有好的营销为指导，广告才可大显威力。 推销产品不一定非得大做广告，服务也是一种营销策略。提供好产品，做好亲情服务营销，从而...
樊伟群 148查看全文
自从三株的湖南常德事件至今，已有四个年头了，而当今的医药保健品市场，已事过境迁经今非昔比，但和往昔比起来，冷清了不少，虽然期间也不泛阵阵波澜，像哈慈、哈六药、哈三药、红太阳、巨能钙、养生堂龟鳖丸、椰岛鹿龟酒、昂立多邦、深圳海王和红彻大江南北的脑白金。迄今为止，无人问鼎三株的光辉记录，这不能不说是...
樊伟群 342查看全文
都说2001年是中国医药连锁企业的疯狂圈地年。其实，高利润、高回报就是意味着高风险。笔者根据自己对医药连锁的认识和总结，特此提出了医药行业的店中店——零风险扩张运做模式。并借助于交大昂立进行简单分析。 自从国家医药连锁协会先后两次共确定60余家全国性医药连锁店以来，以及中国入世的尘埃...
樊伟群 169查看全文
在中国，市场的变数太多，每一个细微的细节变化，都会引起其他的相应环节做出调整，然而，在更多的时候，没有人会注意到这些变化。笔者凭着对市场的细微观查，并结合实际案例进行分析，与广大消费者分享。首先声明的是，本人绝对不存在对那一位广告人或企业存有偏见，并进行恶意的攻击。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...