高松老师的文章
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记得在上小学四年级的时候，从同学那儿借了一本世界成功学大师卡耐基的《人性的弱点》。记得其中有一个章节讲的就是推销自己。国内也有许多诸如毛遂自荐之类的展露个人知识、智慧、才学、才华的先例。由此可见，古今内外对于推销自己的看法是一致的。 一、营销无处不在。 为什么说营销无处不在？那是因为营销已经渗透到社...
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推销人群中流传着这样一句话：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客户有了占便宜的感觉，就容易接受你推销的产品。 客户占便宜的心理给了商家可乘之机。如一些女士在购物买衣服的时候，常常用对方不降价自己就不买来威胁商家，于是商家最终妥协了，告诉女士就要下班了，我不赚钱卖你了我这是清仓的价钱给你的，你可不...
刘彦究 263查看全文
最近迷上了开心网上的新游戏开心餐厅。给自己的餐厅取个喜欢的名字，热火朝天的开门经营，上百份菜肴可以瞬间出锅，还能把好友雇来端盘子hellip;hellip;这些都让像Jesse这样的职业白领觉得生活中平添了不少乐趣。 在过去的两个月里，大部分开心网用户也和Jesse一样，除了徜徉在开心餐厅带来的无穷...
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中小企业，绝大多数国家经济组织的主体组成成分，无论是发达国家。还是欠发达国家，中小企业不仅是国民经济的主导力量，也是国民就业的最广泛、有效的途径之一，然而，面对企业平均寿命不足7年的现实，中小企业的百年老店的梦想常常被残酷的市场现实打破，营销是企业生存和发展的重要元素，营销的水平和手段常常是决定企业...
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不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力完全不一样。 我们的企业都有自己的营销部门，有的是军队，有的是土匪。军队与土匪的最大区别就在于一个是团队，一个是团伙。而...
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话题一：营销一点不神秘，营销是个技术 有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销菜鸟有相同的忧虑和困境： 菜鸟们刚入行，惴惴惶恐的揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？ 老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，新人进门按照这个系统进行加工，就能变成老鸟。 于是，企业成立了培训部，但很多培训部的...
魏庆 411查看全文
第一条 为使员工宿舍保持良好的清洁卫生，整齐的环境及公共秩序，使员工获得充分的休息，以提高工作效率，特制订本规定。 第二条 员工申请住宿条件。 1．公司员工无适当住所或交通不便者，可以申请住宿。 2．凡有以下情况之一者，不得住宿： （1）患有传染病者。 （2）有不良嗜好者。 3．不得携眷住宿。 4．...
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第一条 为了加强对互联网电子公告服务(以下简称电子公告服务)的管理，规范电子公告信息发布行为，维护国家安全和社会稳定，保障公民、法人和其他组织的合法权益，根据《互联网信息服务管理办法》的规定，制定本规定。 第二条 在中华人民共和国境内开展电子公告服务和利用电子公告发布信息，适用本规定。 本规...
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第一章 总 则 第一条 为了规范互联网新闻信息服务，满足公众对互联网新闻信息的需求，维护国家安全和公共利益，保护互联网新闻信息服务单位的合法权益，促进互联网新闻信息服务健康、有序发展，制定本规定。 第二条 在中华人民共和国境内从事互联网新闻信息服务，应当遵守本规定。 本规定所称新闻信息，是指时政类新...
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□ 职务 1.在总工程师领导下，主管全厂工艺技术工作和工艺管理工作，认真贯彻国家技术工作方针、政策和工厂有关规定。组织制定工艺技术工作近期和长远发展规划，并制定技术组织措施方案。 2.组织编制产品的工艺文件，制定材料消耗工艺定额；根据工艺需要，设计工艺装备并负责工艺工装的验证和改进工作；设计工厂...
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□ 职务 1.在总工程师(副总工程师)的领导下，负责全厂技术管理的组织工作和事务工作，负责各技术科室和部门的协调工作。 2.筹备组织总工程师主持召开的有关技术工作会议，整理下发会议决议，督促贯彻执行。并经常调查研究、收集整理全厂技术工作情况，掌握生产技术薄弱环节与质量动态，向总工程师汇报，提出...
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成功的咨询经验表明：无论是设计战略绩效体系，还是实施战略绩效体系，公司的高层管理者、中层管理者、人力资源部、员工自己，都要承担相应的责任。可以说：对任何一家公司来说应该是全民参与、各司其职。当然，对于不同行业不同发展阶段的公司来说，承担的责任不尽相同，但是大多数的公司都应该明确高层管理者、中层管理者...
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说客户是上帝，那么如何做到以客户为中心呢都说从客户角度出发，那么又该是那个角度 首先，客户开始主导市场，即客户的需求及变化正在重塑企业营销的商业模式并改变企业的结构。过去你只生产和销售产品，现在需要把客户分级，并要吸引和留住客户。过去通过增加产量和新开设公司来实现收入增长，现在需要有能力创造高附...
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相同的行业、相同的员工、相同的设备，但有着不一样的业绩，是当下困惑许多企业主和经理人的老大难问题。 并由此产生一些的高论(片论)，特别是对部分驰骋市场数十年的高管来说，员工培训承担了太多的角色，也走过一些误区，最后蒙蔽了大家的眼睛。 一、认识员工培训的七大误区 德国和日本的强大，往往能引...
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有很多私营企业，人员比较少，主要代理某种产品或提供某种服务。这样的企业初期目标是实现利润，说白了就是为了赚钱，但是钱不是天下掉下来，或许该企业的成立是因为老板有某种资源，或者自己有某种特长可以发挥，但是一旦企业成立，尤其有一个团队在运营，这时候从收益上说，不进则退。 保证销售收入是第一要务，这时...
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企业通过识别员工所承受的压力程度来进行适当减压由于工作压力过重而导致员工缺勤，已成为企业一大负担。在英国，由此造成的损失估计每年为220亿美元。因此，如何识别职工压力过重，并寻求解决良方，受到企业关注。 艾莉森-梅特兰(Alison Maitland) 工作会会给人造成多大压力，英国电信集团...
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福利，对于很多员工，尤其是国有企业的员工来说，是一种理所当然的事，比如班车、提供午餐等，并不觉得这是一种保障或是激励。同时，对于很多企业来说，福利只是一种成本，或者是基于法规和制度而不得不设立的，比如四险一金、五险一金。显然，上述的观点是错误或是片面的。员工在享受福利的时候没有想企业为什么要给我这些...
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9.11恐怖袭击事件令全世界为之震惊，同时也史无前例地将公众的注意力转向了保险业。在悲剧发生后的几个月里，许多保险公司收到的顾客对寿险产品的咨询以及增加投保范围的要求急剧增加。同样，在现今动荡不安的社会局势下，大家对安全和治安问题日益关注，对简单的、价格适宜的意外保险产品的需求也因此呈上升趋势。 时...
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想象这样一个情景：整栋楼已经着火，而你一路向前却发现自己站在了办公室窗户的边沿。窗户不能打开，两边空无一物。这时，你可以停下来，祈祷会有人来救你，或者，如果你愿意，可以跳下去，获得生存的机会。 这就是五年前我被任命为坐落在德里(Delhi)的IT服务提供商HCL的CEO时所面临的情境。公司利润虽...
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美国的麦当劳餐馆1979年打入法国，如今它已拥有115家餐馆，分布在30多个城市。 从炸土豆条做起。每一个进入公司的人都必须先熟悉一下做汉堡包和炸土豆条的工作。因为公司认为，从脚踏实地做起是在这一行业中取得成功的必要条件。如果人们没有经历各个阶段的尝试，没有在各个岗位亲自实践过，那么以后又怎能了...
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高绩效的团队是每个组织或企业都希望打造和拥有的，一个高绩效团队，应有如下八个特征： 1、具有一项明确而被认同的共同目标。 如果没有共同认同的、清晰明确的目标，团队绝不可能是高效的;如果没有共同和认同的目标，一个成员的工作越高效，可能给团队带来的损失就越大。 一项明确目标，应该具有SMAR...
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助理或培训顾问： 培训助理或业务顾问间相传哪个老师的好坏，以此作为所谓的 口碑来彼此推荐给企业老师明白人都知道：有几个培训助理或顾问是深度进入过企业工作的他们对老师与企业的合拍度有多少把握 他们对老师底蕴的领悟度又有多高于是，很有趣的看到，那些跟培训顾问，助理们打成一片的老师被传出名了，他们会告...
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谈到企业内部的培训，很多人抱怨没人参加，领导不重视，培训没效果等等。培训想要达到的效果达不到，反而是内训没人听，强行命令去听有耽误了生产;外训不敢做，一怕没效果;二怕培训了技能流失了人才陪了夫人又折兵。那么培训我们到底要不要了怎么才能起到他应该起到的效果这其实是一个令我们深思的问题。 培训做的好...
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第一，在适用范围上，我们考虑：在此规划之列的应该主要是大、中专院校的应届毕业生或拥有一年左右工作经验的中专以上学历人员。为什么选择这类人群呢因为他们绝大部分人刚刚走上社会，社会对他们来说还很陌生，对事物的看法也比较单纯，这类人就像一张白纸样，等待着开发与引导。而他们也比较容易接受企业的文化、观念，形...
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昨天，一家商业企业人力资源部培训负责人王秀芹部长和我探讨新员工入职前的培训问题。她给我介绍了所在公司目前的做法、取得的收效与不足。令她最感困惑的是，她的满腔热忱常常换来的是多方面的不满意：新员工不满意、老员工不满意、基层主管不满意、结果导致老板也不满意。她谦虚地说：想请教张老师，如何让入职培训更有成...
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如今已经在北京、上海和南京拥有16家分店的高档火锅连锁店豆捞坊，它的创始人是一名毫无餐饮业经验的律师、一名有餐饮业经验但从未涉足火锅行业的连锁餐厅运营官，以及一名财务投资者。 2002年，当时24岁的李舸从英国留学回来，进入上海一家律师事务所工作。但是这位每个月赚5000块薪水的年轻律师希望自己...
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在过去几个月时间里，微软的IE浏览器、Mozilla的火狐浏览器、谷歌的Chrome浏览器和苹果的Safari浏览器齐齐加入了创新淘汰赛。 这些都因为一个突破性万维网标准的出现mdash;mdash;HTML5，浏览器制造商们争先恐后推出最支持HTML5的软件。 研究公司IDC表示，如今90的网...
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中国times;times;国际信托投资公司自1991年进入海南投资并设立代表处以来，曾有过短暂的辉煌，取得过不小的业绩。然而，体制上的混乱，头脑过度发热以及部分人员的腐败等原因不但使短暂的辉煌成为历史，而且怡患无穷。作者自1994年8月应聘来中国times;times;国际信托投资公司times;...
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我曾经看过一句话，每一位成功的经理人都会有与普遍认同有所不同的道德观。 初入职场，我们需要对自己原本的道德底线做一个调整，很多原来看起来对的，未必就那么对，原来错的，也未必就是错的，原来，对错的差别，并不是那样简单。 作为一个社会人，作为某家企业中的一员，你总是会遇到很多你看得惯和看不惯的事情，遇到...