绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要
绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要详细内容
经华企业研修学院2010年度公开课
绩效坚锋 — 铸造顶级销售团队的系统精要
【培训时间】
【培训对象】 总经理、营销总监、大区总监、销售经理、区域营销经理等
【课程简介】
500强销售团队与国内销售团队的差异？
系统——决定成败的95%，拥有一个清晰、高效及完善的管理系统至关重要！
如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统？
“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则。
【课程收益】
² 理解销售管理的系统要义、认知销售人员管理关键环节、明确核心管理策略；
² 掌握招募、训练、辅导、激励及评估五大系统精要、全面提升实效管理能力。
【课程大纲】
第一单元 高绩效销售团队基础
一、激荡商业环境中销售经理的角色定位
二、变化环境中销售管理的六项重大决策
三、成功销售经理的关键特质
四、卓越销售经理两大终极成功法则
自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统
第二单元 甄选超级销售战将的招募系统
一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募
二、“GALLUP”权威结论：顶级销售人员四大核心特质
三、永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、“BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具：销售人员“结构化面试”评估表
第三单元 创造绩效的内外部训练系统
一、95%销售团队的恶性循环问题
二、销售培训中的最大问题与“情境流畅度”
三、训练中销售经理主要的弱点和错误
四、“培训核查表”＆ 销售培训模型
五、建立完善的训练系统的七大要点
六、现场训练系统的标准、方法与流程
工具：员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表
第四单元 提升整体绩效的团队成员激励系统
一、致胜模式：“20-70-10”激励模型
二、底层10%群体的激励策略
三、上面20%群体的激励策略
四、中间70%群体的针对性激励策略
讨论：销售人员最好的激励方法Vs最不受重视的激励方法
第五单元 缔造持续绩效的业绩评估系统
一、实施业绩评估的四大益处
二、业绩评估四项流程管理要素
三、销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、业绩评估等级系统的三大趋势与评估面谈要点
工具：业绩评估系统的基础——12项评估类别考量表
【讲师介绍】
司马剑明
“五极一体”的业界翘楚：
² 杰出的实践者：历任世界500 强企业高级经理、港资公司总经理；独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验。
² 终身的学习者：始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级，即将出版专著：《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。
² 第三极——专业的分享者：中国十大培训师；美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师；清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授。
² 第四极——高效的激励者：将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程，源自心灵深处的巨大震撼，不断激励自我与他人的思索、行动及改变。
² 第五极——持续的创新者：推崇“不创新，毋宁死”；不止于理论创新，更关注实践中的转化；独创大型商战互动游戏，沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。
核心课程：
² “殿堂级”营销管理大课：《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》
² 最具竞争力服务类课程：《让客户回头——穿透心墙的深度服务策略》
² 销售管理第一课：《绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》
² 全新战略性大客户销售课程：《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方案式销售》
曾培训企业：
中国工商银行、中国电信、万科股份、华美地产、阿里巴巴、娃哈哈、深圳天瑞集团、慈铭体检、浙江远东集团、小肥羊、广州金域集团、伊莎美尔、尖峰集团、泰能软件、路路通、英国史密斯医疗、拜耳医药、哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、贵州益佰股份、中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、德
培训费用：1200元/人
推荐课程
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器 2024-11-21
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间：2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用：3980讲 师：James■【课程背景】 随着产品生命周期越来越短，市场竞争日趋激烈，能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。 作为企业的领导者及研发管理者，您一定面临着以下问题或挑战： ...
讲师：James详情
新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升 2024-11-21
《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月22-23深圳9-10 深圳12-13 深圳27-28 深圳21-22 深圳培训时间地点：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象：总经理、副总，招投标部门...
讲师：南老师详情
管理赋能——新任经理中层MTP全面管理思维 2024-11-21
《管理赋能：新任经理amp;中层MTP全面管理思维核心技能提升（训练营1-3天版）》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月14-16深圳23-25深圳11-13深圳26-28深圳21-23深圳针对人群：l需要起步：刚上任的管理者或储备人员。l需要梳理：老中层，但凭经验直觉管理，知识需系统梳理和更新。l需要解惑：VUCA时代，工作中遇到新问...
讲师：曹老师详情
团队领导力®沙盘模拟制） 2024-11-21
培训时间/地点：2022年8月1819日（星期四 星期五）/上 海收费标准：￥4800/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用，早餐及晚餐课程介绍：企业中基层管理者经常面对来自上级的工作任务，在完成的同时，又肩负着指导和监督下级工作的职责，所以通常企业中基层管理者自嘲为“三明治夹心饼”那么...
讲师：高老师详情
国际贸易实务高级研修班 2024-11-21
《国际贸易实务高级研修班》国际贸易术语、国际运输、国际结算、信用证、国际保险选择、单证合规、出口退税、海关新政【开课时间】2024年4月25-27日上海 5月23-25日北京 6月27-29日青岛 7月25-27日上海 8月22-24日成都 9月26-28日广州 10月24-26日上海 11月21-23日北京 【课程费用】5800元/人（包含：培训、教材、合...
讲师： 刘希洪详情
妙笔生花-实战公文写作提升班 2024-11-21
《妙笔生花---实战公文写作提升班》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月29-30深圳25-26 深圳10-11深圳6-7 深圳19-20 深圳30-31 深圳13-14 深圳17-18 深圳21-22 深圳26-27 深圳课程对象：有无公文写作经验均可，经验越丰富提升越大。企事业单位、机关等涉及写作的相关人员培训费用：4600元/人（...
讲师：杨老师详情
SPIN顾问式销售精英强化训练 2024-11-21
《SPIN顾问式销售精英强化训练》培训讲师：司老师培训时间地点：2024年03月21-22日 广州2024年04月18-19日 上海2024年06月20-21日 深圳2024年07月11-12日 上海2024年09月05-06日 广州2024年10月24-25日 上海2024年11月21-22日 深圳2024年12月19-20日 上海课程对象：技术性产品销售...
讲师：司老师详情
大客户开发与维护策略技巧 2024-11-21
《大客户开发与维护策略技巧》讲师/Lecturer：王老师费用/Price：¥4980元/人课程排期/Scheduling北京：2024年03月21日-22日深圳：2024年04月25日-26日上海：2024年05月24日-25日广州：2024年06月28日-29日北京：2024年07月19日-20日上海：2024年08月16日-17日深圳：2024年09月...
讲师：王老师详情
刨根工作效果的职场-商务演示升级术 2024-11-21
《刨根工作效果的职场/商务演示升级术》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月28-30深圳18-20北京16-18 深圳13-15北京18-20 深圳22-24北京19-21深圳24-26北京21-23深圳19-21 北京课程对象：大客户拓展和维护人员，项目经理，各级管理人员，培训师/教师，秘书助理……一切日常需要制作和演示讲解PPT的人...
讲师：孙老师详情
产品需求分析与需求管理 2024-11-21
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐） 课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1. 技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的...
讲师：董老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
