尊贵专享 融贯实战 永续经营
精华实战版工商管理高管研修班
取市场宏观之势 明企业经营之道 优企业发展之术 树人才培养之源 践运筹帷幄之行
适合对象：成长型企业董事长、总裁、总经理、副总等渴望系统学习管理知识的中高层经理人
授课地点：北京 清华大学
师资构成：以清华大学等首都著名高校的教授、知名实战派讲师为主力阵容
授课时间：2009年3月20日正式上课。两个月集中授课3-4天必修课,贯穿周末,经典管理
选修课程、管理讲座、论坛、联谊、俱乐部活动贯穿全年。
课程构成: 必修课24门 + 选修课12门 + 实战模拟 + 管理讲座 + 学习沙龙 + 商务考察
课程费用：22600元/人;含培训费、资料费、午餐、茶点、免费参加经典公开课和模块班等全年课程
授课说明：案例分析、商战模拟、管理短片、小班授课,确保互动与分享效果,限额招生
咨询方式：
【课程背景】
经营一个持续盈利、基业长青的价值型企业，对任何企业的高管都是一个巨大挑战。我们特别在EMBA课程基础之上，聚焦精华实战，设计了精华实战版高管研修班，旨在提高企业高层管理者的思维视野和实战技能，为时间紧、压力大的高层管理者提供最浓缩的“实战精华”。
“精华实战版工商管理高级研修班”专为具有战略眼光的企业高管定制设计，帮助学员深入掌握企业高层管理者的关键能力模型：战略驾驭、运营管理和领导力，全面系统提升企业高管驾驭企业的综合能力。通过实行“重点理论讲授+互动案例解析+企业实战模拟+企业家沙龙+专题讲座论坛”五位一体的学习模式，采用获得国际公认的EMBA培养模式，而培养出在未来的商战中之常青型企业的领航人，让自己的企业基业常青
【课程设置原则】
（1）领导者三位一体能力模型的运用：
着眼于卓越执行，着力于培养学员的领导能力、全局决策和综合能力,使课程的设计更具实用性。
课程设计体现了清华大学治学严谨、注重实践的教学理念。
（2）课程设计角度：360度法则
高度-宽度-深度 综合高效的设计;全面管理的收获
（3）课程设计目标
取势 高瞻远瞩的视野，取市场前瞻之势――战略、领导力
明道 古今中外的融合，明企业经营之道――国学、领导力
优术 运筹帷幄的精准，优企业发展之术――制造、营销、财务
树人 基业常青的根本，树德才兼备之人――人力资源、领导力
践行 融会贯通的理念，践经营实战之行－－综合沙盘
（4）N4N独特教学模式：
N4N（Net for Net）：学习网、人脉网、商业网、互联网，四网互联，四网互动,创造更多机遇;
( 5) 加入私人董事会;获得终身管理俱乐部会员资格
帮助您解决企业困惑，降低决策风险，收获更多知识，结识更多朋友，拓展更多的合作机会
【经典课程】

2009精华实战工商管理高管班课程表
分类 课 程 性质 时间 日期 讲师
高管班 中国经济环境下的企业战略运筹 必修 1天 2009-2-21 彭志强　
高管班 中国经济环境下的企业战略运筹 必修 1天 2009-2-22 彭志强　
高管班 新经济时代营销大战略 必修 1天 2009-3-20 诸强新
高管班 新经济时代营销大战略 必修 1天 2009-3-21 诸强新
高管班 渠道战略设计与管控 必修 1天 2009-3-22 王文良
高管班 经济寒冬下的领导力 必修 1天 2009-4-24 刘捷
高管班 经济寒冬下的领导力 必修 1天 2009-4-25 刘捷
高管班 经济寒冬下的领导力 必修 1天 2009-4-26 刘捷
高管班 绩效管理的制度基础和实践艺术 必修 1天 2009-6-13 刘昕
高管班 绩效管理的制度基础和实践艺术 必修 1天 2009-6-14 刘昕
高管班 国学智慧与现代企业管理 必修 1天 2009-7-20 张永光
高管班 国学智慧与现代企业管理 必修 1天 2009-7-21 张永光
高管班 生产与运作战略 必修 1天 2009-8-15 　
高管班 生产与运作战略 必修 1天 2009-8-16 　
高管班 采购与供应链管理 必修 1天 2009-8-17 　
高管班 采购与供应链管理 必修 1天 2009-8-18 　
高管班 大客户战略管理 必修 1天 2009-9-19 李力刚
高管班 大客户战略管理 必修 1天 2009-9-20 李力刚
高管班 体验式互动培训：经营实战沙盘模拟 必修 1天 2009-10-17 吕永泽
高管班 体验式互动培训：经营实战沙盘模拟 必修 1天 2009-10-18 吕永泽
高管班 公司治理与资本运作 必修 1天 2009-11-14 姜彦福
高管班 公司治理与资本运作 必修 1天 2009-11-15 姜彦福
高管班 卓越销售 必修 1天 2009-12-12 诸强新
高管班 卓越销售 必修 1天 2009-12-13 诸强新


钻石畅听学习卡免费畅听课程
分类 课 程 性质 时间 日期 讲师 地点
MINI-MBA 企业人力资源管理实务 选修 1天 2009-1-10 曹仰峰 北京
MINI-MBA 沙盘 选修 1天 2009-2-21 吕永泽 北京
MINI-MBA 沙盘/毕业 选修 1天 2009-2-22 吕永泽 北京
MINI-MBA 透过财务数字决策企业经营（上） 选修 1天 2009-2-28 吴革 北京
MINI-MBA 透过财务数字决策企业经营（下） 选修 1天 2009-3-1 吴革 北京
MINI-MBA 经典商战案例剖析 选修 1天 2009-3-21 彭志强 北京
MINI-MBA 建设高绩效团队 选修 1天 2009-4-12 　 北京
MINI-MBA 企业营销实务 选修 1天 2009-5-17 阎旭临 北京
MINI-MBA 企业人力资源管理实务 选修 1天 2009-6-21 姜博仁 北京
MINI-MBA 中国经济环境下的企业战略运筹 选修 1天 2009-6-27 彭志强 北京
MINI-MBA 有效的销售管理 选修 1天 2009-7-18 杨台轩 北京
MINI-MBA 领导力塑造 选修 1天 2009-7-19 　 北京
MINI-MBA 打造卓越执行力 选修 1天 2009-8-15 董权 北京
MINI-MBA 企业营销实务 选修 1天 2009-8-23 王文良 北京
MINI-MBA 透过财务数字决策企业经营（上） 选修 1天 2009-9-12 于久洪 北京
MINI-MBA 透过财务数字决策企业经营（下） 选修 1天 2009-9-13 于久洪 北京
MINI-MBA 建设高绩效团队 选修 1天 2009-10-24 　 北京
MINI-MBA 企业人力资源实务 选修 1天 2009-10-25 　 北京
MINI-MBA 经典商战案例剖析 选修 1天 2009-10-25 　 北京
MINI-MBA 中国经济环境下的企业战略运筹 选修 1天 2009-11-21 彭志强 北京
MINI-MBA 领导力塑造 选修 1天 2009-12-20 　 北京

备注：1、09年其它经典管理公开课、讲座、模块课程详细资料请以当期学员手册为准。
2、高管班学员本人持畅听卡可无限次学习以上课程，有效期至2010年元旦。
【部分师资介绍】
★王文良先生：北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京经理人学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。曾任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、阿兰斯医药集团中国首席顾问、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等。被同行尊为“中国的销售之神”！著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被誉为中国销售学创始人。
★吴维库教授：清华大学博士, 清华大学经济管理学院副教授、博导；著名领导力研究专家、战略管理专家 万向思维（北京）国际管理顾问有限公司高级顾问、领导力研究专家。全国畅销书《基于价值观的领导》《阳光心态》的作者。
★陈勇先生：经济学博士后，管理学博士。担任中国电信、北京恒基伟业电子产品股份有限公司、三鹿集团股份有限公司、青岛正航食品集团管理顾问。为海尔集团、伊利集团公司、中国电信、中国网通、中国联通、清华同方、四通公司、完达山集团公司、威克多制衣中心、中国港湾建设集团公司、贵州益佰集团公司等数十家大中型企业开展内部培训。先后为近四十个MBA班讲授课程。
★谢克俭先生：著名精益生产专家，丰田公司授权培训讲师。曾作为中方专家外派日本丰田本部进行为期两年的TPS及相关研修，主修生产管理、物流管理、现场改善、质量管理等内容，并曾多次接受TPS大师林南八一的亲身培训 ,获得丰田本部颁发的培训讲师授权证书。回国后任丰田TFAP公司制造部部长多年，是每年度丰田公司评估集团内部各子公司现场改善的评委。
★彭志强先生：清华紫光股份有限公司副总裁，盛景商学院院长，AAMA中国分会执委。管理类畅销书《卓越执行》作者，担任紫光咨询等特邀专家，北京大学、清华大学MBA班担任企业家班客座教授。
★李继延教授：人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀培训师。人民大学工商管理学院研究生。北京师范大学博士;副教授、硕士生导师;先后任教于中国人民大学、北京工业大学。现任北京市计划劳动管理干部学院院长,擅长<领导力与领导艺术>等课题。
★赵子忠先生：中国传媒大学广告学院副教授，广告学博士，主持和参与的科研项目广泛涵盖数字电视、手机电视等多个新媒体领域，出版多本专著和研究报告，曾作为国家发改委数字内容产业专家组、国家广播电影电视总局科学技术委员会、国家科技部IPTV发展组专家成员，参与中国新媒体产业及数字内容产业发展规划和政策制定的重要过程。市场营销领域的资深专家，新媒体领域最前沿的学者.
★曾沛涛先生：曾任美国在线(Aol)副总裁,家乐福中国区首席财务官,麦当劳中国控股公司财务总监.在企业财务支持系统建立、投资决策、成本优化和上市公司财务控制机制等方面经验丰富,声誉卓著.
★吕永泽先生：体验式沙盘培训专家。对企业的营销财务分析和税收管理方面有独到的见解，对问题的剖析高屋建瓴。曾任大型企业财务总监。
★姜彦福教授：清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。姜教授在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问，有丰富的理论和实践经验.
★许玉林教授：博士，中国人民大学教授、MBA导师。人大商学院培训项目主要讲师之一。全国著名组织行为学和人力资源管理专家。自二十世纪80年代起即开始为企业开展管理咨询，是中国管理咨询业的先行者之一;亦是人民大学最受MBA学员欢迎的授课导师之一。
★刘凡先生：曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，创造连年业绩翻翻的佳绩。有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在十几年的职业生涯中曾效力于国企、外企、民企，从事从技术到销售到高层管理的各个岗位。讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长，被国内多所知名院府聘为客座教授。
★鲁百年先生：博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问等高级管理职务。也曾任创智科技股份有限公司事业部副总裁，大中华客户关系管理组织电子网站咨询专家;现任BO公司中国区首席咨询顾问。清华大学 MBA 班、美国 SAS 研究所高级咨询顾问/特聘专家,其启发式授课风格深受企业家学员的好评。
★张永光先生：北大光华管理学院认证讲师，清华大学特约讲师，中国国际教育产业集团高级讲师。清华大学、重庆大学、川大EMBA班执行力核心课程常年授课；几十场企业内部执行力培训。

2008精华实战工商管理高管班学员学习感言
【部分学员分享】
中普友通软件公司 总经理 邢向红

精华实战工商管理课程内容实用性及针对性非常强，非常适用于正在发展中的中小型企业，各行各业精英济济一堂扩大了业交际圈，获得更多的跨行业知识，可获取更多合作机会。

NEC(中国)研究院 技术总监 刘晓炜

“注重实战、高效地传道授业解惑”是MINI-MBA班的特色，老师既又有深厚的理论修养，也有丰富的实践经验，并且能够针对学员的特点有的放矢地与学员互动。 借助盛景提供的学习平台，每个学员不仅能够充实自己的头脑，更会在其人脉网、商业网方面有更大的收获。

纪州电子有限公司中国北方区销售总监 贺志坚

精华实战版的工商管理高管班的老师讲课生动，不拘泥于一般的课堂教育, 兼有培训和MBA教育的研修效果.

日立信息系统有限公司北京分公司 系统集成课长 李 政

选择精华实战班初衷是被它的定位所吸引--“精华和实战”。精华，除了课程本身是对整套MBA教育内容进行的一次提炼和浓缩以外，也意味着受训人会在短期内便可掌握MBA的精髓部分；实战，特别是对于我这种属于公司业务领域的中坚力量，即将向高管层迈进的人来说，实在是求之不得的一次“充电”。你会发现在企业管理这条广深的海洋里，哪几条航道你必须要驶过，哪些“海域”你一定要留心回避。此外，我的视野得到了拓宽，在处理企业运作、管理方面的思维角度和思维方式得到全面的更新，而剩下的，便是用更专业的知识去将思考化为现实。祝这个班日新月异的发展，愿更多的学员在培训中获得个人发展的知识储备！

本次上课3月20-22日课程内容  讲师 安排

课程名称：渠道战略设计与管控
上课时间：2009年3月20日-3月22日 上午9：00-12：00 下午13：30-16：30
上课地点：清华科技园科技大厦A座二层第三会议室
课程安排：
时间 课程名称 主讲老师
3月20日-3月21日（2天） 新经济时代营销大战略 诸强新
3月22日（1天） 渠道战略设计与管控 王文良

【课程介绍】
《新经济时代营销大战略》
【课程收益】
1、提高对新经济时代的营销战略规划能力
2、认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性
3、掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
4、学会营销创新的具体运用方法与执行细节
5、掌握花小钱办大事的低成本营销战术
6、学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧
【课程大纲】
一、战略营销认知
　　本章内容从营销观念发展的趋势揭示出究竟什么才是真正的营销。通过科学的内、外部环境分析，从而制定出符合竞争与市场实际的公司使命与战略目标，并找到适合本企业实际的战略规划思路。本章特别之处在于不是泛泛的告知学员营销是满足客户的需求，而是让学员懂得如何去满足客户的需求。
二、营销的困惑解析
1、做生意与做市场有什么区别？
2、做市场靠感觉还是凭调研？
3、4P、4C如何决策？
4、先做终端还是先打广告？
5、价格战+广告战为何成了营销战？
6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？
7、产品多是否销量大？
8、没有竞争是好还是坏？
9、有了卖点为何仍难卖？
三、造成营销困惑的的六大原因深度剖析
四、公关营销
1、什么是公关？
2、公关营销的工作
3、公关营销的作用
4、公关营销的运用工具
5、公关营销与市场活动的区别
6、不同的公关组合策略
7、大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
8、危机公关的处理技巧
五、中国市场的变化
1、消费者
2、产品
3、企业
4、营销观念
5、做生意的方法：坐商——行商——？
六、低成本营销创新实战技巧
1、产品创新——产品不变销量变
2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你
3、促销创新——花小钱办大事
4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效
5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌
虚拟竞争案例：
航空公司的策略联盟
　　面对激烈的航空市场，各大航空公司拼力争抢客源，打折促销成为家常便饭，有的机票价格甚至远远低于火车票价。许多航空公司在价格大战中亏损累累。有一家航空公司决心走出价格战的泥潭。通过提升服务品质，改善旅客意见很大的餐饮供应，争取商务旅客，决定与星巴克合作，在机上提供优质的餐饮服务。
请讨论：
价格战是否有前途，为什么？
在经济危机中这种合作是否值得推广，为什么？
如何推广（如宣传方式、宣传渠道、促销活动、广告创意等）
解题思路：
1、价格战最终是没有前途的，因为没有最低可以更低，如果竞争对手比你更低的价格出击又如何应对，事实上也并非价格越低越好。
2、在经济危机中大家日子都不好过，所以在某中程度上进行强强合作优势互补可以在寒风中抱团取暖，互惠共赢。3、在推广上可采用在双方网站，店堂，机舱等媒介互为推广以节约推广成本，也可考虑运用市场细分策略，星巴克的主要顾客是有一定消费能力的白领等商务客人，所以可在高级写字楼等目标人群经常出没的地方投放电梯广告等以直达目标消费人群并节约推广费用 。
《渠道战略设计与管控》
【课程大纲】
•现代营销渠道组合
•现代营销渠道的设计
•现代经销商的级别划分
•代理商与经销商的区别
•现代经销商的寻找
•现代经销商的考察
•现代经销协议的要点
•现代代理协议的要点
•宝洁公司经销通路改革
•现代经销商的管理
•监督经销商的职能完成情况
•经销商的费用控管情况
•监督经销商的职能完成情况
•与经销商沟通的技巧
•如何指导经销商
•如何奖励经销商
•经销商的激励
•经销商的服务
•加盟代理商的拓展之道
•国际代理商的拓展之道
现代终端通路
•现代终端通路的划分
•终端直营通路的划分
•终端进店管理
•现代进店费的分析
•现代节庆费的分析
•进店其它费用分析
•终端直营的布局
•为什么要设立专卖店
•终端铺货技巧
•现代产品陈列的管理
•现代终端理货管理
•现代终端促销管理
•终端促销的12种方法
现代大客户直销通路管理
现代大客户直销的范围
现代直销通路管理的重点
第一章 现代直销人员的素质
第二章 如何寻找潜在客户
第三章 如何接触潜在客户
第四章 了解客户的需求
第五章 了解客户的购买模式
第六章 介绍解说产品与服务的方法
第七章 如何对待客户的拒绝
第八章 如何最后赢得订单（促成）
第九章 怎样做售后服务
虚拟竞争案例：
三得利“深度分销”占市场 　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　
　　 1996年8月，日本三得利啤酒在上海正式上市。在以后的几年中，三得利啤酒的产销量一直攀升。在上海这个中国啤酒品牌最集中的城市，三得利的市场占有率今年将突破50%，渐成垄断之势。
问题一：三得力的深度分销的特点是什么？问题二：三得力的深度分销给你的启发是什么？

【讲师介绍】
诸强新教授：
盛景网联培训集团特聘高级讲师， 原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理，中国十大销售管理专家,中国实战低成本公关营销创新第一人；分别在香港大学、香港理工大学获整合营销传播及企业管理学研究生文凭、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授；海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授。
15天构建“可口可乐”山东全省营销网络；入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩，使大恩企业在一年内销售额突破亿元，利润超 1500 万，成为同类产品生产企业全国第二强，被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章，使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。
【参考书籍】菲利普.科特勒《市场营销》
王文良先生：
盛景网联培训集团特聘高级讲师；亚洲著名营销通路专家、培训专家，2006届、2007届亚洲及太平洋地区国际营销论坛总策划兼副秘书长，松下?2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛三大主讲教授之一，2008（东京）世界营销大会中国代表团副团长、北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、人民大学、浙江大学、武汉大学EMBA高级客座教授、《前沿讲座》终身教授。
王老师先后担任顶新国际集团、益华国际集团（台湾饮料第一）、美国美联集团（美国非上市第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂世界第三）、现代?华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
【参考书籍】菲利普.科特勒《营销管理》
【友情提示】
1. 签到后将发放教材、午餐卡等，请妥善保管，丢失不补
2. 上课时间，请将移动电话调至静音，保持会场安静。请勿吸烟、吃零食
3. 午餐时间12：00-13：00，下课后请大家在工作人员引导下前往餐厅用餐
4. 请带足名片方便与同学交流认识
5. 需要安排住宿的同学，请提前与班主任联系

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