基于企业竞争战略的供应商管理

日期地址：2025年7月24-25日上海
培训费用：5280元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）

课程背景

当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从企业竞争战略与供应战略展开，通过供应商分类，开发，评估，选择（生个健康宝宝），并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育，督促，帮助供应商，让供应商绩效更上一层楼，让供应商真正成才(后天成才)。实现采供双赢！

课程对象

采购经理，采购主管，采购员，SQE主管，SQE工程师，生产管理经理/主管，技术主管等

课程价值

1、 掌握供应商管理的三大问题，六大怪象与供应商管理三大环节

2、 掌握供应链环境下企业四大竞争与供应战略如何有效匹配的思路与方法

3、 掌握供应商资源规划六大要素与供应商资源规划的思路与方法

4、 掌握供应商寻源的22种方法与供应商筛选的三大核心步骤

5、 掌握供应商评估模型与评审的七大内容

6、 掌握供应商四种关系定位模型与不同关系定位策略

7、 掌握战略供应商管理的三种方法与战略供应商管理的价值

8、 掌握强势供应商六种类型，产生的两种原因与强势供应商管理的九种措施

工具/表单

l PEST / SWOT / 波特模型 / 供应市场结构 / 绩效评估表

l 供应商感知模型 / 供应商关系模型 / 供应商评估表 / 风险与机会评价表

课程特色45%理论+35%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结

课程时长2天/12H(每天6H)

课纲内容

第一讲：供应商管理概述

一、为什么要进行供应商管理—从供应链管理模式谈起

二、供应商管理常见三大问题

案例讨论：为什么不能说供应商管理不能像唐僧管徒弟

三、供应商管理四大怪象

四、供应商管理控制的三个环节

第二讲：供应商资源规划与战略寻源

一、企业竞争战略与供应战略

二、供应商资源规划六大要素

1、企业产品经营战略

2、企业发展阶段

3、零部件类别与核心要素

4、零部件生命周期

5、对供应商提供的价值贡献要求

6、对供应商业务模式要求

案例分析：某集团公司供应商规划表分析

          某机械集团供应商整合分析

三、供应商战略寻源22种方法

1、供应商是资源还是对手

2、供应商寻源的22种方法

现场讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

四、供应商筛选与初步评估

1、供应商筛选三大步骤

2、不去现场，采购如何对供应商进行评估几种方法

3、供应商现场拜访，评估供的五种方法与两种技巧

现场讨论：采购去供应商现场主要看什么？

第三讲、供应商评估

一、供应商能力评估两种方法

二、构建供应商评估模型构建—体\面\线\点

三、供应商能力评估需要考虑的三个问题

1、需要评估什么要素

2、评估要素的权重占比

3、各个评估要素的评定标准与方法

四、供应商能力评估的七个维度

维度一：供应商管理能力评估八个要点

维度二：供应商财务能力评估的“三张”表

案例分析：某企业供应商”三张财务表“解读

          某上市服装企业财务指标分析

维度三：供应商生产制造能力评估的三大内容

维度四：供应商质量管理系统评估

案例分析：质量管理评估杀手锏—客户抱怨

维度五：供应商产品表现评估

案例讨论：是否需要极限样件

维度六：供应商信息技术能力评估

维度七：供应商可持续发展能力评估

案例分析：某集团公司针对关键型产品供应商量化评估表

五、供应商现场评估常见问题与评估技巧

1、供应商评估常见的四种问题

2、供应商现场评估四个标准动作

3、供应商评估技巧—不应该问的三类问题

4、供应商评估技巧---应该问什么问题

案例分析：现场评估实操艺术

六、新供应商评估表设计与反馈

1、供应商能力评估表设计

2、供应商评估量化两大原则

3、供应商评估指标统计与反馈

案例分析：某集团公司供应商评估表分析

七、供应商评估中常见的几大难点

1、为什么要对供应商社会责任评审的

案例分析：昆山中荣金属爆炸案的启示

2、国外的供应商是否需要评审？

3、面对不得不用“评审不合格”的供应商时应对的几种方法

4、评审通过的供应商就可能高枕无忧了吗？

案例分析：福喜：麦当劳供应商管理之殇

第四讲、供应商选择与关系定位

一、供应商选择面临的四大实际问题

二、供应商选择的四大策略

三、供应商选择五项标准内容

1、供应商产品的竞争优势

2、供应商内部竞争优势

3、与供应商长期合作可兼容性

4、供应商商誉

5、供应商外部竞争力

四、新产品开发阶段供应商选择要求与管理方法

1、新产品开发阶段供应商选择三大要求

2、供应商资源池动态管理的原则与方法

3、供应商资源池有效性评估内容

案例分析：某集团公司供应商池表分析

五、量产阶段供应商选择

1、量产阶段供应商四项原则

2、供应商选择五种方法

3、供应商AB角定位

4、优秀供应商应具备的五大特点

案例分析：战略供应商分析/某企业供应商资源池分析

          某企业使用采购计分卡跨部门决定供应商案例

六、寻源，评估与选择供应商必须面对的八大问题

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

          A集团公司供应商寻源，评估与选择分析

七、供应商关系核心与内容

1、供应商关系三大核心

2、物料品类属性分析

3、供应商关系定位

案例分析：某汽车企业价值/风险矩阵分析

          PCB板品类属性分析/供应商关系定位矩阵分析

八、其它三种常见的供应商关系

1、一品一点与一点多点

2、猎人模式与牧人模式

讨论：猎人模式与牧人模式的优劣

第五讲：战略与强势供应商管理策略

一、战略供应商管理

1、战略供应商评估需满足的五个条件

2、如何与战略供应商有效合作

3、劣后供应商

案例分析：苹果公司战略供应商管理

二、强势供应商管理

1、强势供应商六种类型

2、强势供应商产生的两大原因

3、强势供应商管理的九种措施

案例分析：某知名重工企业强势供应商管理分析

三、如何有效管控瓶颈供应商

四、如何有效管理基础差的供应商

五、如何有效管理供应商的供应商

总结，答疑！

讲师介绍：郭涛
十四年企业咨询与培训经验

总培训天数达1400天 以上

培训机构返聘率达85%以上

Ø 著名采购，物流与供应链管理实战型讲师
15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验

Ø 1000多家生产型企业诊断与评估经历

Ø 采购与供应链管理培训认证高级讲师，国家中级经济师

Ø 北大，上海交大，浙大，华东理工等高等院校合作讲师

职业经历

曾任：日本NTI（中国）公司(日本家居行业排名第一)      采购主管，采购经理，供应链经理/总监

曾任：ASEM洁具（上海）有限公司（德资建材公司）    采购工程师与采购经理

曾任：上海天时通实业有限公司（民企汽车配件）        采购员/采购主管

实战经验

郭老师从生产工厂做起，历任采购员与采购工程师，采购主管，采购经理，供应链经理，精益与供应链顾问与培训师等职，亲历民企，德企，日企，台企等管理模式，现场诊断与评估不同行业，不同类型的生产型企业达1000多家，熟悉不同行业不同类型企业的生产管理与运营模式，能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。

一、精捷技术（上海）有限公司任职精益与供应链咨询顾问与内部培训师，取得成果如下：

1、诊断20个咨询项目，项目诊断成功率达60%以上。

2、主导8个咨询项目，项目咨询成果KPI指标达成率为95%.为企业创造利润近6000万元。

3、企业内训场数达80多场，培训人数6000多人，开发课程数达10门。

二、NTI（上海）公司历任采购主管，采购经理，供应链经理，供应链总监，供应链方面成果：

1、订单满足率从80%提升到98%.

2、交货准时率从90%提升到99%

3、L/T从90天缩短到45天

4、采购成本每年下降6%                       

5、DC投诉率从0.5%下降到0.15%

6、店铺投诉率从0.05%下降到0.01%

 培训师(08年开始针对700多家供应商中高层培训)----培训场次60多场，培训人数5000多人

三、阿赛姆洁具（上海）有限公司历任，采购工程师与采购经理,取得成果如下：

1、构建公司从供应商分类，评估，选择与报价运作体系，供应商开发周期从60天缩短40天。

2、整合供应商，数量从20家—15家，下单周期40天缩短30天

3、人工成本降1/4,采购成本降低1/5.

 四、上海天时通实业有限公司历任：采购员/采购主管,取得成果如下：

1、建立公司采购流程与合格供应商资料库

2、建立供应商选择与评估SOP并实施

【授课风格】

Ø 务实性：没有华丽语言，只有专业务实的讲解与问题分析解决。

Ø 丰富性：信息量大，专业性及针对性强，案例多。

Ø 针对性：课前调研+针对学员问题授课+现场角色扮演+案例演练+点评总结+现场辅导

Ø 指导性：以实战培训为引导，以落地思维为主线（培训+辅导）。

Ø 思考性: 重视学员实际问题解决能力培养，引领学员思考工具运用背后的逻辑构成。

Ø 实用性：结合企业实际，从理念讲解，工具运用，方法演练。

Ø 实效性: 学员从信息获取--知识总结--技能转换--绩效呈现（工作中运用）。

Ø 参与性：讲授深入浅出，通俗易懂，互动性强，视频案例分析+现场演练，分析与总结点评。

Ø 满意度：目前为止培训满意度均在90%以上，被多家机构称为“实战型，专业务实型”讲师。

【部份咨询客户】

江苏华辰重工有限公司（精益生产），江苏捷安特（中国）有限公司(精益供应链)，无锡友邦家居公司(精益生产)，江苏信隆机械有限公司(精益生产)，苏州达韦精密工业有限公司（精益生产），江苏居梦莱家纺有限公司（现场改善），天津富士达自行车集团有限公司（PMC），上海奔达机电(汽配)有限公司(PMC)，上海钢达车料有限公司（PMC），江苏润源经编机械集团(品质管理)，江苏某军工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日资（精益生产）,金昆锻压(产供销)……

【部份培训客户】

高等院校：

成都电子科大（5期），北京大学（3期），中铝大学（6期），顺丰大学（3期），上海交通大学（3期），圣象大学（2期），陕西华为商学院，浙江大学，华东理工大学，山东大学，湖南大学，江苏常州大学……. 

汽车制造： 

上海霍富汽车锁具（3期）, 上海亚大汽车塑料（3期），上海高齐汽车零件（3期）, 中车集团青岛四方机车公司（2期），东风德纳（2期），江苏毅合捷汽车配件(2期)，苏州诺克汽车模具（2期），江苏摩比斯（韩资）(2期)，双钱轮胎（2期），河南天海集团（2期），浙江今飞集团（2期），一汽无锡锡柴（2期），南京东华智能转向(2期)，十堰康明斯发动机，中车集团成都公司，东风汽车，德国道依茨发动机（大连）公司，一汽富奥，一汽富维，一汽模具，安徽耐世特凌云驱动系统，安徽集瑞联合卡车，日产汽车日成化学，一汽大众成都公司，成都汽车产业研究院，一汽大众汽车长春公司，江苏万都底盘，东风悦达.起亚汽车，大连东风李尔汽车座椅，上海大众祥源动力公司，上海奔达机电,大连百炼铸造，长春派格汽配，中国重汽集团，安徽帝伯格茨汽配公司,江苏华达汽配，江苏新豪轴承公司，中车湖南湘电公司，中车南方汇通公司，浙江信质电机股份有限公司，锦湖轮胎长春公司，诸暨华云科技，大连常农集团，无锡威卡威汽车零件公司，胜华波集团，天津汽车检测中心，南京新康众汽配，万丰集团（无锡）公司，东风电驱，一汽富维（成都）公司，河南淅川减震，上海纽福克光电，无锡台兴汽配，，武汉提爱思全兴汽配，东莞贝洛新材，五羊本田，北汽蓝谷新能源，韩泰轮胎，日本失崎（上海）公司，凌云工业（芜湖）公司……

机械制造：

丹麦马士基集装箱（青岛）公司（6期），江苏江动集团（5期），台湾伟成机械（4期），上海贝斯特（3期），无锡江顺科技（3期），大连THK轴承（2期），淮安威灵电机（2期）,岳阳高澜集团（2期），格力集团凌达电器(2期)，无锡新麦机械（中国）公司（2期），上海特乐斯特机械（2期），日立电梯（成都）公司（3期），德国双立人，永大电梯（上海），德国霍尼夫机械公司，美国维蒙特工业集团，上海印钞有限公司，南京天加空调设备，江苏润源集团、浙江金洲制管集团，河南龙丰纸业，盐城纽威阀门，广东志高空调，开山集团上海维尔泰克螺杆机械，烟台强信机械，浙江安胜科技集团，温州某知名眼镜公司，美国蒙维特工业（上海）公司，中国易华集团，江苏智能自控工程，上海中洲特种材料, 上海烟草机械有限公司, 无锡天奇集团, 银川天地奔牛集团，青岛双瑞集团，墙煌新材料股份，无锡金工合金，深圳优力可科技，顺德民乐管业，山东达能环保机械，厦门雅瑞实业，无锡派克新材，杭州春风动力集团，杭州人本集团，山东玻纤集团，江苏久盛辅机，内蒙纳顺集团，常州九号机器人，江苏宜兴远方电缆，江苏无锡文汇钢业、苏州和泰科技，意大利佐帕斯（杭州）公司，广东和峻管业，无锡伟成，日本胜代机械（嘉兴）公司，德国凯傲宝骊，河北望美集团，浙江诺力智能，山东金雷集团，广东志特，釜川智能（无锡）公司，江门极品五金，常州金昆锻压，苏州达德机电，江苏中科微至，滁州嘉美集团，洛阳双瑞精铸钛业，四川川润液压股份，南京线路器材，恒立集团（大连）公司…

航天军工：

上海电气集团（7期），北京中核中控系统（6期）,四川海蓉特种纺织(4期)，苏州中核阀门（2期）,中核集团汇能公司（2期），中国电科集团（2期），嘉兴中威航空材料公司，中核工业404研究所，航天科技集团清华装备，东方电气（武汉）公司，中航工业集团，中国兵器长城机械公司，成飞工业电磁公司，成飞工业-成飞航产，成飞工业-总装，沈飞集团，中航工业(珠海)公司，中核工业（天津）公司，中核工业（天津）理化公司，中广核辐照（南通）公司，中电集团中微电子，中电集团扬州宝军电子，无锡中微高科，中国航天（贵阳）公司….

重工装备：

徐州重工集团（3期），上海外高桥造船集团（3期），中国铁建重工集团（2期），国家电网平高集团(3期)，太原重工集团（3期），中车重装（三门峡）（2期），三一重型装备（沈阳）公司，振华重工（南通）公司，上海龙工集团，沈阳鼓风机集团，江苏华辰重工公司，山东杰瑞集团，无锡大明集团，中铁西安维修公司，中远海运（舟山）公司，……

清洁能源： 

西安隆基股份（6期），湖南中伟集团公司(5期)，上海艾郎风电集团（4期），骆驼电池集团（4期），合肥大恒新能源（3期）, 美国迪皮埃叶片（3期），河南天能电池集团（2期），松下能源（无锡）公司（2期），常州天合光能（2期），上汽集团捷新能源动力（2期），江西晶科能源公司（2期），中船重工风帆电池(2期)，隆基绿能（沈阳）公司，高测能源（成都）公司，保利协鑫集团，南都电源集团，滁州捷泰科技，杭州福斯特科技，航天机电内蒙上晟新能源，晋中太阳能科技有限公司，昆山兴盛能源，中航锂电，晶科能源（潘阳）公司，晶科能源（海宁）公司，江苏太平洋石英股份，超威集团（焦作）公司……

电力电网：

龙源电力（3期），内蒙准能集团（2期），河北新华新热电（2期），鄂尔多斯电冶事业部（2期），中山嘉明电力，国能集团呼和浩特公司，国家电网贵阳公司，国家电网北京公司，国家电网辽宁分公司，国家电网青海公司，云南景洪供电局，华能集团伊敏河煤电，华电集团云南镇雄电厂，国家电网河南电网公司，北京丰台供暖站，广西来宾电厂，华电集团（山西）公司，国家电网太原供电公司，兴义万峰电厂，金寨嘉悦新能源，国网（四川）公司，国网（北京）公司，国家电网（安徽）公司，德国荷贝克电源（武汉）公司，国能集团河北公司，国网（杭州）公司、中海油蒲田电厂，上海德力西电气，中国核电（浙江）公司…..

电子电器：

横店集团得邦照明（3期），法国亿讯电子（佛山）公司(3期)，合肥美芝电机（2期），浙江星星科技集团（2期），美的集团淮安威灵电机（2期），无锡国丰电子（2期），西安杨凌新材料(2期)，德力西集团（芜湖）公司（2期），许继电器集团（2期），台湾英业达集团，海信电视，北京京东方显示技术，海鑫科技集团，美国昂扩电子（苏州）公司，旭统电子（上海）公司，日本东特电子（嘉兴）公司，无锡电子检测公司，瑞典霍尼尔电子，上海斐讯数码科技，无锡信邦电子，郑州铁建电子，甘肃华天电子科技，光宝光电（常州）公司，苏州星恒电源，无锡好达电子，四川锐腾电子，天祥集团（威技电子），宁波舜宇集团，海鸿电子，冠捷科技集团，长信科技集团，盐城恒隆通新材料，南京国睿科技公司，大和热磁（杭州）公司，齐碳科技（成都）公司，浙江智立智能，无锡健鼎电子，夏普（无锡）公司，中国电科54所（石家庄）, 杭州立昂微电子股份，广东万家乐、、、

石油化工:

上海华谊集团（4期），天津中海油（4期）,中石化呼和浩特炼油厂（3期），利尔化工集团（2期），内蒙鄂尔多斯集团化工事业部（2期），中石油巴陵石化（2期），内蒙天润化肥（2期），新疆国投集团（2期），浙江传化集团华（2期），中海油（宁波）公司（2期），烟台万华集团，中海油（深圳）公司，立邦化工（上海）公司，三棵树涂料成都工厂，中石化催化济上海公司，安徽金禾化工，山东圣泉集团，新疆石化，浙江正凯集团，北六国化工集团，连云港人本化工，江苏百尔罗赫公司（德资），南京合瑞化工，长庆油田，中石化长城润滑油，湖北黄冈美丰化工，聚成化工，浙江禾本科技，中海油上海公司，张家港凯凌化工，中海油炼化（东方）公司，中海油涂料（常州）公司，浙江华锋集团…..…..

家居建材：

江西南康家具行业（6期），江苏圣象集团（3期），广东信源集团(2期)，滁州创源文化（2期），浙江升华集团（2期），TATA木门（山东）公司，东莞楷模家居集团，杭州中源家居集团，天津欧派家居，成都双虎家俬，无锡友邦家居，江苏南方木业，福建钢泓科技，法国欧尚集团，桂林思索家居，美国赫曼家具（东莞）公司，博爱金隅水泥，海螺水泥，湖北合力久盛，山东沂州水泥集团，晨光集团安硕文教用品，……..

服装家纺：

鄂尔多斯绒纺事业部（2期），江苏澳洋集团，报喜鸟集团，南京派逊服饰，香港雅兰集团，江苏居梦莱家纺…..

食品饮料:

南京味洲航空食品（5期），中粮集团（3期），蒙牛集团(3期)，伊利集团(2期)，台湾顶盛食品（2期），成都康师傅（2期），苏州合兴食品（2期），雅仕力集团，华润集团五丰食品，湖南绝味食品，红牛饮料，广西皇氏乳业集团，双汇集团，湖北盐业集团，米多奇食品，嘉兴一鸣食品，南通凯爱瑞食品，四川茶百道，卡士乳业（深圳）公司，三元奶业（河南）公司，茅台集团和义兴酒业公司，沈阳昊明禽业集团、、、

烟草行业：

上海烟草集团（3期），江苏太仓烟草厂（2期），中烟武汉黄鹤楼科技集团（2期），云南中烟集团，安徽蚌埠烟厂(2期)，陕西旬阳卷阳厂（2期），重庆黔江烟厂，成都烟草复考厂，贵定卷烟厂，郴州卷烟包装厂，长沙烟草服务公司，中烟（常德）公司、、、

生物医药：

上海医药集团信谊药业（2期），瑞士卡比无锡制药（2期），海斯制药，石药集团，江中集团，华润三九医药，长春迪瑞医疗集团，德国拜耳（云南），上海康德莱医疗集团，衡水迈德斯特医疗集团，亳州永刚饮片公司，广东一方制药，河南巨龙生物科技，浙江天宇股份、、、

矿山钢铁：

神东煤炭集团（18期），广西华银铝业集团（9期）,天津轧三钢铁集团（5期），中铝集团（4期），四川川威集团（3期），鄂尔多斯集团冶金集团（2期），湖南衡阳蓬源鸿达矿业（2期），宝武集团广州FLE钢板公司，包钢集团，中铝北戴河，首钢通钢集团，刑台钢铁集团，中信泰富特钢集团（兴澄特钢），河北新华冶金商学院，攀钢集团，山西晋钢集团，中国黄金内蒙太平矿业，中铝集团云南普朗铜矿，中国五矿集团唐山公司，吉林珲春矿业，云南华联锌铟股份、、、

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主题

上课时间

2025年07月24-25日 上海

参加人数

费用

联系人

先生 女士

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