产品开发复杂项目管理高级研讨课程

（实战两天版）

课程对象：决心打造产品开发复杂项目管理体系的中高层领导；产品开发复杂项目管理的具体落实者：产品项目经理及其后备培养对象；关注产品开发复杂项目管理的人员（产品规划、产品开发、产品生命周期管理）；常见岗位：研发总监、产品总监、产品项目经理、项目经理、产品规划人员、市场策划人员等。

课程关键词：复杂项目，需求洞察，产品项目计划，开发管理与控制，项目收尾与产品生命周期管理。

课程费用：¥ 4980元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）

启发式演讲，问题讨论和个案分析。

问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。

授课现场需准备投影仪,电源拖板，学员用胶贴纸,铅笔和练习纸,如再配白板和白板水笔更好。

采用了电影剪辑和情境片断等多媒体培训技术，力求既紧紧扣住培训要点又营造活跃，轻松和积极的培训氛围。

如果条件具备，本课程可以使用学员企业真实产品开发项目工作场景作为实战模拟的案例，使得管理顾问和学员的互动极具针对性，能很好地实现咨询式培训的效果。

采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。

随着企业业务规模的增长，产品类型的日渐丰富，业务形态也呈现多样化趋势。以前，仅仅依靠公司最高层（总经理、CEO、总裁）承担业务经营的责任越来越让企业感到力不从心，所以让更多的人参与到公司业务经营活动的管理中来成为企业的必然选择。产品开发复杂项目管理就是确保企业宏观决策方向正确，日常管理与执行到位的有效手段，端到端全周期高效产品开发与运营项目的关键方法论。

但是，企业在导入产品开发复杂项目管理方法的过程中，通常面临如下困惑与问题：

1、对产品的理解认识混乱，纠结于“什么是产品，什么是市场，什么是业务”，也就纠结于“何谓市场导向，何谓产品导向”等问题；

2、如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率。

3、产品项目经理到底如何定位，是负责“前端”，还是“后端”；

4、产品项目经理如何才能有效协同各种专业资源；

5、产品项目经理制能发挥作用在组织、流程与考核制度上应如何设计；

6、如何进行市场分析与产品规划；

7、如何有效获取、分析和管理需求；

8、产品规划团队与产品开发团队如何互动；

9、产品上市后，如何把握市场变化和竞争动态，制定针对性的策略与措施以及产品后（市场）生命周期管理，如何建设高效的全生命周期的产品管理方法

课程站在国际前沿，融合PMI的项目管理知识体系，IBM公司著名的IPD体系、美国产品开发管理协会PDMA的产品战略规划、创新思维与管理、结构化思维、产品市场策划、产品组合管理等产品开发管理体系，以“全价值链”的产品规划、开发、上市后生命管理流程为主线，基于端到端各阶段产品项目经理和各部门协同的工作职责，提供系统、全面的能力培养

个人收益:

n 构建自己的产品项目管理专业知识体系，增大职业晋升机会；

n 构建产品项目经理的思维方式

n 成为精通新产品开发的原理和最佳实务的优秀产品项目经理。

n 洞悉公司产品开发与管理运作机制，迅速融入卓越团队。

n 建立全局视角，提升端到端产品管理与开发战略规划能力。

迅速具备产品上市后，敏锐把握市场变化和竞争动态，制定针对性的策略与措施以及产品后（市场）生命周期管理能力

组织收益:

n 为组织提供统一的新产品开发语言、原理与框架。

n 识别哪些人具备产品开发与管理足够的知识和能力。

n 构建自己的创新基因与体系，迎接产品管理新时代的挑战。

n 成为新产品开发的领袖公司。

培养组织级的产品上市后生命周期管理能力，可以跨部门协同高效把握市场变化和竞争动态，高效精准的策划和执行产品后（市场）生命周期管理和运营

第一单元：产品项目经理和产品的全生命周期管理

什么是产品项目经理

产品项目经理的起源

产品项目经理在企业中的几种定位

必须理解1：产品包 Vs. 产品；市场 Vs. 业务；技术 Vs. 产品

必须理解2：产品生命周期、产品开发复杂项目、项目生命周期、技术生命周期等

必须理解3：产品管理 Vs. 研发管理；产品管理 Vs. 项目管理

必须理解4：做市场 Vs. 做销售；前端市场 Vs. 后端市场

产品项目经理的使命：产品包在市场上的成功；业务的经营者，而不是单纯的“技术管理者、销售专家、市场营销专家”

产品项目经理的标准定位：负责端到端E2E的产品管理（End 2 End）

产品开发复杂项目：产品定义、产品开发、产品推广

端到端到产品管理：概念Idea→现金回报Cash→退市No More Cash的整个过程

国内企业常见的产品项目经理定位及其优缺点：偏前端市场、偏研发、偏营销

业界最佳产品管理模式：PACE、IPD、门径管理

案例分析：IPD的框架

产品开发是投资行为

产品创新以市场为基础

分层分时的异步开发和重用策略

技术开发与产品开发相分离

跨部门协同

结构化的并行开发

产品线与能力线并重

职业化人才梯队建设

产品上市运营和退市运作的重要性

名词定义：PDT、LMT、PMT、PAC……

第二单元：产品需求管理与项目立项

打造全员例行化的产品需求收集制度

产品需求收集的责任部门？

需求收集的多种途径：原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查……

需求收集表注意事项：VOC、背景信息……

客户描述整理和分析

真正理解客户的意图

案例：听筒10米长的电话机

客户描述和需求陈述

客户描述 需求陈述五原则

需求群的划分

业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS）

每个要素详细定义

每个要素的子要素分解

如何保证需求的一致性

需求冲突矩阵分析法

如何区分需求优先等级（权重确定）

关注内部需求

ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）

ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）

第三单元：产品市场管理与项目规划

了解市场机会分析的四个纬度：宏观环境、竞争分析、市场态势、自身状况，了解基本的分析工具，为后续的业务计划制定准备充分的信息与数据。

了解市场管理与产品规划流程

如何正确地理解市场

宏观环境分析PESTEL

竞争环境分析：波特五力模型（竞争对手分析）

市场环境分析

公司自身分析

SWOT分析

进行产品（线）业务设计

制定产品（线）市场地图

确定目标市场细分

为什么需要市场细分

市场细分框架与方法

市场细分方法体系

细分市场关键要素

细分市场的战略定位分析SPAN

细分市场的财务分析

捕获目标细分市场的市场与客户需求

产品干系人分析

决策影响分析

关注点分析

市场/客户需求分析关键要素

市场/客户需求传递路径

制定产品线业务计划（PL-BP）和产品路标（Roadmap）

产品开发项目立项的基本方法。

组合决策标准（PDC）

组合决策标准流程（举例）

整合为公司级、产品线、细分市场的项目清单

整合产品线业务计划

Buy、Hold、Watch、Sell

产品线业务计划书的主要内容

使命、愿景与目标

绩效与机会差距

业务评估与业务设计

财务评估

风险分析

运作子计划（研发、集成营销、服务、制造、采购、品质等）

举例：某公司某产品线路标规划

制定产品线路标规划

产品分类、项目分类

路标图（ROADMAP）

项目清单：产品、技术、预研等

产品生命周期规划

形成产品包业务计划书

细分市场与目标客户

竞争对手及状况

竞争性产品优劣势比较

投资回报

风险分析

开发计划

资源保证

形成项目任务书

产品包开发任务目标（范围、进度、质量、成本、市场目标）

产品包市场/客户需求规格书

开发团队及其授权

注意市场需求可能发生的变化

案例分析：业务计划书

第四单元：产品开发管理与项目控制

理解端到端的产品开发过程各阶段关注点

组建项目团队

概念阶段：需求分析与初始业务计划书

计划阶段：方案设计与最终业务计划书

开发阶段：详细设计与具体实现，形成初始成果

验证阶段：测试与验证技术、生产、采购、品质等领域的工作

监控产品开发过程的项目管理

产品项目经理如何监控整个研发项目的进展

产品项目经理如何协调与项目经理之间的关系

产品项目经理在跨部门协同中的地位与作用

产品开发过程中的突发事件如何处理

产品投资和成本管理

研发成本的管理

产品目标成本管理

投资回报预测与评价方法

研发项目的财务敏感性分析

产品项目经理参与产品开发阶段决策评审

概念阶段决策评审

计划阶段决策评审

上市决策评审

技术预研的管理

技术规划源自于产品规划

技术开发先行

企业不同发展阶段对技术预研的要求和典型做法

产品开发风险管理：市场风险、财务风险、技术风险、资源风险等

第五单元：产品项目收尾与生命周期管理

上市的定义

上市策略

产品定价管理

衡量感知价值和价格

定价的心理因素

影响价格的其它因素

一些具体的定价技巧

产品包发布

Beta-ESP-GA：定位/独特价值

早期拓展

行业准入

地区&渠道计划

客户迁移

营销资料发布内容和时间

上市之前营销准备度评估检查

上市各部分之间的关系

产品交付及售后服务管理

产品交付目标——交货周期、铺货率、及时齐套交货率等

合同条款、合同评审、急单处理

建立售后服务体系

产品生命周期不同阶段的营销策略

导入期的营销策略

成长期的营销策略

成熟期的营销策略

衰退期的营销策略

产品生命周期的新理解——“裂谷”的存在

产品维护及改进

产品信息及绩效报告制度

产品维护及改进策略和计划

产品退出管理

何时考虑产品退出？

产品退出决策

停止销售

停止生产

停止服务

停止采购

林老师

l 华中科技大学硕士

l 美国GEORGE WASHINGTON 大学工商管理学院进修

l 美国 WILSON 国际管理学院进修

l 美国项目管理协会（PMI）专家认证

l 德国SAP管理学院进修

l IBM（香港）公司战略规划，组织设计，风险投资项目资深咨询顾问（2010年10月~现在）

l IBM（香港）公司战略规划，组织设计，项目管理体系与项目组合管理资深咨询顾问（2005年10月~2010年10月）

l IBM公司高级经理，项目总监和流程咨询顾问（1997年7月~2005年10月）

l 某中外合资通信设备集团总经理（1995年12月~1997年7月）

l SAP公司咨询顾问，项目经理（总监）（含多次短期咨询项目）（1991年7月~1995年12月）

28年企业经营，项目管理，研发管理为主的著名跨国公司职业经理人经验。19年企业经营，项目管理，研发管理咨询和培训经验。授课过程结合丰富的案例，互动有趣，不失严谨。培训过的单位/企业超过1500家。

【最新三个与课题相关项目经历】

由于咨询的保密条款，此处未写出客户名及具体项目年月日

某世界500强企业，政企客户销售体系建设与人才激励项目咨询

某重型制造业领导企业，总部产销存一体化管理模式战略咨询

某金融集团风险投资部，创新型投资风险预警系统项目咨询

【典型授课客户名单】

l 海外事业部门客户

美的海外营销部门，德国蒂森克虏伯（电梯）亚太总部，联想集团北美客户服务部门，迅达集团（电梯）亚太总部，中建集团国际工程分公司，中国交建海外事业部，等等

l 政府客户

中国人民银行上海总部，北京市邮政管理局，香港生产力促进局，河北省通信管理局，广西水利厅，青海石油管理局，长沙市科技局，山东省中小企业协会，新疆百花村软件园，等等

l 金融行业客户

中国银行，中国工商银行、中国建设银行，光大银行，招商银行，中信银行，汇丰银行（HK）、渣打银行（HK），太保集团、平安保险，安盛保险，汇丰人寿保险，等等；

l 电力和电网行业

国家电网（安徽），国家电网（上海），国家电网（湖南），南方电网云南电网，南网数研院，南网科研院，南网广东电网，中国广核集团，浙江秦山核电基地，香港中电，葛洲坝，华能集团（汕头电厂），大唐集团（南京热电），顺德电力设计院，等等

l 通信行业客户

中国移动，中国电信，中国联通，中国铁塔，中国通服，沃达丰、华为、中兴、烽火，大唐，VIVO，中移在线，爱立信（中国）、上海诺基亚贝尔，英国电信（香港），等等

l 医疗器械，医药行业客户

拜耳（上海），上海罗氏，上海强生，深圳信立泰、大连辉瑞，深圳海普瑞，艾德生物，西门子医疗器械（北京），西门子医疗器械（上海），飞利浦医疗（苏州），东软医疗系统，强生(中国)医疗器材，等等

l 互联网、电商和游戏行业客户

阿里，索尼，饿了么，唯品会，携程，考拉，第七大道，盛大游戏，巨人网络，Ubisoft育碧香港，香港Teeplay公司，香港绿洲游戏，黑马科技，TCL（电商部门），用友软件，敏华集团（电商部门），欧派家居（电商部门），晨光科力普（电商部门），等等

l 能源和化工行业客户

中石化、中化集团，协鑫集团，新奥燃气，英国石油（HK），等等

l 纺织行业客户

安踏体育，特步国际，太平鸟，华利集团，裕元集团

l 汽车制造行业客户

广州本田、上海汽车集团，东风本田，长春第一汽车集团铸造研究所，东风康明斯（襄阳），美国通用（上海）、日产汽车（广州），等等

l 机械制造行业客户

迅达电梯（上海），奥的斯电梯，富士通将军中央空调（无锡），徐工机械、中国中车，三一重工，三菱电梯（上海），卡特比勒（HK），等等

l 电器和其他制造行业客户

陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜有限公司，海尔集团、美的集团、海信电器、科龙空调、飞利浦（中国）、中国远大集团，苏泊尔，小天鹅，格力集团，长虹集团，TCL集团，康佳集团，广州日立，苏州松下（电子材料），恩智浦，上海电气，中集集团，等等

l 信息技术行业客户

IBM，戴尔（中国），联想集团，等等

l 航天航空和机场行业客户

南方航空，首都机场，中航工业，浦东机场，火箭研究院，香港国泰航空，等等

l 交通和航运行业客户

广州地铁，深圳地铁，港铁，中远集团，广铁集团。等等

l 零售行业客户

沃尔玛，天河城，时尚集团，天虹，等等

l 粮农养殖烟酒食品饮料行业客户

百事可乐，可口可乐，纳贝斯克食品（苏州），新希望六合集团（山东），正大集团（上海），南宁糖业（含甘蔗种植事业相关部门），达能集团，顶新集团，玉溪卷烟厂、白沙集团、广东中烟，五粮液，中粮，美国ADM，雀巢，湖南盐业，麦当劳香港，万宝路香港，等等

l 家居行业客户

司米橱柜，好莱客，索菲亚家居，顾家家居、欧派家居，等等

l 房地产和工程施工行业客户

中航地产，中海地产，新鸿基，新世界地产（香港）、长江实业（香港）、深圳万科、中建五局（广州）、中建八局（上海），东方园林，南京城规院，广州城规院，南宁水利电力设计院，等等

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主题

上课时间

2025年04月18-19日 广州

参加人数

费用

联系人

先生 女士

单位名称

部门职务

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传真

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