卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）
培训讲师：冯华
时间地点：
2026年04月16-17日 上海
2026年09月17-18日 上海
培训费用：5200元
赠送积分：5200
卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）详细内容
卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）
S&OP管理要点|S&OP系统构建|S&OP落地
课程费用
￥5,200/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）
课程背景
越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：
■ 产供销协同中痛点困惑分析
■ 如何提升确定企业S&OP有效性
■ 产供销从战略到战术如何协同
■ 多行业产供销协同优秀实践
作为跨国公司供应链VP，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统；丰富的跨行业产供销协同专业知识和经验，分析如何推动企业从技术、流程到人协同落地。
课程对象
供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员
课程大纲
S&OP介绍
■ 企业产供销协同困境解析
■ S&OP对企业的意义与作用
■ 企业协同策略与供应链权衡
需求管理与预测
■ 预测技术与预测模型
■ 企业预测系统构建分析建议
■ 预测误差分析与准确率提升
■ 需求管理关键点
■ 需求驱动预测
能力规划
■ 产供销协同规则
■ 产能配置策略与挑战
■ 需求与能力平衡
■ 差异化需求供应问题
库存计划策略
■ 库存意义与衡量
■ 库存计划策略与安全库存
■ 物料流速分析与库存计划选择
销售和运营计划
■ S&OP组织和步骤
■ S&OP过程有效性
■ 企业S&OP成熟度分析与改进
■ S&OP成功实施关键点
S&OP演练
■ S&OP演练与结果分析
■ S&OP收益
S&OP演练
■ 步骤一：数据建模
■ 步骤二：需求计划分析讨论
■ 步骤三：供应计划分析讨论
■ 步骤四：平衡方案研讨
■ 步骤五：S&OP决策
■ 结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存
讲师介绍
冯华(Susanna Feng)
曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、
Owens Corning亚太供应链总监
Lear亚太物料总监
二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购和供应链、生产、安全、质量等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，先后在李尔、欧文斯科宁、World Kitchen 管理过亚太区二十多家工厂的供应链，横跨电子、汽车、通讯、化工材料和消费品等多行业。
在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、工厂物流设计、计划与预测管理改进、订单周期改进、条码系统实施和卓越仓库、客户管理、物流优化、库存控制、供应链SOX、供应商管理、通胀管理等等。
长期的跨行业、跨国家、跨文化、跨领域领导岗位工作，让她具有开拓性思维、战略性决策，同时善于人才激励和领导跨文化团队。从主管到经理、总监和副总裁的成长经历，使得她对供应链解决方案具有很强的实战性。
Susanna的课程，非常有针对性的实战内容，深得学员的喜爱，是博润的金牌培训者之一。
附录：
《卓越S&OP构建》培训学员反馈
■ 详细了解了课程目标、案例分析有参与度，有感觉；案例丰富，理论结合实际
■ 老师经验足，干货多；经验丰富，讲解到位
■ 课程的讨论和学员的分享好；案例及练习，讨论比较好
■ 教学态度，授课技能好；老师讲课有亲和力，材料准备充分
■ 课程设计理论结合实际，讲解深入浅出，很有启发
■ 课程内容很丰富，PPT以及教材很详细。虽然有很多算法不明白，但是了解了需求计划管理的一些案例和思维方式，对于需求计划有跟家详细的认识。我觉得课程安排以及讲师都非常好。
■ 内容紧凑，清晰，容易理解
■ 授课老师的专业程度非常高/PPT内容可用性高
■ 老师专业且非常有经验，培训中很Nice，愿意探讨到具体业务
■ 结合实际比较生动形象
■ 课程与实际业务很有联系，可以应用到实际工作中
■ 老师思路清洗，针对公司以及参与人员对demand planning的理解水平设计了合适的知识点，能够点到大家关心的痛点（内训）
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