大客户开发策略与顾问式销售技术_报名电话：010-82593357_公开课

大客户开发策略与顾问式销售技术

培训讲师：李力刚

培训费用：680元

赠送积分：680

服务电话：010-82593357

大客户开发策略与顾问式销售技术详细内容

【课程目标】掌握: 以客户为中心的营销观念区域市场策划与行动方略高层、高阶销售技巧应用组织销售如何擒贼先擒王多客户管理销售漏斗运用
一、遵守规律：以客户为中心
以自我为中心—生产、质量、推销
以客户为中心—解读“销售”内涵
遵循客户心理—AIDMAS（个体客户）
遵循客户流程à采购六流程（群体客户）
销售实战策略—教练技术

二、炒热市场：策划力行动力(整体开发)
把握市场情报，分析机会
锁定目标客户，抓大放小
激励内外团队，双管齐下
申请内外资源，直击要害
实施空中打击，营造拉力
实施地面进攻，推拉并举
开展业务公关，个个击破
精细服务跟进，培养忠诚

三、技巧准备：高阶销售技巧（面对个人）
拜访：高级、高层沟通策略
了解：不同层面的不同需求
方案：解决方案撰写与呈现
谈判：复杂项目的总体谈判

四、擒贼擒王：层层跟进策略（面对组织）
部门：筛选企业关键部门
个人：确定五类关键人物
关系：绘制企业内决策链
突破：发展教练逐层公关
长期：洞析个人沟通风格（性格）
短期：把握个人职业状态
制衡：消除异己发展教练
监控：黄牌警告提前提醒
把握：每周评估决算胜局
行动：立即改善助力成功

五、群体突破：客户关系管理（群体管理）
原理：多客户漏斗原理
行动：差异化跟进方案
症状：漏斗病态之解析
策略：强势跟进的十大策略

讲师简介：李力刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有八年销售（管理）经验兼四年培训经验；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师；《前沿讲座》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；
北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师；
他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
曾培训过的部分客户：德国SEW、海尔集团、麦克维尔、海克斯康、马可波罗瓷砖、裕隆集团、万向集团、熊猫集团、恒安集团、泰格林纸业集团、圣马纸业、上海正丰阀门、美国大使馆海尔集团、四川移动、NEC通信（中国）、交通银行、大连网通、法国阿海珐、鲁道夫威尔德、等.

国家软考高级网络规划设计师 2025-09-01

国家软考高级网络规划设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长99课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长128课时（录播104课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为自开...

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国家软考中级系统集成项目管理工程师 2025-09-01

国家软考中级系统集成项目管理工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长86课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长86课时（录播62课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为...

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国家软考中级信息系统管理工程师 2025-09-01

国家软考中级-信息系统管理工程师培训通知各有关单位：为了有效规划信息系统的升级与拓展，提升企业的核心竞争力，打造出专业高效的信息系统管理团队。同时帮助学员系统学习信息系统规划、建设、运维、安全等全方位知识体系，拓宽职业晋升渠道。提升考生的应试能力，帮助考生顺利通过考试。中培伟业联合多位国内资深软考培训专家，精心打造了“国家软考中级-信息系统管理工程师”培训课...

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NPDP产品经理国际资格认证 2025-09-01

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产品市场管理――产品战略与路标规划 2025-09-01

产品市场管理――产品战略与路标规划【培训课时】2天（12小时）【【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）【参加对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。【课程背景】　　我们咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的...

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国家软考中级信息安全工程师 2025-09-01

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国家软考中级软件设计师 2025-09-01

国家软考中级软件设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长57课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长57课时（录播33课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...

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PMP国际项目管理专业人士认证 2025-09-01

PMP国际项目管理专业人士认证培训通知各有关单位：在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理能力已成为企业成功的关键因素之一。为提升企业项目管理水平，提高项目成功率，增强团队在国际项目管理领域的竞争力。帮助学员掌握系统的项目管理知识体系，提高在职场中的竞争力。中培伟业特组织“ PMP项目管理国际认证”课程培训。于2025年举办公开课，诚邀您的参与，相关事宜如下：一...

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国家软考中级网络工程师 2025-09-01

国家软考中级网络工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长55课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长55课时（录播31课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...