走进阿里学铁军团队打造
培训讲师:宋海老师
时间地点:
2024年11月21-22日 杭州
培训费用:5980元
赠送积分:5980
走进阿里学铁军团队打造详细内容
课程背景
以下企业痛点您是否感同身受?
带兵打仗没有章法;业绩增长没有抓手;团队成员没有激情;培养人才没有方法。
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间,从零开始,一年做到每天营收100万,两年做到每天利润100万,三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。
那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密?
课程亮点
>>组织基因
参观阿里巴巴,学习组织、业务一体之道
阿里巴巴发展里程碑大屏
阿里日、战袍文化
阿里公益、ESG理念
同学文化、武侠文化、年陈文化
阿里的人才体系:百年阿里
……
>>阿里老兵亲授
宋海老师
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴渠道事业部全国总政委
销售管理实战20年
企业跨度:台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴。
行业跨度:传统快消、移动通讯、互联网、互联网+。
模式跨度:地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。
>>原汁原味阿里铁军精髓
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人
2、销售团队各层级的管理人员
3、有考核指标的非销售管理人员(业务部门负责人、高管)
4、销冠、销售精英、销售管理者预备役
建议企业CEO带领中高层,打造属于本企业的“销售铁军团队”
第一天:基本面--赢得战争 | ||
时间 | 内容 | 备注 |
09:00-09:40 | 参访阿里巴巴西溪园区,学习组织、文化、业务三位一体之道 阿里特色破冰-团队秀:队名-队长-队呼-队姿 | |
09:50-11:30 | 主题分享:组织建设 Ø 选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。 Ø 练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。 Ø 选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养? Ø 练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。 | 宋老师 |
11:30-13:30 | 阿里员工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主题分享:制度建设 Ø 核心制度:薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。 Ø 制度建设:设计三大原则,案例分析制度建设五大要点。 Ø 制度执行:制度落地前中后的执行操作。 主题分享:文化建设 Ø 文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。 Ø 文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。 Ø 铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。 | 宋老师 |
17:00-20:30 | 晚餐+项目共创 | |
第二天:技术面--如何打赢每场战役 | ||
09:00-12:00 | 主题分享:目标管理与战术管理 课题1:目标管理 Ø 目标制定:什么是好目标?制定目标的五大原则与方法。 Ø 目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。 Ø 目标执行:做空调不做温度计,十夫长与百夫长的目标执行方法; 课题2:战术管理 Ø 战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略 Ø 战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点 Ø 战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。 | 宋老师 |
12:00-13:30 | 阿里员工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主题分享:士气管理 Ø 激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓。 Ø 激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤。 Ø 激励执行:激励执行的五个步骤,让团队自始至终热血沸腾。 | 宋老师 |
备注:具体行程以当天实际安排为准
两天一晚阿里西溪园区封闭式实战
识人心、懂人性,从心出发带团队
追过程、拿结果,以始为终出业绩
1、申请方式:完整填写《报名申请表》,并加盖公司公章。
2、录取:经资格审查后,合格者方可被录取。
3、缴纳学费(被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部费用)
报名费用:5980元/人
● 费用包括讲义、参考资料、课程用餐、茶歇费用;其他食宿及交通费用请学员自理。
● 住宿酒店:提供住宿酒店推荐,以培训指南为准。
● 如需代订酒店请咨询课程&销售顾问。
● 课程顾问:
项目费用 | |
费用包含 | 用餐:2天午餐+第1天晚餐; 包含企业参观交流、讲师课程分享、培训场地及服务; 提供班主任一名。 |
费用不含 | 酒店:住宿费用由学员自行承担(我方可推荐合适酒店); 一切个人消费(如酒店内洗衣,电话及未提到的其他服务); 学员异地往返的机票大交通费用; 因交通延误、取消等意外事件或战争、罢工、自然灾害等不可抗力导致的其他费用; 因学员违约、自身过错、自身残疾导致的人身财产损失而额外支付的费用。 |
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