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谈判路线图：双赢成交的解密版

培训讲师：李力刚

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培训费用：6980元

赠送积分：6980

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谈判路线图：双赢成交的解密版详细内容

《谈判路线图：双赢成交的解密版》

主讲老师：李力刚

企业类型：不限

时间安排：2024年7月19日9:30至17:00

2024年7月20日9:30至16:30

地点安排：杭州

参课费用：6980元/人

人数限制：60人

企业痛点

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它。

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

适用对象

营销经理

课程亮点

1. 只为实用——谈人和谈事立竿见影

2. 人性系统——最人性的谈判武器库

3. 爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

课程大纲 Outline

一、谈判困局

1. 抗拒——拉不近

2. 僵持——推不动

3. 僵局——达不成

思考：面对强势客户，每一个谈判环节，难点是什么？

二、原因出路

1. 原因：缺乏相对优势，总被牵鼻子

2. 原理：小的围绕大的转

3. 出路：用好三大筹码，先谋势后谋利

工具：谈判总规律

风暴：面对强势对手如何谋划出每一局的相对优势

三、谈判准备

1. 目标确定

1) 谈判局势——综合优势的对比

2) 谈判趋势——未来趋势的判断

3) 制定目标——报价、期望与底线

思考：确定我方目标的方法是什么？对方的目标又是什么呢？

2. 态度准备

1) 优势态度——黑白脸（要求）

2) 均势态度——变白脸（选择）

3) 劣势态度——红白脸（请求)

思考：如何做到面对尖锐的问题或场景，仍能做到人见人爱，双赢顺畅谈判？

3. 资源准备

1) 时间的选择——让对方着急

2) 地点的选择——把对方变小

3) 人员的确定——一物降一物

风暴：天时地利人和局面如何搭建？

4. 策略准备

1) 思路（法术）——病与药的最简逻辑

2) 行动（技术）——心情到事业到事情

3) 表达（话术）——问、说、答艺术

4) 反转（得到）——纵横开关策略应用

工具：策略组合包括哪些？

模型：谈判策略设计模型

四、前期布局——消除对抗

1. 观察局势——优势劣势的判断

2. 处理心情——解除双方的对抗

3. 了解需求——知己知彼沟通术

4. 价值方案——价值塑造的方略

5. 初步成交——第一次开关之术

案例：谈生意的本质就是算帐

如何差异化，实现性价第一

五、中期守局——摆脱僵持

1. 局势观察——优势劣势再判断

2. 拉近关系——打破僵持的组合拳

3. 了解异议——了解异议背后本质

4. 异议方案——价值拉升，保障方案

5. 再次成交——折中、交换到僵局

案例：十五步之内“不死”的办法

工具：面对强手，谈判回旋基本逻辑

六、后期结局——打破僵局

1．局势观察——优势劣势重判断

2．解决冲突——僵局打破的反败破局

3．反制激将——历史上的三十六计

4．妥协方案——时间和空间双重策略

5．最终成交——应付过分要求及成交

案例：客户僵局，竞争搅局如何在最后反败为胜，实现破

模型：妥协的占便宜系统

李力刚

谈判训练专家（谈事、谈人、经管）

上海谈判学院校外研究生导师

资历背景

1. 2011上海青年交流五四奖章获得者

2. 北大、清华、上海交大高净值研究院、浙大等各大总裁班十大名师

3. 央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员

授课经验

红星美凯龙（30次）、阿里巴巴（27次）、创维(30次)、海尔（5次）、东鹏瓷砖（10次）、中国工商银行（18次）、搜狐（20次）等

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

讲师：孙怡详情

新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

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讲师：严家明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

讲师：刘老师详情

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