谈判路线图：双赢成交的解密版_报名电话：010-82593357_公开课

谈判路线图：双赢成交的解密版

培训讲师：李力刚

时间地点：
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

培训费用：6980元

赠送积分：6980

下载此课程报名表打印本课程在线报名在线咨询

服务电话：010-82593357

谈判路线图：双赢成交的解密版详细内容

《谈判路线图：双赢成交的解密版》

主讲老师：李力刚

企业类型：不限

时间安排：2024年7月19日9:30至17:00

2024年7月20日9:30至16:30

地点安排：杭州

参课费用：6980元/人

人数限制：60人

企业痛点

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它。

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

适用对象

营销经理

课程亮点

1. 只为实用——谈人和谈事立竿见影

2. 人性系统——最人性的谈判武器库

3. 爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

课程大纲 Outline

一、谈判困局

1. 抗拒——拉不近

2. 僵持——推不动

3. 僵局——达不成

思考：面对强势客户，每一个谈判环节，难点是什么？

二、原因出路

1. 原因：缺乏相对优势，总被牵鼻子

2. 原理：小的围绕大的转

3. 出路：用好三大筹码，先谋势后谋利

工具：谈判总规律

风暴：面对强势对手如何谋划出每一局的相对优势

三、谈判准备

1. 目标确定

1) 谈判局势——综合优势的对比

2) 谈判趋势——未来趋势的判断

3) 制定目标——报价、期望与底线

思考：确定我方目标的方法是什么？对方的目标又是什么呢？

2. 态度准备

1) 优势态度——黑白脸（要求）

2) 均势态度——变白脸（选择）

3) 劣势态度——红白脸（请求)

思考：如何做到面对尖锐的问题或场景，仍能做到人见人爱，双赢顺畅谈判？

3. 资源准备

1) 时间的选择——让对方着急

2) 地点的选择——把对方变小

3) 人员的确定——一物降一物

风暴：天时地利人和局面如何搭建？

4. 策略准备

1) 思路（法术）——病与药的最简逻辑

2) 行动（技术）——心情到事业到事情

3) 表达（话术）——问、说、答艺术

4) 反转（得到）——纵横开关策略应用

工具：策略组合包括哪些？

模型：谈判策略设计模型

四、前期布局——消除对抗

1. 观察局势——优势劣势的判断

2. 处理心情——解除双方的对抗

3. 了解需求——知己知彼沟通术

4. 价值方案——价值塑造的方略

5. 初步成交——第一次开关之术

案例：谈生意的本质就是算帐

如何差异化，实现性价第一

五、中期守局——摆脱僵持

1. 局势观察——优势劣势再判断

2. 拉近关系——打破僵持的组合拳

3. 了解异议——了解异议背后本质

4. 异议方案——价值拉升，保障方案

5. 再次成交——折中、交换到僵局

案例：十五步之内“不死”的办法

工具：面对强手，谈判回旋基本逻辑

六、后期结局——打破僵局

1．局势观察——优势劣势重判断

2．解决冲突——僵局打破的反败破局

3．反制激将——历史上的三十六计

4．妥协方案——时间和空间双重策略

5．最终成交——应付过分要求及成交

案例：客户僵局，竞争搅局如何在最后反败为胜，实现破

模型：妥协的占便宜系统

李力刚

谈判训练专家（谈事、谈人、经管）

上海谈判学院校外研究生导师

资历背景

1. 2011上海青年交流五四奖章获得者

2. 北大、清华、上海交大高净值研究院、浙大等各大总裁班十大名师

3. 央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员

授课经验

红星美凯龙（30次）、阿里巴巴（27次）、创维(30次)、海尔（5次）、东鹏瓷砖（10次）、中国工商银行（18次）、搜狐（20次）等

国家软考高级网络规划设计师 2025-09-01

国家软考高级网络规划设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长99课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长128课时（录播104课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为自开...

详情

国家软考中级系统集成项目管理工程师 2025-09-01

国家软考中级系统集成项目管理工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长86课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长86课时（录播62课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为...

详情

国家软考中级信息系统管理工程师 2025-09-01

国家软考中级-信息系统管理工程师培训通知各有关单位：为了有效规划信息系统的升级与拓展，提升企业的核心竞争力，打造出专业高效的信息系统管理团队。同时帮助学员系统学习信息系统规划、建设、运维、安全等全方位知识体系，拓宽职业晋升渠道。提升考生的应试能力，帮助考生顺利通过考试。中培伟业联合多位国内资深软考培训专家，精心打造了“国家软考中级-信息系统管理工程师”培训课...

讲师：王老师详情

NPDP产品经理国际资格认证 2025-09-01

NPDP产品经理国际资格认证1）培训方式培训采用线上精品录播+直播冲刺的形式，28课时（随报随学）直播冲刺时间 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚认证简介NPDP (英文全称“New Product Development Professional”)，全称是“新产品开发专业人士”，也称为“产品经理国际资格认证”，是国际公认的唯一的在新...

详情

产品市场管理――产品战略与路标规划 2025-09-01

产品市场管理――产品战略与路标规划【培训课时】2天（12小时）【【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）【参加对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。【课程背景】　　我们咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的...

讲师：曾老师详情

国家软考中级信息安全工程师 2025-09-01

国家软考中级信息安全工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长78课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长 78课时（录播54课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台 PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课...

详情

国家软考中级软件设计师 2025-09-01

国家软考中级软件设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长57课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长57课时（录播33课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...

详情

PMP国际项目管理专业人士认证 2025-09-01

PMP国际项目管理专业人士认证培训通知各有关单位：在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理能力已成为企业成功的关键因素之一。为提升企业项目管理水平，提高项目成功率，增强团队在国际项目管理领域的竞争力。帮助学员掌握系统的项目管理知识体系，提高在职场中的竞争力。中培伟业特组织“ PMP项目管理国际认证”课程培训。于2025年举办公开课，诚邀您的参与，相关事宜如下：一...

详情

国家软考高级系统规划与管理师 2025-09-01

国家软考高级系统规划与管理师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长58课时（随报随学）发证单位：中华人民共和国人力资源和社会保障部amp;中华人民共和国工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长58课时（录播34课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值...

详情

国家软考中级网络工程师 2025-09-01

国家软考中级网络工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长55课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长55课时（录播31课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...