销售管理与业绩推动_报名电话：010-82593357_公开课

销售管理与业绩推动

培训讲师：孙巍

时间地点：
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

培训费用：4980元

赠送积分：4980

下载此课程报名表打印本课程在线报名在线咨询

服务电话：010-82593357

销售管理与业绩推动详细内容

销售管理与业绩推动

主讲老师：孙巍

企业类型：不限

时间安排：2024年6月14日9:30至17:00

2024年6月15日9:30至16:30

地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢

参课费用：光华学习卡门票12张/人

现金票 4980元/人

人数限制：60人

企业痛点

一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现最终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手，通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英销售团队，有效推动企业整体销售业绩提升

适用对象

营销经理、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理等

课程亮点

1. 提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；

2. 掌握组建精英销售团队的策略，实施人才战略，缔造卓越团队；

3. 根据客户的采购决策流程，设计出从线索到最终转化的销售流程；

4. 掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，进行有效的管控和激励；

5. 合理设计分解团队目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤

360截图163202107010788.png

课程大纲 Outline

一、销售管理与管理能力

1．衡量优秀销售管理者的标准

2．什么是管理

3．对销售管理者的要求

4．管理的精髓

5．销售管理者的理人、安人

6．管理者的三心三力

7．管理者存在的三大问题

解决问题：

销售管理是企业营销的起点，是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色，通过管人、理人、安人提升管理领导力，掌握团队管控的四种利器，实现团队的有效管理。

二、打造高绩效销售团队

1．高效团队的三个高度

2．从《孙子兵法》看团队建设

3．卓越源于要求

4．团队系统的三大建设

5．销售人员能力建设

6．销售团队文化的塑造

7．制度落地的四个动作

解决问题：

了解建立团队的核心要素，打造精英团队，以文化来影响，用制度来规范，制度化管理与人性化管理相结合，增强团队凝聚力，发挥团队潜力，提升团队效率。

三、销售团队人才招募与甄选

1．销售人才的重要性

2．销售人才的招募、甄选

3．销售招聘误区分析

4．人才招聘的三大前提

5．顶尖销售人员特质分析

解决问题：

招聘、培养和保留优秀的销售人员，提升对人的判断，招聘有潜质的销售精英，做有效的面试甄选，利用人才资源创造最大业绩。

四、以业绩为导向的训练与辅导

1．能力都是训练出来的

2．应对新挑战销售经理的角色转化

3．团队训练的系统化建设

4．心理训练

5．技巧训练

6．流程训练

7．训练与辅导的步骤

解决问题：

打造销售管理者的教练角色，实施教练式管理成为更出色的领导。通过一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才，帮助团队提升销售实战能力与专业素质，提升销售竞争力。

五、销售管控与激励

1．销售团队发展的五个阶段

2．团队管控的四种利器

3．过程跟进

4．绩效面谈

5．现代需求理论

6．激励是动态的

7．有效激励的六大策略

解决问题：

根据团队发展的经验总结出高绩效团队的特征，使用正确的领导方法，改善团队现有的低效率，充分发挥团队成员作用，通过有效激励创造更高的绩效。

六、团队目标管理与业绩推动

1．目标管理的四个阶段

2．精准目标的SMART要素

3．目标分解的四大关键

4．目标分解时的考虑因素

5．目标推进中的措施制定

6．监督检查五原则

7．检查与评估

8．目标修正与完善

9．以成果为导向的高效执行

解决问题：

学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，通过高效执行保障目标达成。

孙巍

中国著名实战管理专家

中国著名团队管理与执行力训练导师

资历背景

中国领导艺术研究院高级研究员

北京大学总裁班特聘讲师

清华大学总裁班特聘讲师

授课经验

中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团、ABNA英联饲料、大连船舶重工集团、今麦郎集团、云南白药集团、建峰集团、山东国安、浙江中烟、海底捞集团、中青旅控股有限公司、长园深瑞继保自动化有限公司、北汽福田、长安集团昌河汽车、方太集团、银大地产、高盛行地产、宁夏煜基地产等

国家软考高级网络规划设计师 2025-09-01

国家软考高级网络规划设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长99课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长128课时（录播104课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为自开...

详情

国家软考中级系统集成项目管理工程师 2025-09-01

国家软考中级系统集成项目管理工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长86课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长86课时（录播62课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为...

详情

国家软考中级信息系统管理工程师 2025-09-01

国家软考中级-信息系统管理工程师培训通知各有关单位：为了有效规划信息系统的升级与拓展，提升企业的核心竞争力，打造出专业高效的信息系统管理团队。同时帮助学员系统学习信息系统规划、建设、运维、安全等全方位知识体系，拓宽职业晋升渠道。提升考生的应试能力，帮助考生顺利通过考试。中培伟业联合多位国内资深软考培训专家，精心打造了“国家软考中级-信息系统管理工程师”培训课...

讲师：王老师详情

NPDP产品经理国际资格认证 2025-09-01

NPDP产品经理国际资格认证1）培训方式培训采用线上精品录播+直播冲刺的形式，28课时（随报随学）直播冲刺时间 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚认证简介NPDP (英文全称“New Product Development Professional”)，全称是“新产品开发专业人士”，也称为“产品经理国际资格认证”，是国际公认的唯一的在新...

详情

产品市场管理――产品战略与路标规划 2025-09-01

产品市场管理――产品战略与路标规划【培训课时】2天（12小时）【【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）【参加对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。【课程背景】　　我们咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的...

讲师：曾老师详情

国家软考中级信息安全工程师 2025-09-01

国家软考中级信息安全工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长78课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长 78课时（录播54课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台 PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课...

详情

国家软考中级软件设计师 2025-09-01

国家软考中级软件设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长57课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长57课时（录播33课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...

详情

PMP国际项目管理专业人士认证 2025-09-01

PMP国际项目管理专业人士认证培训通知各有关单位：在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理能力已成为企业成功的关键因素之一。为提升企业项目管理水平，提高项目成功率，增强团队在国际项目管理领域的竞争力。帮助学员掌握系统的项目管理知识体系，提高在职场中的竞争力。中培伟业特组织“ PMP项目管理国际认证”课程培训。于2025年举办公开课，诚邀您的参与，相关事宜如下：一...

详情

国家软考高级系统规划与管理师 2025-09-01

国家软考高级系统规划与管理师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长58课时（随报随学）发证单位：中华人民共和国人力资源和社会保障部amp;中华人民共和国工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长58课时（录播34课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值...

详情

国家软考中级网络工程师 2025-09-01

国家软考中级网络工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长55课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长55课时（录播31课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...