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策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程

培训讲师：赵永东

时间地点：
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培训费用：5000元

赠送积分：5000

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服务电话：010-82593357

策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程详细内容

策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程

课程安排

09月05-06日上海

课程费用

￥5,000/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）

课程背景

采购价格降不下来？是供应商真的降到底部了还是采购谈判能力不够？

本课程系统介绍采购策略制定、谈判策略制定、设定谈判目标、过程、谈判心理学、策略和技巧。

课程对象

采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作。

课程特点

系统的理论、丰富的案例，理论结合沙盘实战，并让学员换位站在谈判对手的立场上做沙盘，从谈判心理学的角度了解谈判对手的心理，

课程大纲

一、降本增效原理

■ 小故事，讲透企业运营

■ 苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效

■ 改善供应链的价值

二、战略制胜：从传统采购到战略采购

■ 供应链管理SCOR模型

■ 传统与战略采购思维模型对比

■ 战略采购的四大特征

■ 采购工作的核心价值

■ 采购管理工作五阶段

■ 不同采购工作对企业利润的影响

■ 战略采购的四模块

三、采购项目分类和关系策略

■ 供应商管理八字原则

■ 供应商分类之卡杰拉克模型

■ 供应商关系动态管理

■ 研发阶段供应商关系管理

■ 实施供应商改善项目

■ 管理二级以上供应商

四、正确认识商务谈判

■ 商务谈判不是拳击比赛

■ 商务谈判的目标不仅有价格

■ 成功谈判三要素

五、沙盘：降低总成本的双赢之法

■ 学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

六、谈判三阶段

谈判准备

■ 设定目标

■ 了解对方

■ 谈判项目优先级

■ 可选择方案确定

■ 最佳备选方案BATNA

■ 设定谈判界限

■ 谈判界限的必要性检验

■ 谈判界限的可行性检验

谈判

■ 介绍阶段

■ 冲突阶段

■ 聚合阶段

■ 决定阶段

谈判总结

七、谈判策略和技巧

■ 选择正确谈判对手

■ 谈判沟通技巧

■ 角色分工

前台与幕后

职能分工

红脸和白脸策略

■ 层级策略

■ 时间策略

■ 议题策略

■ 喊价策略

■ 拆屋效应

■ 价格谈判策略

■ 让步策略

■ 优势策略

■ 地点策略

八、谈判模拟训练

■ 训练场上多流汗，谈判桌上少流血。

■ 要把学到的知识熟练应用，只有通过训练、训练、再训练，分组扮演销售方和采购方，从策略制定，到谈判准备，到硝烟弥漫，到雨过天晴。

■ 计划、执行、反思、点评。不行就再来······

讲师介绍

赵永东

授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等

中国惠普大学供应链高级讲师/咨询师

造王爷供应链创始人

摩托缘（摩托罗拉老同事会）秘书长
中国第一部手机制造团队成员

企业降本之道系列课程作者

《企业降本之道----供应链管理与库存控制》沙盘课

《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课

■ 二十年外资企业管理经验
■ 曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业
■ 任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。

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