《绩效激励班：构建导向组织活力的评价激励体系》

［课程背景］

当前企业在绩效管理上所常见的问题：

1、绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱。奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、销售提成制导向个人英雄主义而不是团队作战。销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障；

3、研发激励大锅饭，干得好和干的不好的难识别，收入差距拉不开，无法激发领头羊的积极性；

4、战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图。各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分；

5、激励倾向罚＞奖，员工积极性不足。

绩效激励课程：

    价值创造的管理循环是人力资源管理的坚实基础之一，而企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。价值创造管理循环是，通过全力为客户创造价值、正确的评价价值、合理的分配价值，使真正做出贡献的人才得到合理的回报，从而让企业具有持续的活力。而价值创造管理循环的制度支撑，就是绩效管理和薪酬激励机制。

    本课程主要对价值创造管理循环的理念、导向进行全方位剖析，解读这些理念、导向背后的制度和方法支撑，即绩效管理和薪酬激励的机制，并选取重要方法和工具进行主题研讨、演练，希望通过“理念+制度+方法/工具”的道和术结合，帮助企业更有效的学习和借鉴华为。

［课程收益］

1、 掌握价值创造、价值评价、价值分配的企业价值链循环理论；

2、 输出公司各组织责任中心设置，明确每个组织的独特价值；

3、 掌握组织绩效方案设计方法论，输出组织绩效方案，导向做大蛋糕；

4、 掌握个人绩效方案设计方法论，输出个人绩效方案，将个人与组织紧密结合，给奋斗者加满油；

5、 学习业界激励管理实践，掌握工资包、薪酬包等设置逻辑，输出公司级和部门级奖金包，合理价值分配。

［参课对象］

董事长、总经理、副总经理、各业务主管、HRD、绩效主管、薪酬主管等。

［课程时长］

l 培训课时：两天/12小时

［课程价格］

8800元/人、36000元/家企业（每家企业6人，该超值价不与其他优惠同享），含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务

［课程纲要］

第一部分：组织活力的基本假设与理念

Ø 标杆企业的假设

Ø 方向大致正确，组织充满活力

第二部分：绩效管理体系与责任中心管理

Ø 绩效管理流程与组织保障：五个一工程

Ø 责权发生制：业务决定流程和组织，组织责任中心的定位及价值呈现决定组织绩效

Ø 责任中心管理原则及分类

l 共识研讨1：您公司一级组织架构与责任中心划分

第三部分：组织绩效方案设计：明确来源、平衡长短、差异适配

Ø 什么是组织绩效

Ø 责任结果导向而不是绩效结果导向

Ø KPI指标及目标来源

Ø 战略解码：上下对齐，左右拉通

Ø 责任中心定位：利润中心多打粮食，支撑部门做好服务

Ø 业务诉求或管理诉求，依据市场周期差异化权重适配

Ø 组织绩效总体原则

Ø 组织绩效结果的应用

l 共识研讨2：基于责任中心，研讨某个业务部门组织KPI设计

第四部分：个人绩效方案设计：目标责任结果导向，绝对考核与相对考核相结合

Ø 什么是个人绩效

Ø 考核方式的选择策略

Ø 个人目标制定的方法

Ø 个人考核的结构和内容模板

Ø 个人绩效评价各等级比例分布

第五部分：激励顶层逻辑设计：价值评价与价值分配的关系

Ø 以奋斗者为本的价值分配理念：不让雷锋吃亏

Ø 以奋斗者为本的落地：识别火车头，给火车头加满油

第六部分：获取分享制：粮食包与奖金包设计

Ø 公司激励员工的目的是什么

Ø 企业分钱三大场景、八大痛点

Ø 获取分享制——利出一孔、力出一孔

Ø 三个层面的分配关系

Ø 劳方与资方同盈同亏

Ø 部门与部门协同，共同分享

Ø 个人与团队根据贡献分配奖金

Ø 劳动所得与资本投入的计算规则

Ø 薪酬包管理：从分配制向获取分享制转变

Ø 薪酬包获取分享机制

Ø 获取分享制的实践

Ø 奖金到个人—主管

Ø 奖金到个人—员工

第七部分：工资管理：十六字方针——:以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

Ø 以岗定级

Ø 以级定薪

Ø 人岗匹配

Ø 易岗易薪

第八部分：标杆企业长期激励及非物质激励实践分享

Ø TUP的价值贡献

Ø 非物质激励的措施与成效

［讲师介绍］

林希

Ø 工作经验

18年华为工作经验，华为蓝血十杰，双金牌个人

13年华为干部部工作经验，参与华为内部多项变革项目， 有非常丰富的团队管理、高层沟通经验。

业界顶尖领导力顾问、有极深的人际理解与业务洞察能力、 人际连接与沟通能力。

擅长与公司中高层一对一交流沟通，快速理解管理痛点及 抓住主要矛盾，并提供系统有效的解决方案。

Ø 咨询服务过的典型企业：

大疆创新、海柔创新、睿创微纳、安健科技、瑞凡微电子、洲明集团、金风科技、佳都科技等。

［客户评价］

这两天课程让我感受最深刻的是，薪酬激励的设置应该强调引导的作用，而不应该是一套固化的奖金分配方案。以前的奖金方案感觉是对员工过往工作结果的一个交代，而没有在员工未来需要努力的方向上作牵引。学习到的这些概念对我们来说是一个很好的引导，引导我们接下来进行具体细化的改进操作。

——珠海宝锐生物科技有限公司 研发负责人 张总

我觉得收获挺多的，尤其是在洞察人性上有了更深刻的体会。我发现所有的薪酬机制设计背后不只是某个方法论的应用，而是结合了人性的洞察。人力资源所有的制度背后，需要连接的是如何牵引组织、牵引员工两个方面。所学的知识点和很多实用的工具需要回去之后再好好消化。

——深圳市安健科技股份有限公司 董事 李总

感谢华智微光的课程和林老师的指导，让我有机会接触到很多以前没有的思考和思想，回去要花 2 天乘以 n 倍的时间去消化。我们问到任何问题，老师都会回到原点去，从我们的管理的底层逻辑，从我们要什么，下面指引是什么去反思，你才能去找到答案。我印象最深刻的是“洞察人性、熵减激活、系统工程”这十二个字的总结。我觉得这就是人力资源管理的底层逻辑，是我们去构建人力资源管理机制的一个工作指引。作为管理者，需要一直保持开放的心态，去接触更多的观点和思考，这对自己也是很好的滋养。

——深圳市安健科技股份有限公司 人力资源 魏总

通过这两天的学习，我觉得我感触比较深的一点是关于战略目标的落实。我们公司现在虽然每年都会制定年度战略目标，但是我们只会去关注自己部门的那个发展点，而它并不一定是公司未来发展的重点。这两天的学习让我认识到，战略目标不仅是需要从上到下地对齐目标，还需要各部门之间联动起来，实现左右拉通。

——烟台睿创微纳技术股份有限公司 李总

感谢林老师的课程，让我理解到管理的思想实际上是从对人性的理解和尊重出发，把企业战略和组织的意愿，通过有逻辑的、可量化的制度设计，变为了管理组织行为和个人行为的一套办法。管理的有效实施，能促进经营效果的有效；又通过了经营效果的有效分配，反哺管理更加有效，从而实现价值创造、价值评价、价值分配的一个双向正确。通过这样理解之后，我觉得让我们回去以后能够学以致用提供了基础。

——陕西天元智能再制造股份有限公司 副总经理 张总

感谢林老师这两天的精彩授课和细心解答。我觉得印象最深刻的一句话是，一个好的绩效评价体系的建立，最终是能实现对员工激励的效果。这里面包含的三个点是：公司给的是员工想要的、员工做到了公司保证会给到、公司要求的员工能完成。这样的思维还需要我们结合公司实际情况，运用多种方法和工具，乃至从不同维度去设计才有机会搭建出适合的绩效激励体系。这也是我们公司未来的经营管理中，迫在眉睫需要去解决的问题。希望通过这两天的学习，能够将学习到的思路带回到公司进行消化和实践。

——陕西天元智能再制造股份有限公司 人力资源部副经理 刘总

首先还是感谢林老师的分享，这门绩效薪酬体系课，它的底层逻辑非常清晰，上下一致，左右拉通是非常成功的。今天是老板来听的，回去都想要在公司落地，今天不是老板来听，都在想怎么跟老板共识。我在人才和绩效管理上的实践收获非常大。我在我们公司负责增收增利，作为首席市场官我觉得回去第一件事情要去让董事会接受这一套理念。让我印象最深刻的点有两个，一是反映在管理者的角度，别用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，像疫情三年所带来的经济下滑，最能看出一个企业的战略是否经得起考验。二是我们认识到标杆企业的绩效激励体系很厚重，我认为它背后的逻辑等各方面都代表了中国最顶级的企业管理能力。但是我们还需要结合自身企业的发展情况，来挑选适配的方案和方法。

——珠海奔图打印科技有限公司 副总经理 何总

这次课程收获很大，学到了很多，课程的内容很好，说中了我们的痛点，案例也很真实且丰富，老师讲得也非常生动有趣，建议以后多举办类似课程，非常期待！

——深圳市医疗器械行业协会 学员综合反馈

我看了上课的一些视频，也跟一些同事进行了沟通，反馈都非常好，在此对老师跟华智微光的工作人员表示感谢！课程结束后我思考一个问题：既然我们同事都觉得课程非常好，后续该怎样方式继续？是隔断时间来个进阶版还是中间定期可以帮忙辅导？同时介绍了我两位同行的好友，相信也会成为你们忠实的粉丝（客户）最后再次感谢！

——深圳市瑞凡微电子科技有限公司总经理 付总

感谢老师这两天的精彩培训，确实学到了很多东西，也对遇到的现实问题给予了很好的方向性指导。我与参课的同事都记录了许多金句，很有收获。年内还有课程的话，我司还会派人来听，期待开班！

——厦门瑞为信息技术有限公司 绩效经理 白总

让我印象特别深刻的是，老师在课堂中强调价值评价是一个非常关键的环节。价值创造和价值分配是很多企业都在做的事，但是价值评价这一部分反而是许多管理者都会忽视的，如果没有把三者摆在同样重要的位置，则会导致这个价值链没有真正循环起来。总体来说这次的课程非常有收获。

——上海瞰融信息技术发展有限公司 总经理 王总

为期2天的华智微光《绩效激励班构建导向组织活力的评价激励体系》，收获满满，老师知识渊博，案例丰富，授课生动有趣，课堂气氛热烈，印象最深就是价值链∶价值创造、价值评价、价值分配!

——昆山凯密科汽车零部件有限公司HRD 朱总

感谢华智微光的老师，两天的课程下来收获良多！管理无常式，管理的学习与实践，共振循环，永无止境。个人认为系统学习很重要，而系统学习最好是建立在经典管理理论与框架的基础上来学。个人在本次课程中的成长体会：持续学习，管理不需要时尚的理论，需要经典的被实践验证的理论。期待后续与老师的再次探讨！

——珠海一微半导体股份有限公司 董事长秘书 王总

有幸与团队参加由华智微光举办的绩效激励班，老师深入浅出的授课打破我们对“评价体系”的认知，让我们受益匪浅，期待下次的交流！

——深圳明锐理想科技有限公司HRD 詹总

今天上课最大感受是意愿大于方法和能力，要不断发挥人的主观能动性，保持组织的持续活力。课程很有收获，感谢！

——爱为物联科技有限公司 人力资源负责人 刘总

老师的课程讲得非常棒，课后会持续保持交流，期待有更深度的合作！

——优艾智合机器人科技有限公司HRD 杨总

华智微光举办的两天课程多元化激励方案，收益良多，价值是什么就考核什么，考核什么就分配什么。好的制度和平台造就好的员工和干部！

——深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司HRD 李总

课程设置得很好，老师分享的内容有很多我之前没有接触思考过的纬度和高度，非常有收获。两天一夜太多内容输出了，短时间难消化，而且每家公司的情况不一样，应用到实际场景需要认真思考、落地。

——德致商成集团有限公司HRD 张总

听了老师的课，明白标杆企业的成功也是逐步摸索得出的结果，整体的设计都离不开“人性的洞察”和“组织的意志”，让管理逐步走向科学，其中也会有试错的过程。通过这两天许多案例的深度剖析，收获了很多，足以能让我们这些企业少走弯路。

——深圳市瑞沃德生命科技有限公司 总经理 罗总

这两天的学习感触非常深，发现我们公司还有许多可以优化的地方，课程的知识点非常多，课后还是需要慢慢深化理解，我们会结合这次学到的知识点对公司的制度重新进行梳理再完善。

——中泰集团 人力资源总监 何总

［免费复训］

德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，且有规律可循。遗忘曲线显示，在不复习的情况下，知识的记忆量经过一个月后会降低到21.2%。

输入的信息在人为学习后，会成为了人的短时记忆。只有经过复习，它们才会成为了人的一种长时记忆，从而在大脑中保存着很长的时间。

对内容的再学习，几乎是对知识从“记”到“忆”的必由之路。而我们也为大家贴心地准备了一年内同主题公开课“免费复训”的机会。

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