向华为学习：构建产品营销体系（GTM）作战能力
【培训日期】2022年12月16日
【培训地点】深圳
【培训对象】CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干，产品研发总监/主管。

【课程背景】
在百年未有之大变局之时，新冠病毒全球肆虐，全球经济遭受重创，国际经贸关系微妙，“去中国化”的博弈让中国企业面临史无前例的巨大危机。市场大盘不增长，行业内竞争加剧，能力不足的企业很可能会被淘汰出局。
在危中求机，在蜕变中形成质变，在洗牌中重建更大的格局，不仅是中国经济，更是中国企业去探求的目标。
无论是“化危”还是“求机”，“实现市场业绩增长”是企业最显性的目标，而实现这一目标的最直接的成功要素是“产品Go To Market*（GTM，产品进入市场策略）”的市场作战能力。有了强有力的“产品GTM”能力，才能在风云变幻的市场环境中保有抓地力，稳步前行。
课程背景
在百年未有之大变局之时，新冠病毒全球肆虐，全球经济遭受重创，国际经贸关系微妙，“去中国化”的博弈让中国企业面临史无前例的巨大危机。市场大盘不增长，行业内竞争加剧，能力不足的企业很可能会被淘汰出局。
在危中求机，在蜕变中形成质变，在洗牌中重建更大的格局，不仅是中国经济，更是中国企业去探求的目标。
无论是“化危”还是“求机”，“实现市场业绩增长”是企业最显性的目标，而实现这一目标的最直接的成功要素是“产品Go To Market*（GTM，产品进入市场策略）”的市场作战能力。有了强有力的“产品GTM”能力，才能在风云变幻的市场环境中保有抓地力，稳步前行。

在“产品GTM”能力方面，华为手机业务是一个经典案例。
从2010到2019年，华为手机业务增长，短短10年时间翻了几十倍，成绩可谓辉煌。是什么举措让华为在短短几年内2C业务快速崛起，并持续成功？其中最重要的成功要素是“产品Go To Market”的市场作战能力，GTM操盘方法的导入，对华为2C业务的成功起到了至关重要的作用。强有力的“产品GTM”能力，让华为能在风云变幻的市场环境中保有抓地力，稳步前行。
华为的成功实践证明了GTM流程的可行性和高效性。
各类企业，尤其是面向2C个人消费者市场的企业产品研发与上市推广，可以借鉴与引入GTM流程，系统性定义产品、包装产品、推广产品，将产品成功推行上市，打造爆品，实现销量暴增。
为此特邀您参加《向华为学习：构建产品营销体系（GTM）作战能力》精彩课程。向标杆企业学经典实操案例。本课程导师在华为有丰富的GTM操盘经验，是业界资深的GTM咨询顾问，从GTM的基本概念到GTM/IPMS落地的困惑与误区，一一讲解，娓娓道来，引导学员了解GTM的底层逻辑和实操工具。

【课程收益】
企业收益：
1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想；
2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向；
3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。

岗位收益：
1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责；
2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布；
3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点；
4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。

【课程特色】
01实用性强：对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；
02针对性强：课堂让学员动手演练，针对企业自身的产品营销体系现状，问题现场提问，讲师引导学员按照方法论进行讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获；
03系统性强：底层价值观到GTM的价值贡献，再到GTM经理角色认知，逐一帮学员梳理GTM的基本概念和逻辑，对GTM有系统性的认知。

【课程大纲】
一、概念篇：GTM的基本概念
1、GTM底层逻辑
2、GTM/IPMS对企业的价值
3、GTM经理角色认知
4、GTM方法普适性
二、思考篇：GTM经理4P协同的六个思考
1、如何进行产品操盘
2、如何定义产品卖点
3、如何包装产品卖点
4、如何进行产品定价
5、如何进行新产品的渠道规划
6、如何做产品营销
三、痛点篇：产品GTM的五大痛点
1、产品能否销售成功难以把握
2、产品上市进度经常延迟
3、高端产品不产粮
4、研产供销相互脱节
5、产品营销费用预算难制定
四、落地篇：GTM/IPMS落地的困惑与误区
1、产品未达到行业领先水平，是否能够推行GTM
2、组织能力不健全，如何进行GTM操盘
3、企业如何实施GTM/IPMS变革
4、推行GTM/IPMS时常见的误区
五、互动答疑
学员提问，导师答疑

【讲师介绍】
     Winston老师
实战经验
国内最早启动GTM变革的变革项目经理，在国内第一个建立GTM业务作战方法、GTM流程、标准动作和作业模板，从0构建GTM运作体系并在跨行业环境中得以验证和优化。曾任华为产品市场代表、产品行销经理、第一批终端海外国家经理，历任GTM部总监、电商事业部总经理、销售与Marketing体系总经理，华为2C转型先行者，华为第一个自有品牌智能手机U8800项目操盘手。是业界资深的GTM/IPMS咨询顾问。
授课风格
课程内容丰富实用，案例真实生动，实用；以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。
主要课程
向华为学习：构建GTM体系能力、 向华为学习：从战略到执行解码等。
服务客户
大疆创新、TCL电子、TCL通讯、VIVO、安克、优必选、番薯藤……

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