培训时间:

打造高绩效的狼性营销团队

  培训讲师:汪奎

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:4680

  赠送积分:4680

    服务电话:010-82593357

打造高绩效的狼性营销团队详细内容

打造高绩效的狼性营销团队


第一期

   

2022年05月14-15日

   

周六一周日

   

4680元

   

上海

   



第二期

   

2022年06月18-19日

   

周六一周日

   

4680元

   

深圳

   



第三期

   

2022年09月17-18日

   

周六一周日

   

4680元

   

成都

   



第四期

   

2022年09月24-25日

   

周六一周日

   

4680元

   

上海

   



第五期

   

2022年10月22-23日

   

周六一周日

   

4680元

   

深圳

   



备注

   

费用包括:午餐、学员教材、增值税专用发票、听课费、茶点费、培训证书等。

   


【引言】

如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一,优秀的人才不好招,新人成长不起来,明星员工的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,团队目标难以实现,过程策略难以执行和落地,企业缺乏团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务,本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。

 

【课程目标】

培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法,解决中高层经理以下问题:

Ø  绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用

Ø  你该干什么--管理者的角色定位与认知

Ø  让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工

Ø  让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力

Ø  让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略

Ø  让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员

 

【培训方式】

现场分组团队打造PK体验

情景式团队打造业绩的提升与变化

案例研讨互动

自我团队问题分析与诊断及改进方法

现场业绩与目标达成对赌

 

【课程大纲】

一、销售团队的绩效分析诊断

Ø  是什么决定组织的绩效

案例:卡马乔与国家足球队

Ø  领导者是团队绩效的第一责任人

Ø  找借口是推脱责任的表现

Ø  100%责任的思维

Ø  部门绩效与企业绩效

Ø  组织能力的三大要素

Ø  团队绩效差异的分析诊断方法

Ø  组织的绩效模型

Ø  带团队的四部曲

ü  带人心(凝聚力)

ü  带状态(动力与心态)

ü  带成长(技能)

ü  带效率

Ø  团队的四大核心要素

Ø  团队如何搭建

Ø  高效销售团队的9个特征

Ø  团队职业化的三大要求

视频:《狼性团队》

Ø  部门管控的四大体系

实战应用:我的团队绩效分析诊断

 

二、营销管理者的角色定位

案例:新上任的中层到底怎么了

Ø  管理者的问题调查

Ø  管理者的一大纠结

Ø  管理者的两大并发症

Ø  管理者的三大死穴

Ø  管理者的四大错位

Ø  管理者的角色认知决定绩效

Ø  从骨干到管理人员的转换

Ø  不同层管理者在组织中的位置

Ø  管理者工作的四大目标

Ø  营销管理者的九大职责

 

三、员工的识别与培养

Ø  营销管理者的人力资源职责

Ø  销售员工招聘甄选的黄金法则

Ø  职业化销售顾问的三大要素

Ø  职业化销售的五重境界

Ø  销售人员五力模型

案例:销售部小王到底怎么了?

Ø  团队成员4类风格分析

讨论案例:识别员工的沟通风格

Ø  销售人员发展的4个阶段

Ø  识别员工人际导向与任务导向

Ø  怎样做到知人善用

Ø  定期分析员工的心态与状态

Ø  跟踪员工技能的提升

Ø  识别员工在不同阶段的需求

Ø  针对不同员工采取不同的管理模式

Ø  建立销售人员的培训与压模体系

Ø  建立师徒机制

Ø  编制销售手册与案例集

Ø  销售培训的需求如何调研

Ø  销售培训如何落地转化

Ø  如何作案例分享与复盘

四、提升销售管理者领导力

案例:新主管如何搞定老员工

Ø  团队领导的3大要求

Ø  管理者领导力模型(三大部分)

Ø  领导力的识别与诊断

Ø  人格魅力模型

Ø  提升个人人格魅力的四个秘诀

Ø  有情领导/无情管理/绝情制度

Ø  改进领导方式 改进团队氛围

Ø  关怀下属的难处

n  包容与原则

n  尊重下属

n  信任与检查

n  支持与帮助

n  在困难与挫折时及时鼓励

n  让员工参与决策

n  团队文化建设工具

n  分享会

ü  员工生日

ü  节日活动

ü  体育活动

ü  队歌传唱

ü  团队聚餐

ü  微信群互动

Ø  改进沟通方式 改善团队氛围

n  控制情绪

n  如何问员工问题

n  解决问题ABC三部曲

n  如何做到同理倾听

n  如何引导员工说出解决方案

n  教练式沟通的流程与秘诀

n  如何应对员工请示答案

n  下达指令的五步法

n  如何管理沟通出现的冲突

五、管理授权

Ø  为什么员工不断地在请示

Ø  管理过程的动车思维

Ø  从他主到自主

案例:自主才会承担

Ø  授权的四大好处

Ø  授权的原则

Ø  授权的方法

Ø  授权的步骤

案例:一个竿子插到底的代价

Ø  授权后如何监督与检查

Ø  能监督多少就授权多少

案例:客户的退换货如何处理

 

六、销售员工的高效激励

Ø  员工的行为与动机分析

Ø  员工的需求分析

案例:《西游记》角色需求分析

Ø  员工动力的4大来源

Ø  提升团队动力的工具和机制实操

Ø  目标激励

实操:如何制定年度底线目标和预期目标

Ø  目标对赌工具

演练:目标对赌实操

Ø  PK工具

演练:团队PK竞赛墙

Ø  表扬与批评

Ø  标杆推崇法

Ø  表扬的艺术与批评的技巧

视频《鹰隼大队》

Ø  庆祝成功

Ø  职业生涯规划

Ø  激励员工6大黄金法则

案例:  为何员工职位调整薪资调整后意见更大?

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

降低采购成本与供应商谈判技巧{价格}4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)课程时长:2天-13小时:9:00-12:00;13:30-17:00{时间、地点}2025年3月8-9日广州4月12-13日深圳5月24-25日广州6月13-14日广州7月5-6日广州8月9-10日深圳9月6-7日广州10月18-19日深圳11月8-9日广州 12月6-...

 讲师:张仲豪详情


非财务经理的财务管理日期地址:2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海;5月24-25日上海;6月26-27日上海;7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培训费用:5280元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)培训收益l掌握基础的财务知识...

 讲师:William Wu详情


供应链管理战略与领导力高级研修班培训时间: 25年5月24-25日线上直播 25年10月25-26日 直播课培训费用: 4280元/人培训对象:供应链总监、经理、主管和采购、项目管理、材料管理、运营管理、供应商质量保证、财务、计划、物流和其他供应链相关专业人士。课程背景:许多经理人在成为供应链管理领导者之前,或是学技术的,或是做营销的,或是搞研发的或是从事服...

 讲师:武文红详情


低效不胜任工作与单方解除风险及协商解除面谈沟通技巧-HR必备疑难问题及应对课程时间:2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 课程费用:3500元/人(包含:上下午茶歇、午餐...

 讲师:庞律师 曾老师 郝律师详情


课程排期/Scheduling北京:2024年10月19日-20日深圳:2024年11月23日-24日北京:2024年12月14日-15日北京:2025年04月12日-13日上海:2025年05月24日-25日深圳:2025年06月28日-29日上海:2025年12月27日-28日课程概述/Overview课程背景薪酬,心愁,新仇。科学合理的薪酬制度是现代企...

 讲师:白老师详情


系统洞察-从症状到全局培训时间:三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培训地点:深圳培训费用:3200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)培训对象:企业骨干员工/管理层课程背景:现代商业环境变得越来越复杂,涉及到多个因素和利益相关者的相互作用。管理层需要能够理解和应对这种复杂性,而系统思考提供了...

 讲师:褚老师详情


生产现场主管质量管理能力显著提升实战训练培训时间:25年5月24-25日北京培训费用: 4280元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:制造型企业生产经理、厂长、主管、车间主任、班组长;现场技术工艺主管、工程师、技术员;品质经理、主管、工程师、班组长;设备工装主管、技术人员为什么21世纪的今天还是有很多企业现场主管对质量及质量管理的认识还是非常...

 讲师:王小伟详情


TTT培训师全面提升特训营时间地点:深圳:2025年05月24日-25日上海:2025年06月13日-14日北京:2025年06月20日-21日广州:2025年07月04日-05日成都:2025年07月24日-25日深圳:2025年08月12日-13日上海:2025年09月10日-11日北京:2025年09月23日-24日广州:2025年10月21日-22日...

 讲师:姜垣浩详情


薪酬实战电脑实操的全面薪酬体系设计【课程背景】“薪酬,心愁,新仇。”科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展,市场竞争越来越向人才竞争倾斜,对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要,所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题,也导致企业发展因为薪酬问题上...

 讲师:白睿详情


课程背景:1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题,真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度,向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格;2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要,对于从事过一阶段的培训管理工作,已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合;3...

 讲师:田胜波详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有