培训时间:

打造高绩效的狼性营销团队

  培训讲师:

  时间地点:
2022年05月14-15日 上海
2022年06月18-19日 深圳

  培训费用:4680

  赠送积分:4680

    服务电话:010-82593357

打造高绩效的狼性营销团队详细内容

打造高绩效的狼性营销团队




第一期

   

2022年05月14-15日

   

周六一周日

   

4680元

   

上海

   



第二期

   

2022年06月18-19日

   

周六一周日

   

4680元

   

深圳

   



第三期

   

2022年09月17-18日

   

周六一周日

   

4680元

   

成都

   



第四期

   

2022年09月24-25日

   

周六一周日

   

4680元

   

上海

   



第五期

   

2022年10月22-23日

   

周六一周日

   

4680元

   

深圳

   



备注

   

费用包括:午餐、学员教材、增值税专用发票、听课费、茶点费、培训证书等。

   


 

【引言】

如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一,优秀的人才不好招,新人成长不起来,明星员工的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,团队目标难以实现,过程策略难以执行和落地,企业缺乏团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务,本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。

 

【课程目标】

培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法,解决中高层经理以下问题:

Ø  绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用

Ø  你该干什么--管理者的角色定位与认知

Ø  让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工

Ø  让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力

Ø  让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略

Ø  让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员

 

【培训方式】

现场分组团队打造PK体验

情景式团队打造业绩的提升与变化

案例研讨互动

自我团队问题分析与诊断及改进方法

现场业绩与目标达成对赌

 

【课程大纲】

一、销售团队的绩效分析诊断

Ø  是什么决定组织的绩效

案例:卡马乔与国家足球队

Ø  领导者是团队绩效的第一责任人

Ø  找借口是推脱责任的表现

Ø  100%责任的思维

Ø  部门绩效与企业绩效

Ø  组织能力的三大要素

Ø  团队绩效差异的分析诊断方法

Ø  组织的绩效模型

Ø  带团队的四部曲

ü  带人心(凝聚力)

ü  带状态(动力与心态)

ü  带成长(技能)

ü  带效率

Ø  团队的四大核心要素

Ø  团队如何搭建

Ø  高效销售团队的9个特征

Ø  团队职业化的三大要求

视频:《狼性团队》

Ø  部门管控的四大体系

实战应用:我的团队绩效分析诊断

 

二、营销管理者的角色定位

案例:新上任的中层到底怎么了

Ø  管理者的问题调查

Ø  管理者的一大纠结

Ø  管理者的两大并发症

Ø  管理者的三大死穴

Ø  管理者的四大错位

Ø  管理者的角色认知决定绩效

Ø  从骨干到管理人员的转换

Ø  不同层管理者在组织中的位置

Ø  管理者工作的四大目标

Ø  营销管理者的九大职责

 

三、员工的识别与培养

Ø  营销管理者的人力资源职责

Ø  销售员工招聘甄选的黄金法则

Ø  职业化销售顾问的三大要素

Ø  职业化销售的五重境界

Ø  销售人员五力模型

案例:销售部小王到底怎么了?

Ø  团队成员4类风格分析

讨论案例:识别员工的沟通风格

Ø  销售人员发展的4个阶段

Ø  识别员工人际导向与任务导向

Ø  怎样做到知人善用

Ø  定期分析员工的心态与状态

Ø  跟踪员工技能的提升

Ø  识别员工在不同阶段的需求

Ø  针对不同员工采取不同的管理模式

Ø  建立销售人员的培训与压模体系

Ø  建立师徒机制

Ø  编制销售手册与案例集

Ø  销售培训的需求如何调研

Ø  销售培训如何落地转化

Ø  如何作案例分享与复盘

四、提升销售管理者领导力

案例:新主管如何搞定老员工

Ø  团队领导的3大要求

Ø  管理者领导力模型(三大部分)

Ø  领导力的识别与诊断

Ø  人格魅力模型

Ø  提升个人人格魅力的四个秘诀

Ø  有情领导/无情管理/绝情制度

Ø  改进领导方式 改进团队氛围

Ø  关怀下属的难处

n  包容与原则

n  尊重下属

n  信任与检查

n  支持与帮助

n  在困难与挫折时及时鼓励

n  让员工参与决策

n  团队文化建设工具

n  分享会

ü  员工生日

ü  节日活动

ü  体育活动

ü  队歌传唱

ü  团队聚餐

ü  微信群互动

Ø  改进沟通方式 改善团队氛围

n  控制情绪

n  如何问员工问题

n  解决问题ABC三部曲

n  如何做到同理倾听

n  如何引导员工说出解决方案

n  教练式沟通的流程与秘诀

n  如何应对员工请示答案

n  下达指令的五步法

n  如何管理沟通出现的冲突

五、管理授权

Ø  为什么员工不断地在请示

Ø  管理过程的动车思维

Ø  从他主到自主

案例:自主才会承担

Ø  授权的四大好处

Ø  授权的原则

Ø  授权的方法

Ø  授权的步骤

案例:一个竿子插到底的代价

Ø  授权后如何监督与检查

Ø  能监督多少就授权多少

案例:客户的退换货如何处理

 

六、销售员工的高效激励

Ø  员工的行为与动机分析

Ø  员工的需求分析

案例:《西游记》角色需求分析

Ø  员工动力的4大来源

Ø  提升团队动力的工具和机制实操

Ø  目标激励

实操:如何制定年度底线目标和预期目标

Ø  目标对赌工具

演练:目标对赌实操

Ø  PK工具

演练:团队PK竞赛墙

Ø  表扬与批评

Ø  标杆推崇法

Ø  表扬的艺术与批评的技巧

视频《鹰隼大队》

Ø  庆祝成功

Ø  职业生涯规划

Ø  激励员工6大黄金法则

案例:  为何员工职位调整薪资调整后意见更大?

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

精益生产沙盘模拟(引进国外沙盘)培训时间:2021年12月03-04日 合肥培训费用: 3980元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费、含税发票)培训对象:生产相关部门经理、主管、工程师及工厂总经理、厂长、计划经理、主管课程背景:您在推行精益生产的过程中是否经常遇到如下问题并被此困扰:1、精益生产停留在培训阶段2、精益生产推行半途而废3、精益生产仅仅是...

 讲师:饶中详情


北京大学顶层管理设计与国学研修班 【教育单位】 北京大学是教育部直属的国家重点大学,位列国家“双一流”大学和学科建设首位。北京大学经济学院始于 1902 年的京师大学堂商科和 1912 年的经济学门(系),是北京大学历史最悠久的院系之一,也是中国高等院校中最早建立的专门经济系科。 北京大学经济学院的马克思主义政治经济学、西方经济学、国际经济学、中外经济史学等...

 讲师: 详情


财务总监(CFO)高端研修班 随着大数据时代的发展,对传统会计工作的挑战也随之加大,单纯 的传统型会计已经无法满足高速发展的企业需求,转型成为参与企业 管理、规划,并对管理层提供决策支持、帮助企业解决危机、提升竞 争力的财务管理者势在必行! 实战型财务总监(CFO)班(源自清华大学财务总监(CFO)班) 结合职业财务管理者的特点,专为财务管理者订做。在开办...

 讲师:详情


高效能人士的七项修炼(北京,12月10日) 【培训日期】2021年12月10日【培训地点】北京【培训对象】骨干精英及希望成为高效领导的人士。【课程背景】《高效能人士的七项修炼》课程通过帮助个人发现、应用恒久的基本行为原则,提供实用途径来解决企业发展、个人生活和职业所面临的挑战。《高效能人士的七个习惯》课程不仅仅是一门激发学员、愉悦学员的课程。为期两天的集中...

 讲师:廖忠于详情


目标管理与计划执行   2021-12-11

目标管理与计划执行【培训日期】2021年12月11日【培训地点】北京【课程目标】■明确目标管理的方法和思路■确定自己工作的核心目标■学会正确地制定工作目标■运用工具把工作目标进行分解■制定出自己的工作计划■掌握目标执行方法■制定出目标考核标准【授课方式】采用鲜活案例,互动式授课,情景模拟、现场练习、分组讨论、角色扮演等方式【课程大纲】第一部分 目标管理解读第...

 讲师:张锋波详情


清大工商管理EMBA卓越总裁高级研修班1万+董事长、核心决策者、总裁CEO的共同选择,校友遍全国项目背景“清大工商管理EMBA卓越总裁项目(THEMP)”创始于2006年,诞生于百年学府清华大学,是中国最高等学府工商管理EMBA研修系统的标杆课程,是清大EMBA研究院最经典、最久远的旗舰型项目。项目创立至今已有十五载,三次升级三次迭代,历经清大工商EMBA1...

 讲师:韩秀云详情


商务礼仪与职业形象   2021-12-17

商务礼仪与职业形象【培训日期】2021年12月17日【培训地点】北京【培训对象】所有有志自我提升的商务人士【课程背景】商务礼仪和职业形象,从个人的角度看,有助于提高个人的自身修养和品牌价值,有助于人们的社会交往,改善人际关系;从企业的角度看,可以美化企业形象,提高顾客满意度和美誉度,从而提升企业的经济效益和社会效益。本课程融合了王老师在大型制造业、国企以及外...

 讲师:那琳琳详情


首席财务官高端研修班课程背景中国正处在产业升级和经济转型的高速发展时期,中美贸易将中国的高科技产业推向了国际舞台的镁光灯 下,中国企业要想在激烈的国际竞争中占据有利地位,变动时代的中国为财务领袖们提供了一次绝佳的历 史性机遇。首席财务官们能否充分发挥自己的综合优势,以积建设者的姿态参与到这次世界经济大调整当 中,快速成为CEO的重要战略合作伙伴就成为企业突围...

 讲师:详情


新基建时代EPC工程总承包复合型精英培养项目——工程咨询、造价、设计、施工总承包联盟【项目背景】新基建是近两年以来基础设施投资的quot;C位quot;项目,乘着“新基建”的东风,全国各地的数据中心建设如火如荼。“建设新型基础设施”被写入“十四五”规划和2035年远景目标纲要草案。新基建是以新发展理念为引领,以技术创新为驱动,以信息网络为基础,面向高质量发展...

 讲师: 详情


TLS(Toc+Lean+Sigma)实训(完美工厂模拟运行)培训时间:2021年12月17-18日 长春培训对象:工厂总经理、厂长、计划经理、主管及生产相关部门经理、主管、工程师培训费用:4500元/人(含培训费,资料,含税发票,午餐)课程准备:请学员准备笔记本电脑,用于课程中案例分析、模拟操作、系统下载等课程背景:面对国内外环境的变化,中国的制造业开始...

 讲师:饶中详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有