随着中国加入世界贸易组织，中国的企业面对着全球化的市场竞争与变幻莫测的市场环境。通过兼并、收购与战略联盟，企业可以降低成本、控制风险，以更有效、更经济的方式拓展国际、国内市场，取得可持续的竞争优势，因此被越来越多的中国企业所采用。然而，事实告诉我们，50－80%的企业并购与联盟最终都归于失败！ 本课程以德鲁克的管理思想为核心，结合讲师的理论研究与实践经验，旨在引导处于制定决策位置上的管理者，对并购战略分析、公司价值评估、目标公司调查方法、交易结构和支付方式的选择、并购后的整合等重要环节进行全面的分析，并通过教学双方互动，共同对企业并购与联盟实践中的重要议题展开研讨，为学员提供实用性指导。 培训及服务特色： 中国独家拥有彼得·德鲁克经典课程授权 实力雄厚的专职研发队伍，深谙德鲁克管理思想的精华 严格的德鲁克认证讲师培训程序及教学质量评估体系，确保高水准的教学品质 独特的阶梯式课程体系，满足管理者不同阶段的培训需求 国际一流的教学设施，全面、周到的课程服务体系

Incoterms2020贸易术语管控与危险品进出口通关实务

        

【课程费用】4500元/人（包含：培训、教材、合影、茶歇、午餐，发票及税费，不含交通食宿费用）            

【参加对象】企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）

【认证费用】RMB2580元/人（ACI美国认证协会-注册高级国际物流经理）

              RMB2580元/人（ACI美国认证协会-注册高级国际贸易管理师）

课程背景：

改革开放40年，多位经济学家总结为：“水大鱼大”，我国进出口业务实现了飞速发展，中国的经济地位不断获得提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的进出口风险。本课程重点分析在进出口中的国际贸易惯例、国际运输风险、国际结算风险、通关放行后的海关稽查风险，帮助企业规范管理，化解风险，避免损失。

 

课程特色：

“拓宽知识视野，更新知识结构，理论联系实际，提升实践能力”

注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！

 

课程大纲：  

 

第一天：主要内容

▼第一模块：Incoterms贸易术语新规则与合同谈判要点

目标：INCOTERMS®2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！

1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；

2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；

3.《美国对外贸易定义修订本》与Incoterms联系与区别；

4.INCOTERMS ® 2020的主要修订变化；

5.E组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

6.E组延迟提货对风险承担的影响？

7.联合国国际货物销售合同公约CISG对合同选用的Incoterms条款的影响？

8.F组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

9.FCA与EXW的异同点与对企业的重要影响有哪些？

10.C组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

11.CIF与CIP的变化对未来的影响有哪些？

12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；

13.D组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

14.DAP、DPU、DDP实践中操作注意事项提醒；

15.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？

16.合同选定的贸易术语，如何在中国的进出口报关系统中申报？

17.中国出口商的Invoice如何满足进口国家申报的要求并吻合税费安排？

18.谁负责承担LSS、DTHC？运输方式对贸易术语选择的影响？

案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

（二）国际贸易涉及合同条款及国际货物买卖合同的主要内容;

1.国际货物买卖合同范本

1）专用条款

2）通用条款

（三）国际货物买卖合同风险及纠纷处理、标准合同的使用;

1.关于所有权

2.违约与索赔

3.不可抗力

4.诉讼时效

5.争议解决方式及法律适用条款

 

▼第二模块：危险品运输与通关合规要点

目标：随着我国经济的快速发展，科学技术日新月异，危险品的品种和数量在不断增加。由于危险品种类繁多、性质各异、危险性大小不同，有的还需要跨国运输与海关申报，因此如何加强危险品的安全生产、运输管理和符合国家的海关监管政策是企业面临的重要课题。

（一）危险品运输注意事项

1. 危险货物定义与分类（TDG）；

2. 危险化学品定义与分类（GHS）；

3. 我国《危险化学品目录》介绍；

4. 危险品进出口的特殊规定；

5. 危险品进出口的有限数量；

6. 危险品进出口的例外数量；

7. 锂电池运输的特殊豁免规定；

8. 危险品安全数据单MSDS的内容、制作与要求；

9. 危险品出口订舱流程；

10. 危险品标志尺寸表；

11. 危险品标志的使用方法；

12. 危险品包装种类：单一包装、组合包装、复合容器、中型散装容器、可移动罐柜；

13. 危险品仓储、运输、积载、包装规定；

14.《国际海运危险货物规则》IMDG Code、航空IATA-DGR、陆运ADR；

（二）危险品报关注意事项

1. 进、出口危险品包装检验新标准（海运、空运、铁路、陆路）；

2. 包装总则（修订情况、重点内容解读、疑点难点解析：锂电池标签、包装封口形式……）；3. 包装性能检验（检验的内容、规定，包装的试验要求，设计型号≠规格型号）；

4. 包装使用鉴定（报检材料，包装标记、标签，包装规范）；

5. 进、出口危化品货物检验规程；

6. 关于进出口危险化学品及其包装检验监管有关问题的公告；

7. 进出口危险品报关应当注意的问题；

8. 化学物质登录号（CAS号）与申报技巧；

9. 海关总署2023年第29号公告解析与误区（进口危化品）；

 

第二天：主要内容

▼第三模块：国际结算与信用证审单技巧、汇率机制

目标：信用证看似华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？并通过了解中国的汇率机制，了解更多货币背后的秘密。

（一）信用证交单注意事项与陷阱条款识别：

1.INVOICE交单注意事项；

2.PACKING LIST交单注意事项；

3.B/L交单注意事项；

4.C/O交单注意事项；

5.INSURANCE POLICY交单注意事项；

6.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………

7.信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？

8.船东不给签发副本,复印正本能否交单？

9.信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

10.信用证常见软条款解析；

（二）信用证审单规则疑难处理

1.信用证如何设计和规避风险，达到我们的期望值？

2.L/C中议付与押汇有何异同？

3.信用证中规定的最迟发运日是否等于提单签发日？

4.信用证中“沉默”是否等于“接受”？

5.受益人和申请人的地址务必“单单一致”吗？

6.提单注明货物将被转运或可被转运怎么办？

7.提单上有不知悉条款，银行能接受吗？  

8.“第三方单据不可接受”（ third party documents not acceptable）如何操作？

9.拼写或者打字错误如何处理？

10.非单据化条件和数据矛盾应该如何处理？

11.单据上声明证实可以通过网址（URL）核实或获得，银行是否访问该网址以核实？

12.单据中是否可以使用缩略语？

13.单据语言要求英文，盖章是中文可以吗？

（三）汇率及其形成机制与进出口中合理运用

▼第四模块：RCEP享惠通关实务与进出口单证合规及原产地规则、外汇监管、出口退税配合

目标：以案例的方式剖析RCEP关税减免、贸易便利化与区域原产地累积规则带来的贸易扩大效应；从海关和企业的角度深层剖析海关稽查要点及企业合规管理的薄弱点，同时充分利用海关国际互认提供的通关便利措施，更好地实现企业的发展目标。

（一）RCEP的深度解析与“货物国籍确定”与“关税如何优惠”

1.RCEP的特点和重要意义

2.RCEP的主要框架和主要内容

3.RCEP带来的行业的利好政策

4.RCEP给地方发展带来机遇

5.RCEP生效实施和相关要求

6.原产地规则与关税减让的关系

7.区域原产地累积规则案例分析

8.RCEP原产地累积规则带来的四大效应

9.将微小加工处和处理作为认定标准的补充

10.原产地证明类型更加丰富和灵活

11.RCEP原产地规则程序性规定解读

12.RCEP原产地规则详解与享惠通关实务

13.海关程序和贸易便利化

（二）进出口单证合规、外汇监管、出口退税配合

1．发票合规解读（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；

2.包装单据合规解读（箱单、重量单、尺码单）； 

3.进出口配额、许可证合规操作；

4.新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？

5.外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？

6.外汇核销、出口退税新政解读；

（三）中、美出口管制法律介绍

1.中国为什么与美国出口管制有关系？

2.美国EAR法规与商品管制清单CCL；

3.美国出口管制编码ECCN如何查询；

4.中国出口管制；

Q&A问题回答环节（课程结束！）

 

讲师介绍： 刘希洪老师

✭北京世方时企业管理咨询有限公司高级培训师；

✭18年专注国际贸易问题专业培训导师；

✭国际著名企业实战派外贸专家教授；

 

实战经验：

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。

擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

 

主讲课程：

《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》

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上课时间

2025年11月27-28日 北京2026年04月21-22日 上海2026年06月23-24日 上海

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