卓越销售管理与业绩推动
卓越销售管理与业绩推动详细内容
卓越销售管理与业绩推动（杭州，10月23-24日）
【培训日期】2020年10月23-24日
【培训地点】杭州
【培训对象】营销总监、经理
【课程背景】
一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现最终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手，通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英销售团队，有效推动企业整体销售业绩提升。
【课程收益】
1.提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责
2.掌握组建精英销售团队的策略，实施人才战略，缔造卓越团队
3.根据客户的采购决策流程，设计出从线索到最终转化的销售流程
4.掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，进行有效的管控和激励
5.合理设计分解团队目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤
【课程大纲】
一、销售管理与管理能力
1.衡量优秀销售管理者的标准
2.什么是管理
3.对销售管理者的要求
4.管理的精髓
5.销售管理者的理人、安人
6.管理者的三心三力
7.管理者存在的三大问题
解决问题：
销售管理是企业营销的起点，是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色，通过管人、理人、安人提升管理领导力，掌握团队管控的四种利器，实现团队的有效管理。
二、打造高绩效销售团队
1.高效团队的三个高度
2.从《孙子兵法》看团队建设
3.卓越源于要求
4.团队系统的三大建设
5.销售人员能力建设
6.销售团队文化的塑造
7.制度落地的四个动作
解决问题：
了解建立团队的核心要素，打造精英团队，以文化来影响，用制度来规范，制度化管理与人性化管理相结合，增强团队凝聚力，发挥团队潜力，提升团队效率。
三、销售团队人才招募与甄选
1.销售人才的重要性
2.销售人才的招募、甄选
3.销售招聘误区分析
4.人才招聘的三大前提
5.顶尖销售人员特质分析
解决问题：
招聘、培养和保留优秀的销售人员，提升对人的判断，招聘有潜质的销售精英，做有效的面试甄选，利用人才资源创造最大业绩。
四、以业绩为导向的训练与辅导
1.能力都是训练出来的
2.应对新挑战销售经理的角色转化
3.团队训练的系统化建设
4.心理训练
5.技巧训练
6.流程训练
7.训练与辅导的步骤
解决问题：
打造销售管理者的教练角色，实施教练式管理成为更出色的领导。通过一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才，帮助团队提升销售实战能力与专业素质，提升销售竞争力。
五、销售管控与激励
1.销售团队发展的五个阶段
2.团队管控的四种利器
3.过程跟进
4.绩效面谈
5.现代需求理论
6.激励是动态的
7.有效激励的六大策略
解决问题：
根据团队发展的经验总结出高绩效团队的特征，使用正确的领导方法，改善团队现有的低效率，充分发挥团队成员作用，通过有效激励创造更高的绩效。
六、团队目标管理与业绩推动
1.目标管理的四个阶段
2.精准目标的SMART要素
3.目标分解的四大关键
4.目标分解时的考虑因素
5.目标推进中的措施制定
6.监督检查五原则
7.检查与评估
8.目标修正与完善
9.以成果为导向的高效执行
解决问题：
学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，通过高效执行保障目标达成。
【讲师介绍】
孙巍老师，
资历背景
1.中国著名实战管理专家
2.中国著名团队管理与执行力训练导师
3.中国领导艺术研究院高级研究员
授课风格
1.培训中互动贯穿始终，授课风格激情幽默。
2.课程中的案例都以表演的形式呈现，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。
3.采用训练方式授课，注重正面激励。
4.注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。
5.课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。
授课经验
中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团、清华大学继续教育学院、清华大学工商管理研修班等
【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
推荐课程
响应市场，速度制胜——“互联网 “供应商管理革新 2024-12-13
《响应市场，速度制胜——“互联网+”供应商管理革新》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月8-9 深圳18-19 深圳30-31 深圳21-22 深圳25-26 深圳8-9 深圳12-13 深圳10-11 深圳14-15 深圳13-14 深圳课程对象：总经理、采购总经理、采购总监、战略采购、供应链管理人员培训费用：5200元/人（培训费用...
讲师：黎老师 详情
企业培训体系构建与培训管理实务 2024-12-13
2024年01月12-13上海 2024年02月24-25上海2024年03月08-09上海 2024年04月29-30上海2024年05月25-26北京 2024年06月06-07上海2024年07月19-20上海 2024年08月16-17上海2024年09月13-14上海 2024年10月25-26上海2024年11月20-21北京 2024年11月2...
讲师：田胜波详情
职场压力与情绪管理 2024-12-13
职场压力与情绪管理课程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日广州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月 13 日课程概述/Overview课程背景假如我们及我们的员工无法很...
讲师：王老师详情
金属材料的性能与选用 2024-12-13
金属材料的性能与选用---- 性能、选择、应用全面系统的培训公开课学习投资：3980元/人(包括培训费、午餐、培训教材、茶点等)开课日期：广州排期：2023年5月5-6日/6月16-17日/11月10-11日深圳排期：8月4-5日/12月22-23日两天课程金属材料广泛用在各个行业。对于特定的产品来说，选择最合适的材料其实牵涉到很多非常重要的决定。无论你是制...
讲师：李老师详情
职场压力与情绪管理 2024-12-13
《职场压力与情绪管理》讲师/Lecturer：王老师 费用/Price：¥2980元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日广州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月...
讲师：王老师详情
大客户开发与维护策略技巧 2024-12-13
《大客户开发与维护策略技巧》讲师/Lecturer：王老师费用/Price：¥4980元/人课程排期/Scheduling2024年12月25日-26日 广州2025年03月14日-15日 上海 2025年07月18日-19日 上海 2025年08月08日-09日 北京 2025年08月29日-30日 广州 上海：2024年12月13日-...
讲师：王老师详情
《效率提升---EXCEL高效数据管理与数据透视表》 2024-12-13
《效率提升---EXCEL高效数据管理与数据透视表》培训时间地点：培训时间地点：深圳三月五月七月九月十一月23 周日18 周日6 周日28 周日16 周日课程对象：常使用Excel，需要提高工作效率和数据分析能力的职场人士：销售、生产、财务、人力资源、行政、审计等相关人员。培训费用：3280元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课...
讲师：李老师详情
中层经理管理能力提升 2024-12-13
课程排期/Scheduling上海：2023年12月08日-09日深圳：2023年12月22日-23日成都：2024年01月12日-13日深圳：2024年03月01日-02日北京：2024年03月08日-09日上海：2024年03月22日-23日广州：2024年04月12日-13日成都：2024年05月10日-11日杭州：2024年06月14日-15日深圳：...
讲师：姜老师详情
中层经理管理能力提升 2024-12-13
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4800元/人课程概述/Overview课程背景：中层经理是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层经理半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理...
讲师：姜老师 详情
引导式客户抱怨投诉处理实战训练 2024-12-13
《引导式客户抱怨投诉处理实战训练》培训讲师：胡老师培训时间地点：2024年03月22-23日 深圳2024年04月12-13日 深圳2024年05月10-11日 深圳2024年06月28-29日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年08月23-24日 深圳2024年09月20-21日 深圳2024年10月18-19日 深圳2024年11月08-0...
讲师：胡老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
