阿米巴经营模式构建实战训练营

学员对象：企业董事长、总经理、副总经理、各部门总负责人、财务总监、项目负责人等

费　　用：5800元/人，来二送一，无其它折扣。(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。 

以各个“阿米巴”为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员，解决员工的动力问题!

课程背景：

成就三家世界五百强且持续高收益的秘密

粗放经营向精细化经营转变

员工激情难调动,找到新的感动点

激励必须给到对做事的人

经营数据帮助企业指点方向

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课程简介:

起源于京瓷的阿米巴经营模式是指将公司分成许多的每个业务单元（可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作，能让公司对市场的变化做出迅捷反应。

阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征既非常适合国内企业经营的需求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。

安东老师结合八年松下电器实战经验，一年日本经营研修成果，并且结合七年来在国内给几十家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程！

本课程的内容成功经过了管理咨询项目的实战检验，并结合大量企业案例，是国内少有的阿米巴实战导入的课程！

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课程收益 :

用数据替管理说话，经营效率提升20%

管理和经营模式的创新—让经营决定管理

单位核算制的建立，减少20%的效益浪费

建立以客户(市场)为导向的服务团队，让基层直接服务客户

留住想要的人才，打造适合企业自身文化根基

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课程大纲：

第一章 企业如何搭建阿米巴经营模式

第一节 阿米巴经营模式的由来

永恒追逐的两个目标--企业活着的理由

企业历经七段法才能辉煌--掌握经营秘诀规律

员工需求的历史演变

稻盛和夫创造阿米巴经营模式的来龙去脉

1.京瓷发展中面临的困难和现阶段企业境况相差无几

2.重新认知财务作用让稻盛看到了经营实质(目前90%的企业缺失)

3.京瓷的取胜之道(经营分析会/空巴)

解析稻盛先生如何拯救频临破产的日航

1.把脉日航存在问题

2.解决现状--扭亏为盈，打下阿米巴经营基础

3.导入阿米巴经营模式

第二节 掌握导入阿米巴经营模式的秘诀

三大决心一大表率--看老板和高管决心

认清管理背后的实质--能否创造利润

承包制不是阿米巴

合伙制不是阿米巴

导入阿米巴经营模式五大前提是阿米巴经营成功保障

阿米巴经营四大核心要素帮助辩别真伪

第三节 国内企业导入阿米巴的喜和忧

喜:

1.渴望变革

2.知晓企业目前存在的困难和问题

3.使用变革方法改变企业经营能力

忧:

1.财务未能指点经营发展方向

2.部门多管理指标而少经营指标

3.员工未能真心参与到企业经营中来

4.各部门经营不会用数据说话

第四节 阿米巴经营中需要的关注点

企业中常见的官僚主义

部门墙在企业中的破坏力

国企组织变革困难和激励办法不够吸引

(一年先进，十年落后的--上海XX物流公司员工心声)

民企管理土法炼钢和员工需求不相称

(做好做坏一个样--深圳xx电子有限公司)

海尔经营模式--人单合一自主经营体

如何实现三赢的局面--优先顺序的正确排位最重要

财散人聚和财聚人散的道理---企业中常见的错误管理案例

第五节 阿米巴经营目的

经营权的下放--让班组作战成为经营核心

让中高层经营和管理者解放出来，着眼于企业发展和方向

使基层员工关注成本和改善，着眼于利润最大化，费用最小化

企业经营化整为零--由大变小再由小变强而大

第二章 找到适合企业自己的阿米巴组织

第一节 企业顶层设计中组织的重要性

企业经营意图必须通过组织运作来实现

组织表现形式是经营者用心的结果(战略实现的意图)

读懂组织读懂老板的经营思路

企业常见的三种组织结构

阿米巴组织模式的特点

1.班组作战应有的责权利---呼唤主管支援(角色转变)

2.独立核算费用和利润---用数据说话

3.主动解决经营问题

阿米巴组织细分的四个条件

组织划分阿米巴的两种办法

东莞XX五金塑胶制品有限公司的组织划分

惠州xx创意包装有限公司组织划分

各阿米巴作战单元如何沟通

第二节 市场机制引入公司内部现场运营

企业的盈利模式复制到阿米巴作战单元

---财务报表正确引入阿米巴

组织三部进行曲---打造核心竞争力的数据优势

1.东莞xx电子有限公司SBU

2.深圳xx电子有限公司 MinBu

3.湖南xx饲料集团 CoreBU

第三节 企业组织变革中找到阿米巴组织定位

阿米巴组织定位解决企业运营的困难

1.执行力不强的组织划分

2.改善空间小的组织调整

3.沟通不顺的组织整合

从组织绩效考核方式上找对应阿米巴组织(KPI/积分卡)

从盈利模式上找阿米巴组织定位

从产品结构上找阿米巴组织定位

XX航空公司的阿米巴组织划分

第四节 阿米巴组织运行重点

三大基本原则是公司导入阿米巴的绝招

公共资源部门导入阿米巴时的考核点

福临门后勤部门导入阿米巴组织

直面客户需求是阿米巴组织的使命

第三章 单位时间核算

引子：路边摊位的经营

第一节 财务知识的简介

财务会计的作用

经营会计的作用--战略到战术的落地

内部交易会计的作用--战术到战斗的执行

经营会计如何在企业中运用

1.深圳科宇电子有限公司的财务改革之路

2.分享稻盛用内部交易会计选择阿米巴负责人的经典案例

各成本、费用的详细科目与定义

财务数据的检讨模式误区(说明会/通气会/发表会)

第二节 阿米巴的成本费用控制

阿米巴核心数据确立

1.阿米巴固定费用(FOH)和变动费用(VOH)的清算

2.总部费用分摊的基本原则(知情权/表决权)

3.阿米巴单元数据和整体经营数据环环相扣是盈利之保障

阿米巴持续将费用控制有效方法(PDCA/精益管理)

阿米巴费用分摊的原则和注意事项

苏州XX国际贸易公司导入阿米巴核算的失败案例

第三节 单位时间核算制度

阿米巴模式下的单位时间核算制度

1.体现公司的经营文化--公司的未来走向

2.澄清经营中的错误--盈亏平衡点的正确认知

单位时间核算下的采购/仓库管理(JIT)

经营报表和内部交易报表的有效链接

1.阿米巴利润≠公司利润

2.阿米巴收入=公司的利润+内部客户

单位时间效益核算表的意义

1.让阿米巴单元员工简单明了盈亏状况

2.各阿米巴单元通过核算竞争合作

3.明确全员努力方向(四种改善办法)

4.销售型/制造型阿米巴单位效益核算表演练

5.深圳XX电子有限公司的班组报表解析

京瓷导入单位时间核算制的秘密

第四节 阿米巴内部定价的方法

定价的原理原则---利润最大化

内部定价的原理

1.售价=成本+利润的经营报价模式

2.利润=售价-成本的经营报价模式

3.成本=售价-利润的经营报价模式

内部产品交易定价方法

1.市场定价原则

2.历史成本价格协商原则

3.以产品售价倒推原则

4.依据毛利率逆算定价原则

5.公共部门谁使用谁分摊的原则

6.管理部门有偿服务的原则

定价时需考量其负面因素

1.各自为政，不顾整体

2.不做改善，成本加码

阿米巴实际推行定价的二步走

1.产品内部成本改善定价法     产品成本实核定价法

2.(让公司获得额外利润—被信)     (分享公司正真利润--互信)

第四章 阿米巴经营模式推行步骤

第一节 阿米巴推行要求及注意事项

阿米巴推行中的误区---道术的合理运用

东莞XX电子厂道术的运用

阿米巴推行委员会成立---授权仪式活动举办

阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制

惠州XX创意包装有限责任公司的推行计划表

阿米巴运行模式和现行信息系统调整，建立透明化得经营环境

阿米巴单位时间核算表单的制定/检讨/改善活动流程规范

阿米巴经营PDCA循环与持续改进

各种会议制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季会议的各项要求)

第二节 阿米巴单元人员任用

何为人才---德才不一的四种用人模式

阿米巴组织的造才机制

阿米巴负责人基本的能力及素质要求

阿米巴负责人的责权利

东莞XX电池厂阿米巴负责人选用时的误区

第三节 阿米巴单元经营和管理目标制定

企业中经营和管理目标的权重失衡

--管理指标好但盈利弱

管理目标制定的不合理性

--球员兼裁判不能实际经营能力体现不出来

经营在企业运营中不被重视

--隐形工厂在浪费公司资源(无价值的生产/运营)

经营目标和管理目标的关系混淆

经营目标决定着管理指标的设定

制定阿米巴经营目标的七星法(从无到有的过程)

1.光宝电子的经营目标和绩效考核的完美结合

2.深圳可立克经营目标制定的来龙去脉

第四节 阿米巴经营持续改善(PDCA)

运用SWOT分析历史数据找出改善数据的方法

SMART方法在持续改善中的积极作用

阿米巴经营会议召开的要点

浙江XX实业有限责任公司的经营会议

第五章 阿米巴的激励方法

第一节 员工的选育用留

全员参与阿米巴经营的论功行赏制度

河北XX化工企业激励制度

激励的五大策略

演练: 四种员工不同激励运用

入职新员工/能说会做员工/会做但不善表达员工/能说但不善做事员工

第二节 阿米巴激励办法

双轨制绩效考核办法

体现自主经营分配模式激励

海尔温度计式激励办法

阿米巴经营进步的分配模式

长期激励和精神的激励模式

1.落地生根激励办法

2.精英留才激励办法

3.财富俱乐部激励办法

中国阿米巴激励推行实战六原则

阿米巴激励与KPI考核息息相关

第六章 经营哲学

第一节 经营为何需要哲学

向人心良知要价值---30%以上效益改善在环境

经营哲学指引企业发展的三头马车

塑造企业经营环境是文化持续的源泉

家庭环境带给稻盛经营企业的法宝

企业家个人修为如何提炼成公司的文化

1.河北XX集团家文化带给企业的变化

2.东莞XX链接器厂的传统文化建设带来的变化

建立符合企业实际状况的经营哲学

1.李云龙和他的队伍成长启示

2.华为成长的启示

将经营哲学如何转化为生产力

第二节 企业家价值观如何落地

企业家价值观怎样提炼成企业内在文化精神

企业文化在企业中的开展和落地

企业文化在流程制度中的规范

1.沃尔玛文化的落地

2.华为文化的落地

3.GE文化的落实

4.美的文化的落地

企业文化带给企业的益处

六项精进/经营十二条精髓提炼

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讲师介绍：

安东(高端讲师/咨询师)——专注于阿米巴经营

阿米巴经营模式构建与运营管理推动专家

阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者

阿米巴经营主要用于生产/品质/销售/技术推动者

中国式阿米巴经营落地实践管理大师

教育经历

安东老师，1972年出生于安徽铜陵市，42岁，常住深圳，北京大学民营经济研究院本科毕业，电子科学与技术，高级工商管理。

工作经历

1995-2000 康舒电子集团  TPE（产品测试工程师），品管部课长

2000-2002 世界五百强飞利浦集团  品质部副理

2002-2009 世界五百强光宝集团  品管部资深课长，制造部副理

2009-2014 可立克股份集团  制造中心总监

安东老师长期从事技术、品质管理、生产管理等工作19年，工作过的企业涉及台资、荷兰企业、民营企业，十年世界五百强品质/生产管理经验，是国内有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家，长期以来都在研究稻盛和夫所创造的阿米巴经营管理系统。

安东老师，是光宝集团SBU（阿米巴前身）主要推进者，是可立克集团公司阿米巴倡导者/主导执行负责人，负责公司的阿米巴各项推行：

1．员工观念的培育——从经营者角度考虑追求全体员工物质和精神两方面幸福；从员工角度要追求作为人，何为正确的哲学观念，让每位员工都成为经营者。

2．成本管理——让员工知晓财务数据背后的经营问题, 找出数据差异的根源予以解决和控制；经营者需有销售最大化，费用最小化的思维始终坚持运营。

3．组织架构的水平和垂直整合——独立核算的组织(阿米巴)；需要全员参与经营；透明化的管理；培养优秀领导人。

4．单位时间核算制度衡量绩效，让各阿米巴内部展开竞争——制造现场的市场机制；培养市场意识；提高企业内部竞争力。

5．阿米巴运行中的检讨机制——建立阿米巴会议，分析单位时间核算实绩，指导阿米巴领导人的正确逻辑；年度计划制定，让员工知道方向，切身体会到经营的乐趣等。

阿米巴介绍

所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。

以各个“阿米巴”为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员，解决员工的动力问题!

授课特点

确保阿米巴经营模式落地，通俗易懂，能迅速运用到工作中；案例全部来源于工作和实践经验，让学员更好地理解掌握；将研讨、发表、游戏有效结合，注重学员参与；讲课生动，充满煽动性和感染力。

培训课题

《阿米巴经营模式构建实战》《阿米巴经营哲学》《阿米巴会计与单位时间核算制》《阿米巴经营模式之--生产阿米巴》《阿米巴经营模式之—品质阿米巴》《阿米巴经营模式之—销售阿米巴》《阿米巴经营模式之—技术阿米巴》

服务客户

荷兰飞利浦集团、台湾光宝集团（台湾三宝）、康舒电子科技集团、可立克股份集团、雷崴电子有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、东莞金万电业有限公司、东莞优利德电子有限公司、深圳市国威源科技有限公司、深圳泰丰科技集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司，广东文宏集团、香港骏业集团、浙江卓力电器、东莞太阳诱电集团、东莞华南印刷（香港）有限公司、东莞华智彩印包装有限公司、湖北兴化股份有限公司、湖南商康医药电子、广州颐和软件有限公司、宁波福得机械有限公司、东莞锦瑟集团、宝鸡耀昇集团有限公司等。

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