AACTP渠道开发与管理
AACTP渠道开发与管理详细内容
第一部分、渠道概述
FMCG渠道发展回顾
生产商渠道观的变迁
渠道层级结构与定义
第二部分、当你走进陌生的市场
区域市场调研与分析
渠道架构与通路设计
渠道战略与分销系统
第三部分、钓鱼前,问问鱼儿爱吃什么
经销商渠道霸业之梦
多品牌经营的坎坷
奶妈育儿之痛
经销商发展阶段理论
第四部分、建立互信关系基础
诚信——基础的基础
经销商的附加价值
确认经销商有效经营
全面频繁公正交流
强大的商业关系是人与人的关系
尽使经销权世代相传
第五部分、驾驭经销商资产
经销商资产模型
价值资产、品牌资产、维系资产
目标、利益双元驱动
经销商辅导实务
渠道冲突
历史渊源——让经销商产生质变
必不可少的年度联谊会
第六部分、共赴零售
残缺的链条
嵌入——销售部的延伸
分销铺货与新品导入
卖场开发与谈判指导
终端生动化技术
零售数据系统
案例分析
精彩授教: 王文良:
亚洲著名营销专家,亚洲现代销售学创始人。2006年亚洲国际营销论坛组委会主席兼秘书长。现为北京大学、清华大学、中央党校、上海交大高级客座教授、《前沿讲座》及96家电视台终身教授。 王文良曾担任顶新国际集团(康师傅品牌)、益华国际集团(台湾第一大饮料公司)、美国美联集团(美国非上市500强排名第19位)、加拿大格林柯尔集团(制冷剂生产全球第三位)、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理等职务。
推荐课程
商业模式创新(商业画布)-乐高畅想版 2025-09-22
商业模式创新(商业画布)-乐高畅想版培训时间/地点:2025年9月2223日(星期一 星期二)/上 海收费标准:¥5200/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程亮点:本课程基于商业画布的框架与核心思想,结合乐高认真玩的引导流程,通过双手参与的思考,使学员为清晰有效地明确所学内...
讲师:刘老师详情
IPD集成产品开发管理 2025-09-22
IPD集成产品开发管理讲师:CharlesJay时间:3月27-28上海 3月31-4月1深圳9月18-19北京 9月22-23上海 9月25-26深圳参训对象:公司总经理、研发总监、产品总监、技术总工、市场总监、制造总监、采购总监、产品/研发项目经理、研发/技术管理部经理、流程管理部经理等。学习费用:单独报名3980元/人,优惠活动6600元2人,不再折扣...
讲师:曹修洪详情
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长 2025-09-22
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...
讲师:Charles曹详情
研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板 2025-09-22
研发咨询培训课程: RDM008研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)成员、研发骨干、测试、QA等【学习费用】单独报名3980元/人,优惠活动6600元2人,不再折扣。(含教材、茶点、证书,含午餐)课程背景组织变革中经常听到“班长的战争”...
讲师:董奎详情
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班 2025-09-22
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理以及各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员等。课程背景:现代企业管理,更注重“以人为本”的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构...
讲师:蔡巍详情
PMC-制造业生产计划与物料控制 2025-09-22
PMC-制造业生产计划与物料控制培训费用:4680元授课对象:厂长,中高层管理者, 生产运营主管,生产计划人员,物料计划人员、班组长。课程背景:计划没有变化快,销售订单或设计常变更;物料欠缺,或来料质量不良,引起生产线停机多品种小批量订单多,计划员感觉无从下手;无计划体系只有日排产,产品切换频繁,生产效率低;紧急插单多,加急完成,又不发货,库存一大堆。通过两...
讲师:王深详情
中高层经理管理技能与领导力研修MTP 2025-09-22
中高层经理管理技能与领导力研修MTP主讲:田胜波 老师3天培训时间:2025年08月29-31青岛 2025年08月22-24西安2025年09月12-14上海 2025年09月22-24深圳2025年10月17-19上海 2025年11月06-08上海2025年11月21-23北京 2025年12月19-21上海培训费 :5900元/人(包括听课费、讲义费...
讲师:田胜波详情
中层经理通用管理技能训练(MTP) 2025-09-22
中层经理通用管理技能训练(MTP)主讲:田胜波 老师培训时间:2025年08月29-30青岛 2025年08月22-23西安2025年09月12-13上海 2025年09月22-24深圳2025年10月17-18上海 2025年11月06-07上海2025年11月21-22北京 2025年12月19-20上海培训费 :4600元/人(包括听课费、讲义费、午餐...
讲师:田胜波详情
5S与目视管理推行实战 2025-09-22
收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标:1. 剖析5S项目推行的困难所在2. 针对企业5S推行困难探讨对策3. 认知不同企业特点的5S实施重点4. 熟悉企业推行5S的策略重点和关键步骤参训对象:5S项目负责人、5S推行团队成员、企业改善团队、生产、设备、...
讲师:谭老师详情
- [潘文富]酒商对客户的服务从哪里做
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [潘文富]烟酒店,从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了,扎
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最







