房地产专业销售技巧情景实战训练
房地产专业销售技巧情景实战训练详细内容
讲师简介:
李广伟先生现任香港竞争力训练中心董事总经理、广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师、北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士、资深团队、销售潜能及训练专家。
李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职,从事管理销售及培训工作二十多年。在此过程中,李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,副个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合,创立“团队销售训练工程”,形成一套实操性很强,特别适合国内房地产企业的人才培训体系——“李广伟训练”品牌课程。
李广伟训练课程别具特色,别具特色,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著,先后在中国各省市进行了过百场的巡回演讲及培训,为各大企业进行全员素质、团队管理及专业销售技巧训练,其主训的“房地产王牌团队建设与创新管理”及“房地产专业销售技巧”等品牌课程,深受企业广泛赞誉,反映十分热烈,取得了极佳效果,为社会培养造就了无数成功的团队管理及房地产销售人才。
李广伟先生最大心愿:是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习,相互促进共同发展。
注:强烈推荐:2004年间北京大学出版社为李广伟老师出版了两部推销方面的书籍:《推销雄心》和《售楼圣经》!欢迎各位参考购买!
内容介绍:
专业房地产销售人员要改变的14种观念
房地产专业销售的创意发挥
一、二手楼盘的推销方式与技巧
销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
引导顾客购买决策过程中的关键动作
房地产销售五步循环演进的实操技巧
顾问式销售技巧的应用
全方位掌握顾客背景资料的有效工具
有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
以价值为核心的销售策略与技巧
12种快速成交的实用技巧
怎样才能让销售言词充满魅力?
什么是房地产销售中“整体产品概念”
什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
拉动五层内需,站在什么台阶便卖什么价钱
房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
如何运用心理暗示法促成交易
痛苦快乐成交三步曲
顾客择楼所注重的16项要素
顾客性格分析与沟通技巧
打开顾客“需求墨盒”发问五步循环
课程费用: 1800.0元/人(培训费,教材费,证书费,中餐费,学员合影)
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关于举办民法典背景下企业劳动用工、最新劳动法、社保工伤、劳务派遣、外包用工合规管理、人力资源法律风险难点、疑点精解及典型劳资案例分析高级培训班的通知各有关企事业单位:2008年至今,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职业病防治法》《劳动合同法实施条例》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》《女职工劳动保护特别规定》《企业民主管理规定》《...
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关于举办《国务院关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》政策解读与应对暨 2024-12-24
关于举办《国务院关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》政策解读与应对暨人力资源法律风险难点、疑点精解及典型劳资案例分析高级培训班的通知各有关企事业单位:全国人民代表大会常务委员会关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定(2024年9月13日第十四届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过)。2008年至今,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》...
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《创新方程式》—5类创新工具及问题解决 2024-12-24
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新工具构建新流程:AI提升工作效能 2024-12-24
培训时间/地点:2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收费标准:¥2500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:在现代工作环境中,随着信息技术的快速发展,人工智能(AI)已经成为了改变我们工作方式的一个重要力量。无论是在数据分析、项目...
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《创新方程式》—5大创新工具及问题解决 2024-12-24
《创新方程式》—5大创新工具及问题解决主讲:鄢老师培训费用:3200元/人(包括听课费、资料费、午餐及果茶点、税金等);你是否碰到过下列情形1、行业竞争不断加剧,但公司的人却安于现状、缺乏创新的意愿和动力2、领导层多番鼓励创新,但员工们缺乏创新的激情和动力3、所有人都知道需要创新,但空有一腔热情,不知道从何开始、不知道有什么科学的方法开展创新4、有少数几个人...
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关于举办新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班的通知各有关单位:深入落实三项制度改革,全面构建中国特色现代企业制度下的新型经营责任制,增强更加精准灵活、规范高效的收入考核分配机制,激发各级干部员工干事创业的积极性主动性创造性,进一步突出价值创造导向,引导国有企业不断提高核心竞争力,是新一轮国企改...
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