● 把重点放在利益上而非立场上
菲斯：立场性的争执不利于问题的解决，效率低，同时也易损害双方的关系。
在对立立场的背后，存在着共同的利益和互补性的利益。共享的利益和互补的利
益，都能成为产生一项明智协议的动因。
〖练习〗如何构思对彼此都有利的解决方案？
[1] 把选择方案的构思行为与判断行为分开；
[2] 增加选择方案，不要只寻求一种解决方法；
[3] 寻求彼此有利的解决方案；
[4] 让对方容易做决定。
● 成功必须是“ 一定要”而非“想要”
陈安之：你到底是想要成功，还是一定要成功？想要，跟一定要有绝对的差
别，世界最顶尖的成功人士，都决定一定要，而一般没有成功的人，都只是想要
而已。我认为，成功有三个最重要的秘诀：第一是有强烈的欲望，第二还是要有
强烈的欲望，第三还是要有强烈的欲望。
【案例】 信念来自何方？
安东尼认为，信念来自五个方面：第一个来源是环境。第二个发展信念之道，
就是偶发事件。第三条建立信念之道是经由知识。第四个方法是从我们过去的成
功经验中学得信念，要相信自己能行，最有效的方法就是实际去做一次。第五条
建立信念之道，便是在内心建立一个经验，假想愿望已经实现。
● 经济独立才有真自由
陈安之：所有的财富开始和结束于你的想法，如果你对有钱的想法是负面的，
一定得到负面的结果；如果你的想法是正面的，势必会得到正面的结果。只要你
能改变对金钱的想法和看法，你就可以吸引更大量的财富。
【案例】霍英东找到了钱。
霍英东出身贫寒，从小过着漂泊不定的生活。用他自己的话说：“从小没钱，
一心想发财，走路都在想如何拾到钱。” 经过拼搏，霍英东终于实现了自己的梦
想，他个人财产达到130亿港元。霍英东先后捐助几十亿港元用于大陆的文化、教
育、卫生和家乡的经济建设。
● 崇尚金钱也是一种崇高的信念
拿破仑•希尔：金钱不是万恶之源，它能帮你实现理想，提升自信，增加生
活的满足感，并能多做善事，造福社会，金钱又何罪之有？有啥别有病，没啥别
没钱。当今君子既要言义又要言利。
【案例】金钱的12种好处。
美国作家泰勒在《职业外创收术》归纳出金钱可以在12个方面使人们生活得
更好：
（1）物质财富；（2）娱乐；（3）教育；（4）旅游；（5）
医疗；（6）退休后的经济保障；（7）朋友；（8）更强的信心；
（9）更充分地享受生活；（10）更自由的表达自我；（11）激发
你取得更大的成就；（12）提供从事公益事业的机会。
● 挣阳光下的利润
钱怎么进来的往往又会怎么出去。暴进往往会暴出，成功人士不挣不干净的
钱。是为君子爱财取之有道。
【案例】8万法郎。
三九集团的法国合作伙伴汇来一笔款，三九集团核对后发现多汇了8万法郎。
三九集团总裁赵欣先让工作人员与法方联系，法方当初不相信，认为一是自己不
会出差，二是即使发生这种情况多收方也不会主动找上来。经三九集团再三提示，
法方才发现自己的失误，这时三九多收的款已经汇回来。法方极为感动，并立即
决定与三九集团扩大合作，追加定单。
● 赚十万比一万容易
安东尼：如果你是个业务员，赚一万元容易，还是十万元容易？告诉你，是
十万元。为什么呢？如果你的目标是赚一万元，那么你的打算不过是能糊口便成
了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热
情洋溢吗？
【案例】一位成功的销售经理对钱的看法：
一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个密码之外，他拥有打开这
把锁的所有其他的密码。只是一个数字，他就能打开这个钱柜的门。
● 赚钱但不贪财
希尔：金钱不是万恶之源，只有爱财才是万恶之源。
金钱不是人生的唯一目的。对成功人士来说，赚钱与其说是一种目的，不如
说是一种刺激，一种对人生极限的挑战。钱取之于民，必须用之于民，回报社会。
千万不要有独占之心。
【案例】洛克菲勒的金钱观。
石油大王洛克菲勒赚钱成癖，怎样把别人口袋里的钱赚到自己的口袋里，是
他毕生的工作，也是他生活的唯一动力。但洛克菲勒又把金钱看得很淡，他认为：
“我确信，有大量金钱必然带来幸福这一观念并未使人们因有钱而得到愉快，愉
快来自能做一些使自己以外的某些人满意的事。”
● 凡事没有不可能
事情发生与否并不完全取决于我们的主观判断，我们认为不可能的事情往往
会变为可能。每种事情都有发生的可能，我们千万不要给自己设限。
【案例】凡事皆有可能。
安东尼13岁时，立志要当一位体育记者。有一天，他从报纸上得知胡华柯塞
尔要到当地的百货公司签名售书。安东尼想当一名体育记者，就得开始访问顶尖
专家。主意拿定，安东尼借了录音机就去采访。抵达现场时，柯塞尔正起身准备
离去，安东尼有点慌，许多记者围着柯整形发问最后一个问题。安东尼钻进人缝，
挤到柯塞尔面前，用连珠炮的速度说明来意，并问柯能否接受简单的采访。出人
意料的是，柯接受了采访。
这个经验改变了安东尼的看法，使他相信凡事皆有可能，没有人不能接近，
只要敢开口便能得到。
● 不放弃就有机会
陈安之：不管做什么事，只要放弃了就没有成功的机会；不放弃，就会一直
拥有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，这样的
人是没有办法成功的。人们经常在做了90%的工作后，放弃了最后让他们成功的1
0%。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。
【案例】哈默如何找油？
1956年，哈默购买了西方石油公司。当时油源竞争激烈，美国的产油区被大
的石油公司瓜分殆尽，哈默一时无从插手。1960年，他花费了1000万美圆勘探基
金而毫无所获。这时，一位年轻的地质学家提出旧金山以东一片被德士古石油公
司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默公司把它买下来。哈默重
新筹建资金，在被别人废弃的地方开始钻探。当钻到262米深时，终于钻出加州第
二大天然气田，价值2亿美圆。
上一条： 成功日记
下一条： 交际碰壁本寻常