柴田和子是个普普通通的日本妇女，她的不现之处在于她能营造自己的独特形象。
她身高153厘米，体重73公斤。可是说是其貌不扬，但她能够给人一个清洁，明朗的形象，柴田和子最擅长的是服装行销。
在柴田和子刚从事保险行销时，她穿着一件黑色或蓝色的背心，加上有花纹的外套，还戴着一顶有柴田和子特色的圆扁帽。
纵使第一次见面，客户什么都忘记了，但是，总会记得柴田和子那顶灰谐幽默的圆扁帽。
柴田和子是一个懂得推销的人，她知道自己的优缺点，如果穿着和别人没有什么两样，她就难以取得客户的认可和信任。
后来，柴田和子不再戴圆扁帽了，改戴有大朵花的宽沿帽子，进入预定的拜访场所后，柴田和子会脱下它，而她进门的姿势可真象一个电影明星。
柴田和子认为年轻时，打扮得朴素一点比较好，因为年轻本身焕发着一种光辉，所以朴素的服装反而更能衬托出本身的光芒，特别是年轻貌美的人，过于华丽的装饰反而会让人觉得难以亲近，但是到了一定的年龄，衣着就应该稍微华丽一些，如果朴素依旧，会给人看成老太婆。
寿险行销注重外表，与众不同的形象更能让客户接受你。
做团单开拓的行销女性切忌穿得太花俏，因为穿得过于花俏醒目，容易让对方产生误解。
你要想尽办法聚集人的注意力，来强调自己的存在。
柴田和子在开发团单的时候会穿着光鲜夺目，然后大声地四处问候，在各组办公室来回穿梭。
“你什么时候有空？”
“你一定要来听一次哟。”
“你也一块来吧！”
最后，几乎所有人都知道保险公司有一个叫柴田和子的人。
成功处方：
• 与众不同是现代行销的生存法宝。
• 注意自己的外表形象。
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