我们先看一下什么样的企业适合走"战争"之路，什么样的企业适合走"和平"之路。如果一个企业具有后发制人的能力，当然可以采用产品跟踪战术，做成熟的市场和产品，这样即节省了做市场调查的时间和资金，也避免了"淌地雷" 的风险。一般情况下这种企业擅长做无差异产品，并利用自身的 品牌优势，销售渠道优势或服务网络优势以及规模经济效益打天下，目标是成为主流市场上垄断竞争者当中的一员，所以走的是"战争之路" 。要走好这条路就要做好充足的思想准备，打价格战，打广告战，打用户争夺战。当然这条路的突出特点是市场规模大，企业效益不稳定，生存与发展的关键是看企业是否具有长期的成本优势和出色的管理，在微利环境中发展。
如果一个企业不具备上述能力，就要权衡利弊，千万不要"跟风"，更不能 贸然进入主流市场，否则一旦主流市场出现供大于求的局部饱和 状况，往往陷入这样一种两难的境地，不降价用户跑掉，降价企业死掉。很多人问我遇到这样的情况企业该怎么办，可以说违背市场经济游戏规则而导致的这种状况是无药可救的，一个中小企业最忌讳的就是参与主流市场的竞争，与大企业面对面冲突，生产无差异产品。那么中小企业应当怎么做哪？答案是走产品差异化战略，通过对目标市场的深入了解，生产有特色的产品，并集中精力提高产品的针对性，使产品和服务更贴近目标用户，不求大不求全，而是在恰当和贴切上下功夫，从而避开主流市场的残酷竞争，走"和平之路" 这条路尽管市场规模有限，但是企业的效益相对说来要稳定的多。
为了形象地说明问题，我给大家讲一个"条条道路通罗马" 的故事，讲的是有人刚刚发现了一个金银岛，消息传开以后，很多人都想发财，如果能在短时间内第一批到达的话，就能发财致富，成为百万富翁。可是这些金银财宝是藏在一个小岛上，需要乘船才能过去，这些想发财的人被告知眼下只有3条船停在3条路的终点，如果不能到达目的地的话，就只有死亡，没有退路，所以要冒险。这三条路分别是：第一条是既宽又平的大道，在终点有一条可以容纳两个人的小船，第二条路是弯弯曲曲的小路，据说有人走过但是非常崎岖，在这条路的终点有一条容纳一个人的小筏子，第三条路是从未有人走过的山路，而且可能有野兽出没，在终点也有一条容纳一个人的小筏子。如果你是这些寻宝者当中的一员，你会选择哪条路？按照常理，当然是选择第一条路最好，看上去可以最快速最容易地到达。可是你想过没有，其他人会怎么想？如果所有的人与你想的都一样，结果会怎样？"战争"在所难免！因为人们知道只有两个人 能发财，上不了船就意味着死亡。
这个故事从另外一个角度再次说明了市场竞争的互动性原则。进入什么市场，开发什么产品，不仅要考虑自身的能力和愿望，还要考虑竞争者和签字竞争者的能力和愿望。所以选择"战争"还是选择"和平"，企业在进入一个市场之前要想清楚。通常情况下，越大众化的主流产品，发生价格战的可能性越大，越偏离主流市场，竞争压力越弱。
从另外一个角度看，越是大众消费类产品，品牌越重要，竞争也越激烈。而工业品之间的竞争相对弱一点，或者说进入门坎高一点，令很多企业望尔却步，不会轻易加入竞争。根据大量的统计分析，处在消费类产品前一个环节的企业日子最好过，即向生产消费类产品的企业提供原材料的企业。比如，德国BOSCH公司是汽车电子和零部件的供应商，对于汽车的使用者来说并不一定知道，但是他在汽车零部件市场的份额远远高于任何一家汽车制造商所能达到的市场份额。美国杜邦公司为很多轻工产品企业提供原材料，其市场份额也远远高于那些名气很大的轻工产品制造商所能达到的份额。尽管这些企业的"名气" 可能比那些生产消费类产品的企业低，但是其市场份额往往较大，一般情况下利润高于消费类产品制造商，效益也相对稳定，因为不会轻易进入"战争" 状态。所以一个企业的目标是出名还是赚钱，是要和平还是要战争是可以事先选择的？当然任何一种选择都没有对错之分，各有道理。
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