那人道，你能花五百金买死马，更何况活马，此举必然招引天下人为你提供活马来。果然，不久来了三匹千里马。郭隗又说，你要纳士，先要纳我郭隗始，像我这样的不才的人尚能被君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里来。燕昭王采纳了郭的建议，搭黄金台，置千金于上广揽人才，结果造成了"士争凑燕"的局面。投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍等等，使燕国成为战国七雄之一。就是这位被黄金台感召过来的乐毅帮助燕国报了齐灭燕国之仇。这是有名的筑黄金台以招士故事的由来。
黄金台，又称招贤台。黄金台，多么新鲜，多么美好的称呼，多么引才士响往的去处。古人写诗讴歌它，陈子昂就写过："逢时独为贵，历代非无才，隗君亦有幸，遂起黄金台。"有多少明君贤将也学着燕昭王做法筑燕台征慕人才，诸葛亮就仿效过，他筑高台于成都之南，以延四方之士。现实生活中，有些部门、有些企业也学着这样办，借用报刊一角，"筑 "起"招贤台"，招聘招标人才，或征集厂级领导人员、企业管理人员、企业工程人员。
孙武说择人任势，择人是通过一定形式进行的，上述筑黄金台方法是其中一法，与此类似的方法还有出招贤榜。朱元璋的"招贤榜"上这么写："贤人君子，有能相从立功者，吾礼用之。"张贴"招贤榜"，这在现实中用得更多，在纸报上、杂志上登载招聘启事时常可见。
特别需要指出，在当今改革、开放中，企业及各方面都需要人才。这种"筑黄金台"、"张贴招贤榜"的做法以招慕人才其运用价值更高了。
二、通过礼贤下士择人。所谓礼贤下士，就是领导人对有德有才者，尚未被使用的，能慕而请之，已被使用的，能以礼宾之。老子说："善用人者为之下。"何谓下，就是待人谦下之意。不要认为礼贤下士只是我国古代开明的政治家一种个人优良品德，它也是发掘人才的一种有效之举。上"礼贤""下"才会簇拥来，"下"才会发光放热，"上"的事业才会热气腾腾。我们暂不说这么多，只拿上礼贤下簇拥这个意义一说，周文王礼贤，姜太公亲附；刘备礼贤，诸葛亮亲附；李世民礼贤，魏征亲附；朱元璋礼贤，刘基亲附等。
再讲一则魏武侯纳吴起谏的故事。一次魏武侯与群臣议政，群臣的智慧不及武侯，罢朝时武侯面有喜色。此时吴起批评了，吴起用楚庄王与群臣谋事，群臣智莫能及，退朝后王面有忧色为例作开导。说，那楚庄王面对群臣莫能及这件事，能想到世不绝圣，国不乏贤，才能得良师教诲，挚友帮助的问题，能想到我不才，群臣却不及，楚国可危的问题。吴起进一步说，而你对群臣莫及却沾沾自喜，我真为你害怕呢。应该说，吴起的批评是直率的，说得武侯脸上泛起愧色，不过武侯还是比较开明的，他能礼贤下士，并没有刚愎自用而谢谏，应该说魏武侯事业得能成功，与他善于礼贤纳谏是有关系的。
三、通过令人自荐而择人。说自荐，最有名的故事莫过于"毛遂自荐"。典故是这样的，公元前257年，战国时秦国攻赵国，赵平原君赵胜求救于楚，需找20人同行，得19人，尚少一人。这时毛遂来自荐了。当平原君知道毛已来赵国三年时，有点瞧不起他说："夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末(末，锥尖部)立见。今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称颂，胜未有所闻，是先生无所有耶!先生不能，先生留。"赵胜下了逐客令。毛遂这位自荐者回答绝妙："臣乃今日请处囊中耳，使遂蚤(同早)得处囊中，乃脱颖而出，非特其末见而已。"意思是，那就请你从今日起把我放在口袋中，假如你早把我置入口袋中，至今天岂止是见一个锥尖而已。平原君偕20人到楚国后，楚王不同意与赵合纵，不赏赵胜的脸。此刻，这位自荐者显示其锥末之锋芒。据《史记》介绍："毛遂人，按剑迫楚王，说以利害，致楚王立定合纵之约。"毛遂这一成功使19人碌碌羞惭，赵胜也不得不承认自己"不善相士"，赞"毛先生以三寸之舌，强于百万之师"。并尊遂为上客。
令自荐，作为广开才路一法，是不平常之法，自荐者需要勇气，没有强烈的事业心与责任感，没有自己的才与能，没有敢冒风险与世俗偏见斗争的勇气，谁敢去充当脱颖之末。这是从自荐者说的。从领导角度讲，领导没有一定的德与才，一定的气度与眼力，是识不了毛遂的。毛遂是被平原君小觑过的，是被同行的19人讪笑过了的。我还愿再举《曹刿论战》的曹刿自荐为例，全请见鲁庄公时，人们也说他是多管闲事。说明令自荐是不容易的。作为领导者要开辟自荐渠道，要允许自荐者显示才华，允许自荐者作非凡之想。在人们议论其短长，嫉妨之风攻击他时，要敢于保护自荐者的脱颖精神。
四、令人他荐而择人。令他荐，就是请他人推荐人才然后用人。
说到他荐，想到伯乐相马的典故。伯乐相传是秦穆公时的人，是以善相千里马而著名。伯乐相马而荐，是一种借喻，伯乐喻人才的推荐者，千里马喻人才，伯乐相马而荐就是由他人推荐人才供领导选用的一种择人方法。
《战国策·燕策》说，有人卖骏马卖了三天还没有卖掉。这个人求见伯乐，请伯乐赏个光，去看一下这匹马，伯乐答应了。经伯乐回顾后了的这匹马，不仅卖掉了，而且卖价竟陡增了10倍。这则伯乐一顾的故事，把伯乐相马的作用神化了，似乎骏马能否卖出，价格高低不在马的本身质量，而是伯乐个人在起作用。这是不合适的。但是它却说明了一个事实，伯乐荐马的作用确是存在的。
现实生活中，有人对伯乐相马而荐提出了不同看法，说伯乐相马违背了实践是检验真理标准的原则，是违背群众人才的原则。所谓伯乐，或是领导的、或是专家的、或其他人所相的马不免有主观成分，不见得真是好马，而且是偶然性，甚至有人借相马为遁词作谋私，于是，他们提出请"伯乐退役"、"伯乐离休"，改相马选人才为赛马选人才。
上述说法不完全对，历史与现实证明伯乐相马是少不了的。历史上，远一点说，兵家孙武是因为伍员相荐被阖闾重用的。兵家吴起是因为李悝推荐，得到了魏文侯青眯的。兵家孙膑是通过田忌推荐给齐威王的。就近一点说，科学家华罗庚若没有熊庆来提携，他的才华恐怕也会被埋没一阵子。朱老总是周恩来同志引荐进入革命队伍的。我们一些企业家进入厂长岗位，不少也是由人推荐的。再举一个外国例子，波兰著名钢琴家肖邦原是默默无闻的一介小民。1931年他流亡巴黎，他的音乐才华被当时已名噪欧洲的匈牙利钢琴家李斯特所发现，这位音乐家伯乐为了使肖邦被人们认识，一次演出时，李斯特先坐在钢琴前，当剧场灯光熄灭后，这位伯乐竟然运用李代桃僵手法，自己不演奏却让肖邦演奏。肖邦的高超技艺搏得全场暴风雨般的掌声。灯亮了，此刻人们才发现演奏钢琴的不是李斯特而是陌生人肖邦。肖邦就是这样地在音乐的艺术殿堂里被认为骄子的。
讲完上述，现在可以对他荐谈些看法了。第一，请专家与其他人推荐人才不失为择人的一法，像伍员、李悝、李斯特能识人的人永远是需要的。多一条择人途径比少一条强。好马尽管是在竞争中显其雄姿的，但是没有人引荐，这好马是到不了比赛场上来的。虽然也可能有些马自己跑来了，那毕竟是少数。作为特指的伯乐比如领导圈定或某个人指定人选，这样的伯乐可以退役，作为泛指的伯乐，请人推荐人才，这样的人与事永远退不了役。第二，应该在某人荐马基础上，请群众评马，以防止专家或其他人相马时的疏漏处或失实处。同时，从企业管理说，需要的人才是多方面的，仅凭几个伯乐的慧眼是不够的。要说相马话，最好众人相，发动群众共荐共相。肖邦是伯乐李斯特赏识的，更是剧场里听众赏识的。第三，在荐马、评马基础上，请到校场上赛一赛。孙武为吴王重用是经过吴王考核过了的；吴起也是那样；肖邦的扬名说到底是他凭着自己的高超演奏技艺征服群众的，尽管李斯特这位伯乐起了很大的作用。假如把他荐看成是上述三个环节的结合，这样伯乐相马应该被认为是可取的 。
上一条： 管理要有共同认识
下一条： 优胜劣汰择人