令之以文的军争中有着重要意义、士卒明确了战的意义，激发了战的斗志，就可变不利为有利，变不胜为可胜。反过来，敌人虽是强大的，但只要我施以“夺气”之术，敌人也会由有利变不利，可胜变不胜。 夺气是《孙子·军争篇》中说的“故三军可夺气，将军可夺气。”夺气是否可作两种理解：从用兵者说，是夺敌人三军之气，瓦解敌人三军之志；还可作另一种理解，振我三军之气。应该说这两种夺气是有关系的，夺我气不被人夺气，夺人气首要的是振自己的气。夺人气从另一方面长了我的气。当然，笔者也明白，孙武这里所讲的夺气是从夺人之气为角度说的，因为孙武在讲了这句话后，又说“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也”。 治我之气，夺人之心，取胜于敌。《左传·曹刿论战》里面所描述的故事，是解释上述战理的一则典型战例：公元前684年，春秋时期齐鲁两国发生了长勺之战。当时的战势是齐强鲁弱，鲁如何迎战，布衣人曹刿为鲁庄公献计，《曹刿论战》是这样描述的：“战于长勺，公将鼓之，刿曰未可，齐人三鼓，刿曰可矣，齐师败绩。……既克，公问其故，对曰：夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。” 令之以文，要在战事全过程中做好思想政治工作。这方面，《孙膑兵法·延气》讲得最充分。延气这个命题的本身就是指持续地做好工作、鼓舞士气之意。孙膑认为，刚刚集结军队时要“激气”(合军聚众，务在激气)；连续行军时，要“利气”(复徒合军，务在治兵利气)；兵临敌境时要“厉气”(临境近敌，务在厉气)；处在临战状态时要“断气”，(决断之气，战日有期，务在断气)；今日将战要“延气”。这个“延气”思想告诉人们，在进行思想政治工作时，不应留有空隙地域，空白时限，要持续地做好思想政治工作。 令之以文，“令”的首要是“道”。吴起不是有“内修文德”的观点吗?文训的就是“道”的问题。就是要用正确的政治观念教育士卒，从根本上提高士卒的政治觉悟。 令之以文，要用感情威力去谋众。电视剧《凯旋在子夜》中有一场戏，在残酷的战场上，战斗间隙，皎皎月夜，团首长带童川去看望江曼，以情激人的气氛是多么炽烈。还有一场戏，决战前夕，在巨大军旗下，我部队上千威武军人列队手端大瓷碗，痛饮沙场酒，矢志杀敌，何等壮怀激烈。这些都是以情作为凝聚剂，使之发力的例子。只有像《孙子·地形篇》中所说的那样“视士卒如婴儿”、“视卒如爱子”，部队才会凝聚成力量。吴起提出要把军队组织成“父子之兵”。吴起“仁爱士卒”是做得最好的。正因为如此，吴起之军——吴家军造就成了常胜之军。 黄石公《三略》中说，“夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危”，“使三军如一心，则其胜可全”。汉朝著名飞将军李广在率部行军中，见水，士卒不尽饮，广不近水；士卒不尽食，广不尝食。李广对士卒注以情，从而浇注出胜利的成果来。 令之以文，以治气、谋众考虑问题，还要配以其他工作手段，如“齐之以武”，严明法度、制度、纪律、赏罚。如做好“以货(物质利益)励士”工作，做好“教戒为先”工作，这些在以后还要议论。 以上讲的都是从战事、部队角度来讨论问题。“令之以文”的思想作为抽象，作为原则，同样可运用于企业职工身上。如军争要激起士卒之气，企业管理也要激起职工之气；军争要强化思想政治工作，企业管理也要强化思想政治工作；军争要在军争全过程中治气、延气，企业管理也要在生产经营活动的各阶段、各环节治气、延气；军争要用情塑造力，企业管理也有情治的问题；军争要运用多种思想教育形式、激励形式进行工作，企业管理也必须如此做，等等。 美国一家化妆品公司的创办人兼董事长玛丽·凯，把一个原来仅有职工九人的小厂发展成为目前拥有5000名职工的国际型公司，她本人也跻名于世界企业家之列。她的成功自诩说，这是“人和爱”管理哲学的成功。
上一条： 提高企业职工素质
下一条： 企业营销要与纳税筹划相结合