昨天在培训当中有学员，听到我讲，关于“空手道”。其实“空手道”也好，资源整合也好，空手套白狼也好，这些都不是简单的操作模式，在早期我们都知牟其中用中国的日用品，一些小商品从俄罗斯换回来一架飞机，我们管这个叫，“空手道”，其实“空手道”那是一个中性词，那空手套白狼呢，就略有一点儿贬义词。真正能够，空手套白狼的人并不多，因为思维需要非常的活络，当然最经典的就是洛克菲勒的女婿的故事，相信大家都已经了解，在这里简单再复述一遍，一个会“空手道”的商人看到，美国一个农村里边有个小伙子非常帅，就跟他的父亲说，我想带你儿子去城里发展，你愿不愿意？老人只有一个儿子，说不愿意，“空手道”商人就说，如果你的儿子会，在未来成为洛克菲勒的女婿，你愿不愿意呢！洛克菲乐是美国的赚钱魔王，世界首富，当然愿意啦，于是把儿子领走，他并没有把儿子直接带到洛克菲勒那里，而是，到了世界银行行长那里。跟行长说，我想让这个小伙子，成为你的，副行长，银行行长说不可以，因为我已经有五十多个副行长啦！这个“空手道”和商人说，如果他是洛克菲勒的女婿，可不可以成为你，的副行长呢！当然，当然可以！“空手道”商人又找到洛克菲勒说，听说你有一个女儿，正在找女婿？这个小伙子这么帅，我觉得他可以成为你的女婿，洛克菲勒说，不可以！“空手道”商人说，如果她是世界银行的副行长，可不可以？可以呀，当然可以呀！因为洛克菲勒有那么多的资产需要管理，所以，这个小伙子就成了，洛克菲勒的女婿，听完这一段，也许你已经有所了解了，要成为真正的“空手道”高手，或者叫资源整合或者叫做空手套白狼，最重要的你要了解对方，她需要什么？她的需求是什么？也就是从需求出发，没有需求，抓不到对方的需求，你什么也套不到，而且会被认为是骗子。 简单来讲，我们从商业的角度就叫做置换，比如说用两天的培训课程，换回8万块钱的化妆品，三天的培训，换到经济观察报，南方周末的，一个月的广告，用培训期间的展位，换回一车，洋河大曲，一天的展位，换回7万块的能量球，于是你想到了，曲别针，换别墅，包括上市公司，她们也都在做股权置换，···如果你脑洞大开，请你继续， 当今时代如何做，资源整合呢，在互联网时代，下一篇，我们将分享运通公司，巴菲特重仓持股的运通公司的商业模式和发展历程，包括携程，如家，现在的阿里巴巴，facebook，微信，她们的商业模式，核心部分都来自于运通公司，敬请期待····· 空手套白狼与资源整合（第二篇） 每次讲到商业模式的时候，我都会讲到这个案例，就是运通公司，现在你所了解的运通公司，可能有跟中国工商银行合作的工商银行卡，运通白金卡，运通黄金卡，等等，这个运通公司，他进入了，金融行业，在美国，你在超市在任何大的一个商场，不管是奢侈品的，还是一个，高级旅店形式的，你都可以刷运通卡，巴菲特持有相当比重的运通股票，在911的时候，因为运通公司的总部，也在双子座，别人都很惊慌运通公司的股票会不会跌，巴菲特就来到了一家超市，在那里，他看到人们，刷的依旧是运通卡，就放心睡觉去了。 说到这里，运通公司最早并不是做金融的，而是做包裹快递的，在二十世纪早期，他发现自己积累了好多的数据，包括，世界各国政要，政商名流，他们的相关的数据，也就是电话地址，这个时候有个想法说能够拿这些数据干嘛呢！想来想去他就找一些公司去谈判，首先，到航空公司，因为航空公司你知道他有一个上座率的问题，比如一架飞机，100个座位，只坐了三十个，到时间要起飞了，那飞不飞呢！答案是肯定要飞，但是它的每次航班的成本基本上是固定的，如果座位没坐满，那边际利润就小了，所以任何一家航空公司都希望自己的航班每次都满员，他就跟航空公司谈，我手里的这些数据都是世界的政商名流，他们，都特别的有钱，而且出差的机会特别多，你们希不希望他们坐你的飞机呢！当然，答案是任何一家航空公司都愿意，那如果愿意的话，机票如果从我这里交易的话就给我提成10%，于是很多航空公司就跟他们，签了合作协议，他又拿着这些数据，跟一些宾馆，去谈判，比如像凯宾斯基，香格里拉，希尔顿，这些大酒店，那你们希不希望，这些有钱的政商名流，在你们酒店，经常光顾，和住宿呢！酒店的经营模式，和航空公司差不多，比如说希尔顿酒店，他有1000间房到了晚上12点，只住满了三百间卧房，那其他的七百间卧房是不是浪费了呢！按经济价值来计算，如果一间房价是八百元的话，七百间房，那就是56万，于是很多宾馆又和运通公司签订了协议，接下来运通公司又找到奢侈品店类似阿玛尼，范思哲，普拉达，BOSS，LV，问他们需不需要这样的客户？世界的政商名流，有钱的人，于是又签订了很多协议，当然，最后他又找到银行，想不想让这些人在他的银行存钱，当然很多银行都愿意跟他合作，于是发行了运通卡，这样的话，他就可以掌握这些交易数据，当然能成为运通卡的客户也是一种荣耀，因为他会首先对你的资产进行分析，才会给你发一张，白金卡，或者是黄金卡，你的资产需要达到多少多少？才能拥有不同服务。所以当我讲到这里，你是不是发现中国一些公司的影子？像早期的携程卡，如家旅店，他们一开始的时候为什么在机场，免费的发放一些小册子呢！免费给你办卡，都来自运通公司的启发。而任何一家公司，不管他从事的是任何一个行业，到后来他都会进入一个领域，如果他做得好的话，那就是金融领域，所以当初我们说李嘉诚先生和黄光裕曾经讲过这种商者无域。 到这里相信你也了解了，运通公司有什么呢！为什么这么多的，公司和行业愿意跟他合作呢！答案是，数据。于是你看到现在的互联网行业，去哪儿，微信，淘宝，百度，他们的本质了吗？他们的本质，就是数据公司，他们就是从事数据的公司，数据代表什么呢！代表人们的需求，人们的消费习惯，消费能力，所以说现在，美元不值钱，人民币也不值钱，什么值钱呢？就是数据值钱，也就是谁拥有了数据，谁就拥有了财富。待续······
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